01.04.2011 - prezent

Departament: achizitii/logistica/aprovizionare

Titlu Job: sef compartiment vanzari

Responsabilitati:

- coordonarea, monitorizarea si motivarea echipei de vanzari din judetul Bacau pentru realizarea obiectivelor de vanzari si distributie ale copaniei. Producatori/furnizori pe divizie: Dr.Oetker, Fuchs, Scandia, Ulker, Paulista, Saff.
- cunoasterea si insusirea specificului arealului in care se desfasoara activitatea precum si a modificarilor pe care acesta le sufera in mod periodic in scopul adaptabilitatii permanente.
- implementarea actiunilor de promovare a produselor producatorilor/furnizorilor diviziei in vederea realizarii obiectivelor Companiei
- identificarea si accesarea oportunitatilor de dezvoltare a afacerii Companiei
- mentinerea si dezvoltarea relatiilor cu partenerii strategici din zona de responsabilitate, stabilirea de contracte de colaborare cu acestia
- evaluarea periodica a portofoliului de clienti permanenti si potentiali precum si a capacitatilor acestora privind desfasurarea unor activitati comerciale performante si de durata.

Realizari:

- formarea si mentinerea la standarde ridicate a atitudinii, cunostintelor si abilitatilor echipei de vanzari.
- stabilirea prioritatilor echipei de vanzari in functie de importanta si urgenta acestora au dus la cresterea volumului valoric si cantitativ cu 20% fata de aceeasi perioada a anului 2010.
- cresterea distributiei numerice la nivel de portofolui de clienti Ermacom.

01.04.2006 - 01.03.2011

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: area sales manager

Responsabilitati:

- cordonarea, monitorizarea si motivarea echipelor de vanzari ale distribuitorilor autorizati Ulker si a magazinelor de pe relatia IKA din judetele Suceava, Botasani, Neamt, Bacau, Harghita.
- implementarea actiunilor de promovare a produselor Ulker in vederea realizarii obiectivelor Companiei
- identificarea si accesarea oportunitatilor de dezvoltare a afacerii Companiei
- mentinerea si dezvoltarea relatiilor cu partenerii strategici din zona de responsabilitate
- mentinerea si dezvoltarea relatiilor cu partenerii Companiei.

Realizari:

- mentinerea in decursul anului 2006 a unui raport sall-in / sall-out de 1.01 care a condus la realizarea obiectivelor estimate la nivel de zona fara stocarea distribuitorilor
- cresterea volumului valoric si cantitativ pe anul 2007 vs. anul 2006 astfel: sall-in 157%; sall-out 137%.
- stabilirea de programe si monitorizarea acestora in vederea cresterii volumelor pe cei 20% din clientii care aduc 80% din volumul total (mecanisme specifice cu cheltuieli minime si rezultate target-te)
- mentinerea in 2008 a performantelor obtinute in 2007 in conditiile in care in decursul acestui an atat portofoliul de produse cat si piata de biscuiti a fost intr-o continua transformare (portofoliu si piata in scadere, concurenti noi si agresivi)
- realizare de contracte de colaborare cu a serie de noi distribuitori, crescand in acest fel portofoliul acestora. Stabilirea de contracte de colaborare cu SC Ermacom-Bacau, SC Crizantema-Barlad, SC Molkerei-Bacau.
- 7 colaboratori din zona de responsabilitate (din total 10) sint situati, in functie de performantele realizate pe 2009, in top 15 colaboratori la nivel national (din total 46).
- cele 5 judete din zona de responsabilitate sunt situate, in functie de performantele realizate pe 2009, in top 14 judete.
- obtinerea de performante in volum si cantitate au condus la situarea a 2 distribuitori din zona de responsabilitate in top 3 distribuitori la nivel national in 2009.
- pentru 2009 zona de responsabilitate este cea mai buna zona la nivel national tinand cont de vanzari vs. potential (vanzari per capita)
- obtinerea unei cresteri in volum de 18% pentru perioada ianuarie - noiembrie 2010 vs. aceeasi perioada a anului 2009.
- obtinerea unei cresteri in volum de 35% pentru zona Suceava si de 65% pentru zona Neamt/Bacau pentru perioada ianuarie - noiembrie 2010 vs. aceeasi perioada a anului 2009

01.06.2001 - 05.02.2006

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: area sales manager

Responsabilitati:

-Coordonarea si monitorizarea echipelor de vanzari din filialele Bacau, Focsani si Buzau, pentru realizarea volumelor de vanzari stabilite de companie si a obiectivelor de acoperire, distributie, merchandising si incasare a debitelor
-Asigurarea executiei promotiilor si proiectelor de marketing
-Dezvoltarea si actualizarea in permanenta a acoperirii eficiente a zonei, prin stabilirea sectiunilor rutelor zilnice optime si aliniate la obiectivele companiei
-Raspunderea directa pentru incasarea la termen a debitelor de pe piata, asigurand al balantelor pe clienti
-Evaluarea in permanenta a volumului de munca si recomandarea angajari de personal sai/si alte schimbari pentru imbunatatirea performantelir

Realizari:

§ Formarea si mentinerea la standarde ridicate a atitudinii, cunostintelor si abilitatilor unei echipe de vanzari constituite din 9 PSRs in 3 filiale de lucru. Toate acestea au condus pe parcursul anului 2005 la situarea echipei in Top echipe ASM Retail din punct de vedere al fundamentelor vanzarii, obtinand in acest fel o crestere in volum de 187% vs. anul 2004.
§ Implementarea cu rezultate deosebite la nivelul obiectivelor incrementale de volum si acoperire a ultimilor Principali (Orkla food, Ardealul si Victory) intrati in familia companiei la care lucrez.
§ Stabilirea de strategii si obiective de vanzare, in corelare cu politica comerciala si de credite a companiei, orientate in directia interesului de business.
§ Stabilirea si programarea de prioritati de vanzare pe Principali pe acei 20%-25% de clienti din acoperirea sectiunii de ASM care aduc de regula 80% din totatl volum.

01.03.1996 - 30.05.2001

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: sales representativ

Responsabilitati:

-realizarea volumelor de vanzari stabilite de companie si a obiectivelor de acoperire, distributie, merchandising si incasare a debitelor
-participant activ la recrutarea si pregatire noilor angajati pe pozitia de Van Sales

Realizari:

-desemnat "The Best VSR" in 1996-1998

Facultati:

Institutul Politehnic Iasi;Facultatea de mecanica;Sectia-Tehnologia fabricarii si repararii utilajului tehnologic.
Absolvit in 1984.

Activitati extracurriculare

Pregatire in cadrul Companiei:
-Bazele vanzarii (Persuasiv Sales)
-Manipularea Obiectiilor
-Oameni si comunicare
-Leadership/Coaching
-Evaluarea performantelor