01.11.2008 - prezent

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: sef departament vanzari

Responsabilitati:

-coordonarea echipei de vanzari;
-elaborarea strategiei si obiectivelor departamentului de vanzari pe termen scurt, mediu si lung, stabilirea planului de vanzari si urmarirea realizarii lui;
-analiza lunara a performantelor echipei de vanzari si analiza permanenta a conturilor existente;
-gestionarea clientilor de tip "key account";
-negocierea si incheierea contractelor comerciale;
-urmarirea zilnica a incasarilor pentru asigurarea unui cash-flow pozitiv;
-participarea prin parteneri la licitatiile organizate de companiile de stat (Electrica, Enel, Metrorex, etc);
-colaborarea activa cu celelalte departamente ale societatii : tehnic-ofertare, productie, aprovizionare, contabilitate, logistic, etc.

Realizari:

am format si conduc o echipa de 7 oameni de vanzari

10.04.2006 - 31.10.2008

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: inginer vanzari

Responsabilitati:

-gestionarea clientilor existenti si imbunatatirea permanenta a portofoliului;
-oferirea solutiilor tehnico-comerciale conform solicitarilor;
-negocierea şi încheierea contractelor de distributie;
-realizarea obiectivelor lunare propuse si urmarirea incasarilor;
-intocmirea ofertelor tehnico-comerciale;
-colaborare activa cu celelalte departamente(logistic, tehnic, achizitii, depozit-livrari) si suplinirea acestora in caz de necesitate;
-intocmirea diverselor rapoarte solicitate de companie;

Realizari:

- o rata de realizare a obiectivelor lunare trasate de companie de 95 %;
- cresterea succesiva a vanzarilor pana la o rata de cca 50% prin cresterea individuala a vanzarilor pe fiecare client si prin clienti noi;
- inexistenta problemelor de ordin financiar;

01.04.2005 - 31.03.2006

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: agent vanzari

Responsabilitati:

gestionarea si imbunatatirea permanenta a portofoliului de clienti;
preluare comenzi si incasare facturi;
intocmire de rapoarte zilnice de activitate;
urmarirea si realizarea obiectivelor lunare propuse de companie;

Realizari:

-preluarea unei zone de distributie absolut noi(SAI) si cresterea acesteia prin semnarea de contracte cu aprox. 170 de clienti.
- gestionarea eficienta a zonei alocate prin cresterea continua a cifrei de vanzari si aducerea acesteia la echivalentul unei zone bune din Bucuresti.

01.10.2004 - 31.03.2005

Departament: administratie

Titlu Job: director vanzari

Responsabilitati:

Responsabilitati : - promovarea companiei si a serviciilor oferite;
-gestionarea si imbunatatirea portofoliului de clienti;
-intretinerea permanenta a relatiei cu clientii;
-intocmire oferte, contractare,facturare si urmarirea incasarilor lunare;
-coordonare echipa service.

Realizari:

-fiind primul angajat in aceasta firma, am reusit prin semnarea a aproximativ 40 de contracte de prestari servicii, cresterea imediata a cifrei de afaceri si implicit angajarea permanenta a inca 2 persoane.

01.10.2002 - 21.09.2004

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director vanzari

Responsabilitati:

-supervizarea echipei de agenti si analizarea statisticilor de vanzare a acestora;
-prospectarea continua a pietii si monitorizarea concurentei;
-negocierea si incheierea contractelor cu beneficiarii, planificarea si urmarirea executiei acestora;
-intocmirea rapoartelor de vanzare lunare;
-urmarirea activitatii de aprovizionare si negocierea contractelor cu furnizorii;
-coordonare echipe montaj;
-urmarirea incasarilor si raportarea catre seful direct

Realizari:

70% din contractele derulate de firma in cei 5 ani de existenta(licitate sau negociate si executate)

05.09.1999 - 01.10.2002

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: agent vanzari

Responsabilitati:

-intocmirea ofertelor si ofertarea directa catre potentialii colaboratori;
-participarea activa in activitatea de montaj.

01.10.1997 - 30.08.1999

Departament: public relations

Titlu Job: operator interviu

Responsabilitati:

-intervievarea subiectilor,instruirea acestora in vederea completarii de jurnale radio/tv

01.02.1997 - 15.12.1997

Departament: public relations

Titlu Job: operator interviu - colaborator

Responsabilitati:

-intervievarea directa a unor categorii de persoane in functie de subiectul sondajului

Facultati:

2005 - 2008 : Academia de Studii Economice Bucuresti - Finante, Banci, Asigurari si Burse de Valori;
1996-2001 : Univ. "Politehnica" din Buc. Facultatea De Electronica Si Telecomunicatii
1991-1995 : Liceul Industrial Nr. 1 Ploiesti - matematica-fizica

Premii

Cursuri de vanzari