25.05.2009 - prezent

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: supervisor

Responsabilitati:

-coordonare activitate distribuitor jud. Braila si Galati
-gestionare materiale trade marketing
-urmarire realizare buget lunar si anual pe categorii si total
-administrare baza de clienti si dezvoltarea portofoliului
-concepere si administrare planuri de activare clienti speciali si promotii locale

Realizari:

-coordonarea unei echipe formate din 8 agenti si un supervisor
-depasirea realizarilor medii pe firma in ceea ce priveste distributia numerica pentru SKU prezente obligatorii in magazin

20.04.2008 - 25.05.2009

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: key account executive

Responsabilitati:

-mentinerea si dezvoltarea relatiei cu clientii International Key Account si Local Key Account din zona Braila-Galati-Buzau
-preluarea comenzilor,implementarea promotiilor si negocierea contractelor de colaborare cu clientii Local Key Account

Realizari:

-am realizat bugetele in proportie de 85-110% in fiecare luna si am recastigat 5 clienti pierduti

15.04.2007 - 20.04.2008

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: reprezentant vanzari

Responsabilitati:

-incheierea de contracte de publicitate pt. ghidurile Pag. Aurii(mentinerea clientilor existenti,cresterea valorii contractelor,descoperirea si incheierea de contracte cu clientii noi)

Realizari:

-am depasit bugetul alocat pe campania din jud. Vrancea cu100%,am realizat o rata de retentie a clientilor vechi de 90%,am descoperit peste 50 clienti noi si am incheiat contr. in procent de 20% din nr. de clienti noi descoperiti.

01.12.2005 - 15.03.2007

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: coordonator vanzari

Responsabilitati:

-conducerea echipei de vanzari-coordonarea act. supervizorilor;
-stabilirea obiectivelor de vanzari si urmarirea indeplinirii acestora;
-stabilirea ,intretinerea si dezvoltarea rel. comerciale cu furnizorii firmei
--raspunderea asupra acordarii discounturilor catre clienti;
-avizarea activitatilor de marketing

Realizari:

-conducerea unei echipe formata din 10 agenti si 2 supervizori

01.04.2002 - 30.11.2005

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: reprezentant vanzari&distributor sales supervisor

Responsabilitati:

-dezvoltarea relatiilor cu clientii din zona alocata;
-implementarea politicilor comerciale si de marketing
-merchandising;
-stabilirea obiectivelor de vanzari ale echipei de vanzari a distribuitorului;
-conceperea si punerea in aplicare a promotiilor locale

Realizari:

-am crescut vanzarile cu 50% in decurs de 2 ani si jum.;
-am crescut distributia numerica de la 60% la 85%;
-am reusit sa ne instalam pe locul 1 pe judet intre producatorii de bere desi la nivel national eram pe locul 3

01.01.2002 - 01.04.2002

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: inspector vanzari

Responsabilitati:

-coordonarea unei echipe de vanzari formata din 4 agenti pe 3 judete
-stabilirea programului zilnic al agentilor in urma programarilor realizate pentru deschiderile de sezon
-urmarirea realizarilor zilnice ale agentilor
-supervizarea incarcarii masinilor cu marfa necesara pt. o zi de comenzi
-incheierea de contracte cu clienti noi si gestionarea inventarului de lazi frigorifice din piata

Realizari:

-am stabilit rutele zilnice de vanzare aferente celor 4 agenti(firma avea punct de lucru nou deschis)
-am realizat cea mai buna si rapida deschidere de sezon cu peste 85% din frigidere functionale la 1.04

15.10.1999 - 01.01.2002

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: supervisor

Responsabilitati:

-coordonarea unei echipe formata din 5 agenti
-mentinerea si dezvoltarea legaturilor cu clientii importanti
-stabilirea obiectivelor echipei de vanzari
-urmarirea implementarii promotiilor si realizarii obiectivelor
-realizarea comenzilor catre furnizori

Realizari:

-am condus o echipa de 5 oameni
-am indeplinit in fiecare an obiectivele propuse de furnizori

15.03.1999 - 15.10.1999

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: supervisor divizia delta

Responsabilitati:

-coordonarea echipei de vanzari
-incheierea de contracte de amplasare lazi frigorifice
-urmarirea indeplinirii bugetului de vanzari si incasarii debitelor

Realizari:

-am condus o echipa formata din 2 oameni
-am realizat planul propus de furnizor ca volum si distr. numerica

Facultati:

Universitatea "Dunarea de Jos" Galati,Facultatea de Comert-Marketing/1993-1997

Activitati extracurriculare

Cursuri:Tehnici de vanzari-Pasii Vanzarii,Organizarea si coordonarea echipei de vanzari-organizate de Interbrew