Area Sales Manager - Zona Dobrogea

Experienta in vanzari, pe un post similar, minim 3 ani-preferabil F.M.C.G. si multinationala
•Abilitati de negociere si comunicare/relationare
•Persoana motivata, dinamica, atitudine proactiva, orientat catre rezultate
•Spirit de echipa
•Rezistenta la stres
•Minim studii liceale
•Permis conducere categoria B

Responsabilităţi cheie:
In derularea raporturilor de munca, titularului de post ii revin cel putin urmatoarele atributiuni, sarcini, responsabilitati:

Implementarea strategiei de vânzări, execuţia de piaţă şi monitorizarea

Asigură implementarea eficientă şi la timp a planurilor execuţiei de piaţă, în conformitate cu strategia şi planurile anuale, pe zona alocată.
- Sarcini principale
Stabileşte planul lunar de activitate pentru fiecare Supervisor Vanzari din subordine şi target-urile pentru zona de acoperire
Are întâlniri cu Supervisorii Vanzari o data pe lună, discutând următoarea agendă:
- Rezultate obţinute versus buget
- Rapoartele săptămânale ale Supervisor Vanzari
- Stabilirea obiectivelor
- Analiza activităţii concurentei
- Particularităţi şi tendinţe ale pieţei
- Îndeplinirea sarcinilor
În mod constant, vizitează clienţi împreună cu Supervisorii Vanzari, în scopul verificarii implementarii obiectivelor stabilite (distributie, executie, imagine etc.) conform standardelor Companiei.
Sintetizează rapoartele săptămânale ale Supervisorilor şi le trimite către DISM.
Se asigură că tot personalul din subordine şi-a însuşit obiectivele stabilite şi verifică modul de îndeplinire a acestora.
Efectuează controlul periodic al activităţii subordonaţilor, îi îndrumă în îndeplinirea sarcinilor lor de serviciu şi ia măsurile necesare pentru remedierea grabnică a deficienţelor din activitatea acestora
Asigură continuitatea dezvoltării metodelor şi tehnicilor de vânzări şi participă la transferul celor mai bune practici utilizate, practici confirmate de rezultate
Stabileşte standarde de performanţă a subordonaţilor, evaluează periodic activitatea acestora, monitorizează nivelul de performanţă, identifică nevoile de pregătire profesională, propune măsuri de îmbunătăţire a performanţei.
Depune toate diligenţele pentru dezvoltarea permanentă a zonei sale de vânzări şi verifică dacă subordonaţii îşi îndeplinesc această atribuţiune de serviciu
Facilitează transmiterea informaţiilor de orice fel şi a dispoziţiilor de lucru de la DISM către subordonaţii direcţi şi indirecţi - în aşa fel încât aceştia să fie la curent cu evoluţia pieţei din aria de care răspunde, cu obiectivele şi planurile de acţiune stabilite.
Este responsabil pentru obţinerea de cunoştinţe/informaţii actualizate cu privire la produsele pe care le vinde (caracteristici, avantaje, beneficii, condiţii contractuale, promoţii, stoc de magazie, etc).
Prognoze de vânzări
Întocmeşte şi prezintă superiorului direct, lunar/trimestrial/ anual: prognozele volumelor de vânzări, materialelor POS, investiţiilor, activităţilor comerciale de trade marketing, cheltuielile pentru aria respectivă
Propune şi/sau implementează măsuri care să ducă la îndeplinirea obiectivelor şi îmbunătăţirea activităţii de distribuţie şi vânzări, estimează efectul acestora asupra zonelor de responsabilitate.

Responsabil pentru respectarea bugetului alocat

-Propune planul de achiziţii pentru investiţiile anului următor, în conformitate cu necesităţile ariei unde actioneaza.
 Întocmeşte şi prezintă superiorului direct, lunar/trimestrial/ anual costul cheltuielilor pentru regiune.
 Gestionează bugetul, alocă o cotă parte fiecărui Supervisor, luând în considerare atât evenimentele neprevăzute cât şi acţiunile prevăzute pentru fiecare zonă
 Agreează şi verifică target-urile referitoare la gestionarea bugetelor alocate pentru Supervisori.

Colaborarea cu distribuitorii
- Volume vandute pe cei mai importanti clienti (Top 10)
- Volume vandute pe distribuitori
- Volume vandute pe filiale
- Volume vândute pe judeţ
- Volume vândute pe arie
- Urmareste alocarea corecta a investiţiilor: vitrine frigorifice etc..
Responsabil de imaginea companiei, pe care o promovează la clienţi prin activitatea şi atitudinea/conduita sa.
Manifestă grijă deosebită la transmiterea de informaţii către client şi consumator, abţinându-se de la transmiterea de informaţii care ar putea prejudicia angajatorul, pe care nu are competenţa de a le oferi şi/sau de care nu este sigur şi are obligaţia de a semnala imediat astfel de situaţii superiorului ierarhic.
Permanent va avea o atitudine respectuoasă faţă de client, va lua act de toate observaţiile clientului şi le va comunica şefului ierarhic, îşi va supraveghea limbajul şi conduita faţă de orice persoane cu care intră în contact, pe toată perioada desfăşurării activităţii şi va avea un comportament civilizat şi ţinută decenta în relaţiile cu clienţii, colegii de serviciu, terţi.


Oferim un pachet atractiv, posibilitatea de dezvoltare, instruire

Numai candidatii selectati vor fi chemati la interviu

O noua fabrica de produse lactate, locata in Popesti Leordeni