Area Sales Manager (diverse zone)

- Absolvent studii superioare;
- Experienta relevanta in pozitie similara, preferabil in companie multinationala din domeniul FMCG-lactate
- abilitati de comunicare si relationare interpersonala;
- seriozitate, capacitate de organizare;
- atentie distributiva, capacitatea de a dezvolta mai multe proiecte in acelasi timp:
- PC, lb. Engleza

Analizeaza, dezvolta si implementeaza strategii de vanzari la nivel regional, precum si tactici particulare pentru clientii International key accounts, local KA si cei din Traditional Trade in functie de date relevante despre evolutia pietei si dezvoltarea segmentului.
Stabileste impartirea targetului de vanzari la nivel regional pentru ariile geografice sau sub-canalele in care sint impartiti clientii firmei.
Raspunde de implementarea in segment a promotiilor nationale
Identifica sub-segmente, produse si servicii pentru sustinerea segmentului de care raspunde, in termeni de venituri, cheltuieli si cote de piata.
Evalueaza nevoile clientilor din zona alocata.
Este responsabil de atingerea cifrelor de afaceri planificate si gestionarea bugetelor alocate pentru segmentul de clienti alocat.
Monitorizeaza permanent evolutia clientilor din zona laocata.
Dezvolta strategii de abordare in functie de punctele forte si cele slabe ale clientilor alocati
Negociaza si incheie acordurile comerciale cu clientii de tip Local key Accounts si din Traditional Trade.
Raspunde de corecta aplicare a politicilor de termene de plata si credit, si pret, si se asigura ca toti clientii alocati sunt in linie cu politica stabilita
Impreuna cu VPS stabileste noi strategii pentru clientii din zona alocata.
Participa la intilniri si proiecte interdepartamentale, pentru identificarea proiectelor si serviciilor specifice canalelor din zona alocata.
Desfasoara programe de perfectionare a activitatii personalului din subordine;
Coordoneaza direct o echipa formata din ASS, KAS, agenti vanzari si merchandiserii acestora.
Este implicat in recrutarea echipei de KAS,ASS,agenti vanzari si merchandiseri.
Stabileste obiectivele de vinzare si merchandising pentru fiecare membru al echipei sale si monitorizeaza indeplinirea acestora.
Rezolva orice probleme se pot ivi la punctele de vanzare (raportate de KAM,ASS, KAS,agenti vanzari - descoperite in teren): stoc, preturi, concurenta
Se asigura de respectarea standardelor de mercantizare si a planogramelor agreate cu clientii, precum si de respectarea regulilor FIFO.
Urmareste derularea promotiilor care au loc nivel national,regional si local.

Pozitia se subordoneaza VP Vanzari.

Firma multinationala de produse lactate care isi va incepe in curand activitatea in Romania.

IMPORTANT:

Cele 4 pozitii pe care le avem deschise, sunt pentru urmatoarele arii:

1.ASM-Central Area : Satu-Mare,Maramures,Salaj,Cluj,Brasov,Mures,Harghita,Bistrita,Covasna.

2.ASM-West Area : Timis,Arad,Caras Severin,Bihor,Mehedinti.

3.ASM-South-Western Area : Alba,Sibiu,Hunedoara,Valcea,Olt,Gorj,Dolj.

4.ASM-South-Eastern Area :Botosani,Suceava,Iasi,Neamt,Bacau,Vaslui,Buzau,Vrancea,Galati,Braila,Tulcea si Constanta.