01.06.2010 - 17.08.2011

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: area sales manager

Responsabilitati:

- coordonarea vanzarilor in zona arondata (DJ,OT,MH,GJ,VL,AG,TL)
- monitorizarea canal MOEDERN TRADE (IKA)
- dezvoltare canal TRADITIONAL TRADE ,
- identificare potentiali distribuitori
- negociere,incheiere, service contracte de distributie
- instruirea si monitorizarea echipei de agenti ai distribuitorilor

01.07.2006 - 31.05.2010

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director de vanzari zonal

Responsabilitati:

Coordonarea vanzarilor, a distribuitorilor, acoperirea zonei(6 judete - DOLJ,OLT,GORJ,MEHEDINTI,VALCEA,ARGES,)implementarea politicii comerciale(promotii, promovare produse noi).

Realizari:

cresterea volumelor cu 40 %

01.07.2005 - 31.05.2006

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director vanzari

Responsabilitati:

-reorganizarea departamentului de vanzari
-marirea portofoliului de clienti
-elaborarea planului de marketing si vanzari pentru anul 2006
- stabilirea tintelor pentru fiecare tip de produs(vopsele, lacuri,adezivi)
-marirea portofoliului de produse
-coordonarea,monitorizarea si formarea echipei de vanzari
-reducerea costurilor de distributie
-analiza rezultatelor

Realizari:

Am crescut vanzarile cu 25%, si am format o echipa capabila sa continue trendul impus.

01.11.2002 - 30.06.2005

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director vanzari

Responsabilitati:

-dezvoltarea unui portofoliu de clienti
-recrutarea si instruirea echipei de vanzari
-coordonarea departamentului facturare
-Optimizarea eficienta a rutelor de transport si a retelei de clienti
-Incheierea contractului de distriburie cu principalul furnizor - RAFO S.A. ulterior RFO GAZ SRL
-Monitorizarea echipei de vanzari si a rezultatelor financiare ale acestora
-Maximizarea profiturilor prin utilizarea eficienta a resurselor logistice

Realizari:

-Introducerea brandului RAFO GAZ, in zona Olteniei - in opt luni aveam prezenta in 75% din localiatile judetelor DOLJ , OLT, GORJ, MEHEDINTI, VALCEA si in 30% din localitaile judetelor TELEORMAN,ARGES, HUNEDOARA
-cersterea vanzarilor de la zero la 3,5 miliarde -medie lunara
-formarea unei echipe de 28 angajati
-crearea unei retele de distributie de 1450 clienti

02.09.2000 - 31.10.2002

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director vanzari

Responsabilitati:

-mentinerea si dezvoltarea portofoliului de clienti in zona (jud.Valcea, Olt, Arges)
-incheierea contractelor de custodie
-utilizarea profitabila a ambalajelor
-optimizarea rutelor de transport
- formarea echipei de vanzari

Realizari:

-am format si coordonat echipa de vanzari
-cresterea vanzarilor cu 30% -
-reducerea fluctuatilor prin cresterea mobilitatii mijloacelor logistice in functie de particularitatile fiecarei zone.

01.01.1999 - 01.09.2000

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: reprezentant vanzari

Responsabilitati:

-dezvoltarea retelei de clienti si service-ul aferent in zona arondata
-preluare comenzi, incasarea debitelor
-implementarea politicii firmei in teritoriu
-identificarea necesitatilor promotionale si implementarea promotiilor
-developarea zonelor neacoperite,largirea portofoliului de clienti
- merchandising, punerea pe piata a brandurilor noi

Realizari:

-dublarea nnumarului de clienti de la 40 la 80 in sase luni de activitate
-extinderea zonei de distributie in mediul rural

Facultati:

Universitatea din Craiova, Facultatea de Agronomie

Activitati extracurriculare

Abilitati si competente sociale:
capacitate de comunicare, spirit de echipa,adaptabilitate,abilitati de consiliere si indrumare, capacitatea de mediere si negociere

Abilitati si competente organizatorice
capacitatea de analiza si sinteza,creativitate si spirit de initiativa,competenta decizionala,abilitati de coordonare, organizare si control,obiectivitate in apreciere

Premii

Curs vanzari - Aviva
Curs "Comert electronic" - Camera de Comert si Industrie Dolj
Curs Tehnici avansate de vanzari - aprilie 2011
Cursuri vanzari Azur, Shell Gas, Star Foods