19.12.2005 - prezent

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: regional director

Responsabilitati:

- Managementul si dezvoltarea echipei regionale
- Managementul retentiei clientilor
- Marirea numarului de clienti
- Cresterea cotei de piata
- Dezvoltarea si imlementarea planurilor regionale
- Reprezentarea companiei in regiune

Realizari:

- Crearea si dezvoltarea unei echipe regionale, faramitate in perioada precedenta venirii mele in companie
- Cresterea numarului de clienti cu 46% in ultimul an
- Cresterea cotei de piata cu 6% in ultimul an
- Marirea veniturilor companiei in regiunea mea cu 37% in ultimul an

13.02.2004 - 18.12.2005

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director executiv

Responsabilitati:

- reorganizarea societatii
- extinderea geografica
- selectarea si pregatirea personalului
- dezvoltarea profesionala si motivarea angajatilor
- implementarea sistemului de lucru cu bugete
- administrarea sistemului de management al calitatii
- crestera cifrei de afaceri si a marjei

Realizari:

- reorganizarea societatii prin crearea de departamente cu atributiuni specifice si prin crearea de proceduri
- planificarea, implementarea si coordonarea deschiderii a 2 filiale in 2004 si a 2 filiale in 2005; urmeaza deschiderea a inca 2 filiale in 2005
- selectarea si dezvoltarea managerilor de departamente si a echipelor acestora
- dezvoltarea si implementarea sistemului de evaluare a personalului
- dezvoltarea, implementarea si optimizarea sistemului de compensare si bonusare pentru echipa comerciala
- dezvoltarea pregatirii profesionale a anagajatilor prin participarea la cursuri specifice functiei (planificare si implementare cursuri)
- am propus si coordonat implementarea sistemului de lucru cu bugete cu scopul de a controla costurile pentru cresterea profitabilitatii
- selectarea furnizorilor in functie de performantele lor si atragerea de furnizori noi
- schimbrea sistemului de codare si clasificare a produselor din portofoliu pentru o mai buna gestionare si urmarire a performantelor pe grupe de produse
- administarea eficienta a sistemului de management al calitatii: la ultimul audit a fost pentru prima data cand nu s-au inregistrat neconformitati
- cresterea cifrei de afaceri de la 5,2 mil euro in 2003 la 7,2 mil euro in 2004
- cresterea marjei de la 18% in 2003 la 22% in 2004

15.03.2003 - 12.02.2004

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director departament piese de schimb

Responsabilitati:

- dezvoltarea distributiei de piese de schimb Dacia
- organizarea si managementul aprovizionarii si logisticii
- dezvoltarea si managementul retelei proprii de magazine

Realizari:

- pornind de la zero, pe fondul unei concurente dure , am creat un portofoliu de clienti cu cele mai importante magazine din judet
- am planificat si coordonat deschiderea unui depozit si a unui magazin noi pentru piese de schimb

01.06.2002 - 14.03.2003

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: independent contractor

Responsabilitati:

RAINSOFT
- rolul meu in functia de INDEPENDENT CONTRACTOR a fost de a reprezenta firma intr-un teritoriu determinat in Toronto si imprejurimi.
- responsabilitatea mea a fost de a asigura un numar de instalari de sisteme prin demonstratii si prezentari facute de mine si de echipa mea. Sistemul de lucru este contactul direct cu consumatorul.
IFANTIS
- consultanta in domeniul managementului departamentului comercial

Realizari:

RAINSOFT
- organizarea punctului comercial din Scarborough/Toronto
IFANTIS
- reorganizarea departamentului comercial
- selectarea Directorului de Vanzari si a 4 noi agenti
- pregatirea si implementarea unui curs de vanzari
- dezvoltarea si implementarea sistemului de bonusare
- triplarea cifrei de afaceri in numai 3 luni

01.01.2000 - 31.03.2002

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director regional romania de est

Responsabilitati:

- managementul activitatilor de vanzare sipromovare a produselor companiei in regiunea de est a Romaniei
- cresterea numarului de clienti, a distributiei si a volumului de vanzare
- selelctarea si dezvoltarea echipei distribuitorului

Realizari:

- marirea numarului de clienti cu 49%
- cresterea volumuli de vanzari cu 63%
- dezvoltarea distributiei prin distribuitor national
- selectarea, pregatirea si dezvoltarea echipelor de vanzari
- dezvoltarea si implementarea standardelor de merchandising
- dezvoltarea si implementarea promotiilor regionale si nationale
- dezvoltarea si implementarea cursurilor de vanzari si merchandising

01.04.1999 - 31.12.1999

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director regional romania de sud-est

Responsabilitati:

Contract limitat pentru 9 luni
- marirea vanzarilor
- reorganizarea intregii activitati de vanzare (personal, rute)
- reducerea costurilor

Realizari:

- marirea vanzarilor cu 32% fata de anul precedent
- reorganizarea intregii activitati de vanzare (personal, rute)
- reducerea costurilor cu 23% si marirea eficientei
- dezvoltarea si implementarea cursurilor de vanzari si merchandising
- dezvoltarea si implementarea programelor promotionale

01.02.1995 - 31.03.1999

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director regional romania de est

Responsabilitati:

- dezvoltarea si executarea planurilor pentru atingerea obiectivelor de distributie si a volumului de vanzare
- dezvoltarea si implementarea programelor de trade marketing cu folosirea optima a resurselor
- administrarea eficienta a bugetelor si a bunurilor companiei
- supervizarea depozitelor din regiune astfel incat sa asigur eficienta si productivitatea
- managementul echipei prin traininguri off- si on-the-job, motivare si dezvoltare
- evaluarea rezultatelor si transpunerea lor in indicatori pentru planurile ulterioare

Realizari:

- impreuna cu un coleg roman si unul brazilian am constituit echipa care a conceput si implementat planul de distributie la nivel national
- dezvoltarea distributiei prin distribuitor national (atingerea pozitiei de lider in piata tigaretelor)
- recrutarea, pregatirea si dezvoltarea echipelor de distributie a distribuitorului si cea de Trade Marketing a BAT
- Dezvoltararea unui sistem de clasificare a clientilor, specific BAT, bazat pe o serie de criterii, cu scopul de eficientiza activitatea echipelor de distributie, Trade Marketing si Brand Marketing
- Dezvoltarea si implementarea promotiilor locale, regionale si nationale
- dezvoltarea si imlementarea de proiecte speciale menite sa intareasca pozitia companiei
- dezvoltarea si implementarea de cursuri de distributie si Trade Marketing

01.02.1993 - 31.01.1995

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: supervizor de vanzari si marketing

Responsabilitati:

- dezvoltarea departamentului de marketing a imbuteliatorului
- managementul departamentului de marketing
- supervizarea activitatii de distributie pe litoral (in timpul sezonului estival)

Realizari:

- dezvoltarea departamentului de marketing a imbuteliatorului
- managementul departamentului de marketing
- supervizarea activitatii de distributie pe litoral (in timpul sezonului estival)
- selectarea, pregatirea si dezvoltarea echipelor de vanzari si marketing prin cursuri
- parte din echipa care a dezvoltat standardele de marketing Coca Cola pentru Romania
- Participarea la actiune MIT (specifica Coca-Cola) in Cracovia, Polonia. Actiunea a fost de genul BLITZ
- Organizarea unei actiuni MIT la nivel national, pe litoral cu scopul de a eficientiza activitatea de vanzari si marketing

01.08.1991 - 31.01.1993

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: inginer mecanic si responsabil vanzari

Responsabilitati:

- administrarea activitatii atelierului de reparatii
- vanzarea de autoturisme

Realizari:

- administrarea activitatii atelierului de reparatii
- vanzarea de autoturisme (94 autoturisme si masini de teren in 3 luni)

Facultati:

1981-1985 Liceul Industrial nr. 10, Constanta (actual Liceul Ovidius)
1986-1991 Universitatea Transilvania din Brasov , Facultatea de Mecanica, Sectia Autovehicule Rutiere, cursuri de zi

Activitati extracurriculare

Cunostinte profesionale solide;
Abilitati de comunicare, prezentare si negociere la diferite niveluri;
Aptitudini de analiza, planificare si organizare;
Creativitate, capacitatea de a lua decizii, capacitatea de coordonare si conducere; Capacitate de a raspunde mai multor sarcini in acelasi timp;
Aptitudini de dezvoltare si administrare de bugete;
Rezistenta la efort intelectual
Spirit de echipa, motivator;
Dinamism, creativitate;
Perseverenta, responsabilitate, spirit intuitiv si empatic;
ORIENTAT SPRE REZULTAT, PROACTIV

Premii

Am participat la cursuri de specialitate, de vanzari, de marketing, de Management si de Leadership organizate de companiile la care am lucrat
CURSURI CA PARTICIPANT
1993 – 1994 Coca- Cola: ”Sales and Marketing Seminar”, “Effective Merchandising”, “Train the Trainer”
1995 – 1999 BAT: “Basic Sales 1 and 2”, “Argumentation in Sales”, “Effective Leadership”. “In Store Marketing”, “Management Orientation”, “Distribution Edge”, “Competitive Edge”, “Business Finance”
2000 – 2002 Gillette: “Basic Sales”, “Excellence on the Routes”, “Time Management”, “Leadership by Commitment and Collaboration”
2004-2005 Euro Vial: "Bazele Managementului', "Management si Leadership"

Am fost trainer pentru angajatii firmelor la care am lucrat.