14.10.2009 - 01.01.2012

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: national salea manager

Responsabilitati:

Am adus in Romania un concept nou de vanzare si organizare a afacerilor.
Am organizat o echipa de 7 reprezentanti la nivel national.
Am avut activitate de vanzare directa, recrutare training si formare echipa vanzari.

Realizari:

Lansarea de produse noi in Romania, formarea unei echipe nationale si realizarea planurilor de vanzari anuale.

10.07.2008 - 14.10.2009

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: national sales manager

Responsabilitati:

Am preluat o echipa de 5 agenti si am crescut la 13 agenti zonali.
Datorita carentelor existente am infiintat un departament de bill controler si am reorganizat fisele de post pentru fiecare angajat.

Am urmarit indeplinirea indicilor de performanta , atat la nivelul sales cat si la nivel managerial.

Realizari:

In 2008 cifra de afaceri a companiei a crescut cu 52% in conditiile unei cresteri de costuri de cca 15%.
Am motivat oamenii si le-am dat un tel tangibil.

02.04.2007 - 04.07.2008

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director nationa vanzari si francizare

Responsabilitati:

*am recrutat si format o echipa de distributie nationala compusa din 4 Manageri de Zona , un Asistent Manager si un Sales on line.
*am efectuat sedinte de training si coaching periodic cu agentii personalul din subordine.
*am definit strategia de vazari si am urmarit implementarea acesteia ;
*am planificat si coordonat activitatea comerciala a departamentului de distributie

Realizari:

*am creat o echipa si am targetat clientii noi, fapt ce a dus la o dezvoltare rapida a dinamicii vanzarilor
*in trei luni am reusit sa ajungem la un echilibru intre bugete de venituri si cheltuieli.
*am crescut vanzarea per agent cu pana la 3 ori fata de istoric

02.06.2006 - 01.04.2007

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director vanzari

Responsabilitati:

Am format o echipa de 4 agenti, ruting, clienti noi, raportare, feed back.

Realizari:

Am avut in scurt timp un procent de crestere a vanzarilor de peste 200%

31.10.1999 - 07.09.2005

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: senior sales

Responsabilitati:

.

*responsabilitati : vanzarea catre conturi, training cu agenti noi, monitorizarea echipei de vanzari, organizarea sedintelor de vanzari si raportare catre management .

Realizari:

Am fost promovat in aceasta pozitie datorita rezultatelor foarte bune din primul an.
Training personal si coaching aplicat pe teren.
Organizarea si impartirea teritoriala si echilibrarea bugetelor alocate=toate astea au dus la rezultate excelente precum si o echipa motivata.

21.02.1999 - 15.11.1999

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: key account manager

Responsabilitati:

*am ocupat pozitia de Account Manager cu responsabilitati de coordonare a echipei de vanzari si organizarea accounturilor tip supermarket.
*am elaborat Planul de Vanzari pentru acapararea domeniului de retail din BUCURESTI
*am implementat strategia de marketing si vanzari in reteaua de supermarketuri.

Realizari:

*m organizat reteaua de supermarketuri din BUCURESTI, am coordonat, echipa de vanzari retail la nivel de capitala.

04.01.1997 - 21.02.1999

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: agent de vanzari

Responsabilitati:

Acoperirea unei arii geografice si a unui numar de clienti, efectuarea rutingului zilnic si indeplinirea unui targhet de vanzari.
Ca activitati conexe au mai intrat in atributiunile mele si merchandisingul, incasarea, facturarea si livrarea marfii.
Mentionez ca in cadrul acestui job am activat atat in sistem van-sell cat si in sistem pre-sell.

Realizari:

Deoarece toate zonele erau alocate, mie mi-a revenit zona ferentari Giurgiu.
Am crescut aceasta zona si pot spune, cu mandrie ca ma bateam in concursuri cu agenti din zone ,,BUNE,, .
Dupa 8 luni , prin prisma rezultatelor, am putut cere sa mi se schimbe zona si am obtinut aceasta recunoastere .

04.01.1997 - prezent

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director vanzari

Responsabilitati:

Responsabilitatile le puteti regasi in descrierile detaliate in cadrul fiecarui job.

Realizari:

Ca agent am realizat targetele de vanzari intuind nevoile clientilor si activand dinamic intr-o piata in plina schimbare.

Ca manager am invatat importanta factorilor motivatori si de igiena pentru obtinerea de performante, sa fiu alaturi de oamenii din echipa si sa ma implic activ in dezvoltarea echipei.
Am organizat echipe si zone de vanzari si am obtinut performante prin munca , organizare eficienta, optimizarea costurilor si motivarea oamenilor.

Facultati:

Facultatea de Utilaje de Costructii Bucuresti invatamant zi,
-media de licenta 8,40

Activitati extracurriculare

Sunt o persoana dinamica, inclinat catre negociere fara sa-mi fie frica de aceasta, autodidact si perseverent.
Sunt analitic,prefer sa iau deciziile dupa un termen de gandire, reactionez in clipa in care ceva nu merge (sedinta-strategie-implementare-feed-back), agreez stilul "discuta si colaboreaza" in relatia cu subordonatii .
Am o larga experienta in deschiderea de zone si organizarea de rutinguri, gasesc brese in sistemul de vanzari al concurentei.

Premii

Am urmat cursuri de vanzari si managementul echipei de vanzari.
- curs de vanzari Motorola, in cadrul Comunicatii Nationale Mobile
- cursuri de negociere si abordarea clientilor noi, in cadrul Tuborg Romania,
- tehnici de negociere profesionista,
- cursuri de managementul echipei de vanzari, in cadrul Irecson SA