08.11.2010 - prezent

Departament: it software

Titlu Job: sr. account manager

Responsabilitati:

- detaliere la cerere
- solutii complete de business de tip ERP, HP, EMC, Microsoft, VMware, CISCO,etc
- promovare si deschidere verticale noi ca si oportunitati pentru companie
- responsabil cu gestionarea contului de la semnare pana la suport post implementare

Realizari:

- detaliere la cerere
- semnarea unor contracte cu clienti importanti in domeniul public si privat : utilitati, servicii financiare, distributie, etc.
- deschiderea unor oportunitati de valori semnificative in conturi de importanta majora in piata IT&C.

01.04.2009 - 08.10.2010

Departament: it software

Titlu Job: product manager

Responsabilitati:

- coordonarea departamentului de vanzari produse alocate
- responsabil cu atingerea targetului de vanzari
- sustinerea de prezentari si negocieri oferte pe produsele alocate
- promovarea imaginii segmentului de produse pe piata
- elaborarea de campanii si strategii de marketing

Realizari:

- redimensionarea unor conturi mari de interes major pentru firma prin aplicarea unor strategii de vanazari strategice si consultative

- castigarea unor conturi importante la ofertare cu toata concurenta atat in domeniul public cat si privat : RAAN CITON, HIDROELECTRICA, HIDROSERV, THE BADGER, GECI ENGINEERING, ROMCARBON, EATON, ASCENSORUL, etc

- castigarea unor conturi de nivel national in fata concurentei
- promovarea unor campanii de marketing cu suces concretizat in deschiderea unor segmente noi ca si aplicabilitate a produselor.

16.08.2007 - 31.03.2009

Departament: it software

Titlu Job: sales executive, marketing manager

Responsabilitati:

coordonator departamente vanzari, marketing
responsabil cu strategia de vanzare, pe toate produsele si liniile deschise de firma,
responsabil cu elaborarea si desfasurarea strategiilor de marketing,selectarea si trainingul personalului de marketing
stabilirea impreuna cu directorul executiv, a targetului si directiilor de urmat,
stabilirea noilor verticale de atacat si strategiile aferente,
elaborarea metodelor de selectat si analizat lead-uri,
responsabil cu intreg procesul de vanzare : discutii pregatitoare, plan de urmat, pre-analiza, prezentari, discutii asupra dezvoltarilor cerute, strategia de implementare,
responsabil cu negocierea contractelor, ca pret pe licente, module aferente si esalonare plati, dezvoltari acceptate

Realizari:

- demararea unui proiect nou prin semnarea unui contract de parteneriat cu Microsoft si SITUAREA IN PRIMII TREI DIN ROMANIA

- SEMNAREA TUTUROR CONTRACTELOR pe solutia Navision Dynamics de la Microsoft ( Flexibil din Baia Mare si General Leasing din Bucuresti, Slobozia - 130 000 euro)

- SEMNAREA CELOR MAI MARI CONTRACTE pe solutia integrata SYNTESIO - ERP pe verticale noi : GHESAF, NYCOMED - ALTANA, SYSCOM 18, etc.

-aplicarea in practica a unor strategii proprii de marketing cu success
-participarea si organizarea la prezentari, conferinte la nivel national
-instruirea, coordonarea si realizarea unui departament de marketing performant.

01.11.2006 - 14.08.2007

Departament: it software

Titlu Job: sales manager, marketing executive

Responsabilitati:

- responsabil departament vanzari
- coordonator departament marketing
- mentinerea si administrarea eficienta a portofoliului de clienti existenti, in special dupa semnarea contractului
- marirea portofoliului alocat prin metode proprii de prospectari, analize si sondaje asupra potentialilor clienti
- intocmirea si coordanarea evolutiei vanzarilor printr-o serie de rapoarte, metode de analiza si propuneri de actiune viitoare
- analiza si stabilirea de noi metode si obiective de vanzari
- coordonarea activitatii de promovare a firmei si produselor sale

Realizari:

- semnarea unor contracte cu clienti de renume pe domeniul lor, in valoare medie de 70 000 euro per contract, cu maxim de 120 000 euro
- alcatuirea unui portofoliu propriu de clienti Delta ACM 97, Pro Auto, General Leasing, Eurotherm
- revigorarea firmei, in situatia in care personalul era redus la 75%, datorita neplatei salariilor, taxelor la stat
- formarea unui birou de vanzari, marketing, care lipseau cu desavarsire si atingerea unor obiective cu aceste echipe
- realizarea targetului, in situatia in care firma avea probleme financiare mari,
- incasarea unor sume destul de mari, cu ajutorul carora s-au platit salariile restante, inclusiv datorii la stat
- deschiderea de oportunitati pe segmente noi si cu potential mare
- elaborarea unor strategii practice de marketing aplicabile in piata de profil, care au dus la cresterea lead-urilor viabile
- conceperea si implemnetarea unor metodologii proprii de vanzare, pe segmentele cu probleme ca si cerinte specifice
- reluarea legaturilor contractuale cu anumiti clienti aflati in stare de litigiu si semnarea unor contracte noi

01.03.2006 - 30.10.2006

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: senior account manager

Responsabilitati:

coordonator zonal: cercetarea zonei alocate pentru atragerea de noi clienti la portofoliul avut, mentinerea si eficientizarea relatiei cu clientii avuti

realizare de rapoarte, monitorizari, prospectari asupra zonei alocate atat economic cat si social

coordonarea activitatii de creditare in grupurile avute deja: urmarirea derularii creditelor, rezolvarea eficienta si la timp a problemelor aparute, realizarea de rapoarte si propuneri privind activitatea desfasurata de grupuri

urmarirea dimensionarii portofoliului avut prin atragerea de noi locatii si implicit a noi clienti la portofoliul existent (prospectarea pe diferite cai a diferitelor zone din tara, atat geografic cat si economic, cu proceduri specifice de prezentare a produselor firmei)

emiterea si analiza de rapoarte si stabilirea obiectivelor pe zona alocata

responsabil cu desfasurarea dosarelor de credite avute in derulare pe tot parcursul creditului, inclusiv a restantierilor si a celor rai platnici

Realizari:

- reactivarea unor zone de creditare aflate in stand by
- semnarea unor parteneriate cu distribuitori agricoli zonali importanti
- inchiderea unor conturi cu restante si elaborarea unei strategii de urmarire, evaluare si aplicare de masuri operationale pentru incasarea restantelor
- realizarea obiectivelor conform unor metodologii proprii, atat de marketing cat si de vanzari

01.10.2004 - 28.02.2006

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: executive manager

Responsabilitati:

administrator potofoliu peste 70 de magazine , retea proprie si parteneri, in toata tara , vanzari in rate prin intermediul unor banci de renume

- coordonator echipe de agenti vanzari credite nevoi personale : recrutare , instruire , evaluare , stabilire si urmarire realizare targete

- responsabil cu desfasurarea in conditii optime a activitatii in magazine , urmarirea si rezolvarea eficienta a problemelor care se ivesc ,analiza rezultatelor si stabilirea de noi obiective, coordonarea celor peste 120 oameni aflati in subordine

- marirea protofoliului de magazine prin recrutarea , instruirea si supravegherea noilor parteneri

- emiterea facturilor catre bancile partenere si urmarirea incasarii dosarelor de credite restante pe toata reteaua de magazine propire si partenere

- emiterea si analiza de rapoarte asupra activitatii zilnice in reteaua de magazine si eficientizarea activitatii prin masuri concrete si practice

- unic responsabil de relatia cu bancile partenere : contacte , intalniri , stabilirea noilor orientari in functie de evolutie

- coordonarea activitatii de distributie pe zonele alocate de la organizare, planificare si analiza a planurilor de distributie

Realizari:

- recrutarea , pregatirea (training uri specifice) si conducerea a 3 echipe de agenti de vanzari ( 10 - 14 persoane , fiecare ) , iar cu una din echipe am realizat depasirea semnificativa a obiectivelor propuse inca de la inceput

- contributie majora ( peste 80 %) la construirea lantului de magazine partenere , prin cercetare de piata ,selectie , prezentare de produs , atragerea partenerului de partea noastra si unic responsabil cu mentinerea legaturilor ( rezolvarea tuturor problemelor cu care se putea confrunta partenerul de la vanzare in magazin pana la legaturile cu bancile partenere si perfectionare permanenta a partenerilor ) cu partenerii atrasi

- recuperarea si rezolvarea a peste 70% din restantele si dosarele blocate in banci , datorita unor probleme de natura finaciar - juridica .

- punerea la punct a unui sistem propriu de urmarire si control a evolutiei zilnice din cele peste 70 magazine , fapt care a dus la scaderea erorilor si implicit a pierderilor cu peste 65%
- repunerea in circuit a unor magazine care datorita unor probleme locale , stagnau , prin deplasari periodice in special la punctele unde se inregistrau stagnari sau o evolutie negativa persistenta

01.05.2000 - 01.10.2004

Departament: advertising/agenti publicitate/productie publicitara

Titlu Job: economist

Responsabilitati:

- urmarirea si incasarea clientilor restantieri, printr-un creearea unui sistem de baza de date ,propriu ,

- emiterea si urmarirea incasarii facturilor la clienti ,esalonarea platilor la furnizori

- responsabil de legaturile firmei cu bancile partenere , pe reteaua nationala

- situatii si raportari financiare

- urmarirea , coordonarea si angajarea noi salariati ,deschiderea de noi puncte de lucru

- urmarirea si analiza evolutiei punctelor de lucru, raportarea catre centru

Realizari:

- recuperarea unor restante majore de la clienti de renume , prin participarea directa si pe baza unor situatii finaciare (personale ) la discutiile avute pe aceasta tema

- rezolvarea unor probleme majore la nivel de statii locale , de natura financiara si de personal

- punerea la punct a unui sistem de urmarire , analiza si reesalonare a clientilor datornici

- realizarea unor legaturi excelente cu bancile partener

01.09.1998 - 01.05.2000

Departament: militar

Titlu Job: economist

Responsabilitati:

- responsabil cu relatiile cu bancile partenere , inclusiv inregistrarea operatiunilor specfice

- responsabil cu toate activitatile specifice registrului de Casa

- intocmirea si depunerea de diferite situatii periodice

Facultati:

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE (1993 - 1998)

Facultatea: Economia si Gestiunea Agro-Alimentara

Activitati extracurriculare

capacitate de lucru sub stress si de analiza,
adaptabilitate,
rezistenta la program prelungit si realizarea obiectivelor cu dead line
spirit de echipa,
capacitate ridicata de recrutare, pregatire si control resurse umane : puncte de lucru, filiale in teritoriu, agenti de vanzari

Premii

atestat de vanzari solutii DELL
- EC EMEA Enterprise Server Speciality,
- EC EMEA Enterprise Solutions,
- EC EMEA Enterprise Storage Speciality,
- Onboarding EC EMEA .

ASCENDIS - Power Selling with Andrei Gosu

Value Selling - George G. Kavanagh

atestat in vanzarea de produse Microsoft