28.09.2008 - 31.08.2010

Departament: administratie

Titlu Job: director general

Responsabilitati:

Coordonarea activitatii intregii companii si a personalului, format din 10 persoane, realizarea unui buget de 1,2 mil. euro / an;
Am fost responsabil pentru elaborarea si implementarea strategiei de vanzari a companiei, asigurarea legăturii cu societatea-mamă în ceea ce priveşte stabilirea tintelor de vanzari;
Identificarea de noi clienti potentiali, construirea unor relaţii puternice cu cei existenti şi creşterea portofoliului de clienti;
Am fost responsabil de selecţia, formarea şi motivarea echipei de vanzari.
Am pregătit bugetul anual prognozat / fluxul de numerar, urmat de prezentarea sa directorului general al Mercor Polonia;
Am fost responsabil pentru buget si fluxul de realizare de numerar;
Relatia cu furnizorii, negocierea preţurilor de achiziţie şi cantităţile;
Raportarea periodica privind activitatea companiei: rapoarte de activitate / rapoarte de vanzari, briefing-uri diferite în ceea ce priveşte acţiunile şi preţurile concurenţilor;

Realizari:

Pastrarea nivelului de vanzari in 2009, la nivelul celor din 2008 in conditiile contractiei dramatice a pietei, coroborat cu dublarea cotei de piata, ajustarea cheltuielilor prin diminuarea cu 50%.

01.01.2003 - 31.12.2003

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director vanzari

Responsabilitati:

stabilirea strategiei de vanzari
trainingul fortei de vanzari

Realizari:

Cresterea vanzarilor cu peste 60%

01.01.2001 - prezent

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: sales manager

Responsabilitati:

Responsabilitatile mele sunt vânzările, marketingul, logistica şi, de asemenea, cu relaţiile cu furnizorii;
Am dezvoltat departamentul de vânzări şi am creat departamentul de instalari după analiza oportunitatii şi necesitatii acestor acţiuni;
De asemenea realizez selecţia, formare şi motivarea echipei de vanzari, coordonand activitatea a 7 persoane şi o reţea de distribuţie de 28 de distribuitori, raspund de realizarea unui buget de 0,8 mil. euro / an;
Elaborez şi pun în aplicare strategia de vânzări: instruiesc echipa de vanzari pentru identificarea de noi clienţi potenţiali, fidelizarea clientilor existenti şi pentru dezvoltarea portofoliului de clienti ai companiei ;
Relatiile cu furnizorii, negocierea clauzelor contractuale, inclusiv preţurile de achiziţie şi cantităţile; o sarcină importantă a fost de a renegocia preţurile de achiziţie de la principalul furnizor şi de a obţine condiţii mai bune;

Realizari:

Dezvoltarea companiei si cresterea vanzarilor.

27.12.1999 - 27.12.2000

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: sales manager

Responsabilitati:

Responsabil pentru vânzări, distribuţie şi execuţie in piaţă pentru Bucuresti;
Elaborarea strategiei de vânzări şi de marketing;
Creşterea vânzărilor a cotei de piaţă şi a imaginii acestor produse;
De training, coaching si motivarea fortei de vanzari formata din 10 preselleri, 2 supervisori, 12 echipe de distribuţie şi 2 merchandiseri;
Menţinerea şi îmbunătăţirea relaţiilor cu alte departamente;
Controlul activitatii de vanzare, realizarea sarcinilor, indicatori de vânzări;
Negocierea cu clientii key account, negocierea preţurilor de vânzare, cantităţile si condiţiile de plată;
Responsabil pentru incasarea de la clienti la timp a marfurilor facturate.
Am condus 26 de persoane şi am raportat Directorului general. Am reusit sa creez o echipa profesionista, dedicata şi am crescut cota de piaţă IFANTIS.

Realizari:

Dublarea vanzarilor

04.05.1995 - 27.12.1999

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: sales supervisor

Responsabilitati:

Responsabil pentru vânzări, distribuţie şi execuţie în piaţa pe zona de nord-est a Bucurestiului.
Stransa legatura cu Departamentul de Resurse Umane pe linia selecţiei, formarii şi motivarii fortei de vanzari.
De asemenea, lucru in strânsă colaborare cu DEP Marketing. pentru promotii, evenimente speciale, materiale POP.
Principalele responsabilităţi:
- Organizarea, dezvoltarea şi motivarea fortei de vanzari
- Organizarea, dezvoltarea şi controlul sistemului de servicii pentru clienti
- Menţinerea şi îmbunătăţirea relaţiilor cu celelalte departamente
- Controlul activitatii de vanzare, realizarea sarcinilor de vânzări şi a indicatorilor de merchandising
Conduceam 20 de persoane din forţa de vânzări şi am raportat direct Directorului de vânzări.

Realizari:

Am reusit sa creez o echipa foarte profesionista şi dedicata şi am crescut cota de piaţă si vanzarile Coca-Cola pentru această parte a Bucurestiului.

01.01.1994 - 10.10.1994

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director comercial

Responsabilitati:

dezvoltarea strategiei de vanzari
relatia cu furnizorii de materii prime
trainingul fortei de vanzari

Realizari:

cresterea vanzarilor cu 300 %

01.01.1993 - 01.01.1994

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: sales manager

Responsabilitati:

dezvoltarea strategiei de vanzari
elaborarea planului de vanzari
training al fortei de vanzari

Realizari:

dublarea vanzarilor

Facultati:

Univ. "Politehnica" din Buc. Fac. De Electrotehnica

Activitati extracurriculare

Imobiliare

Premii

Diploma de inginer electrotehnic

Dimensions of profesional selling

Team leader core