01.02.2011 - prezent

Departament: achizitii/logistica/aprovizionare

Titlu Job: producat manager

Responsabilitati:

Elaborarea bugetului de vanzari si indicatorilor de profit pe brandurile alocate.
Planificarea actiunilor de marketing si setarea obiectivelor in corelatie cu bugetul de vazari anual.
Mentinerea stocului de marfa in parametri optimi.
Administrarea eficienta a relatiei cu furnizorii.
Suport tehnic si comercial pentru echipa de vanzari.

Realizari:

Realizarea bugetului de vanzari si profit.
O crestere de 18% year over year a vanzarilor si 15% a profitului in conditiile unui stoc valoric estimat la 80% din vanzarile lunare.
Reducerea stocului de marfa cu o vechime de peste 60 de zile. de la 10% la 5% din valoarea vanzarilor lunare.
Pozitia 1 din punct de vedere al marketshare-ului la brandurile administrate.

01.07.2008 - 29.12.2010

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: partner account manager

Responsabilitati:

Ca si Partner Account Manager am ca principale responsabilitati: dezvoltarea relatiilor cu parteneri noi precum si cu cei actuali, generarea de proiecte impreuna cu partenerii BitDefender dezvoltarea programului de parteneriat BitDefender Partner Program, consolidarea canalului de distributie BitDefender

Realizari:

-Cresterea numarului de parteneri inregistrati de la 450 la aproximativ 650
-Cresterea retentie pentru produsele business prin implementarea unui program de traininguri tehnice dedicate.
-Focus pe partenerii care aduc 80% din vanzari si realizarea unui program de parteneriat dedicat partenerilor din afara top 100. Prin acest program s-a crescut numarul partenerilor activi de la 1100 in 2008 la 1500 in 2010
-Dezvoltarea impreuna cu echipa de suport tehnic a unor servici de suport tehnic , prestate de echipa BitDefender si comercializate prin canalul de distributie.
-Elaborarea de campanii promotionale menite sa creasca vanzarile. Campania din vara 2010 a generat vanzari cu 85% mai mari decat in aceiasi perioada din 2009

02.07.2006 - 01.07.2008

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: account manager / regional sales manager

Responsabilitati:

Postul de Account Manager l-am ocupat in cadrul departamentului de Distributie. Responsabilitatile postului erau:
-Responsabil de relatia comerciala pe clientii alocati
-Responsabil de vanzarile pe clientii alocati, la nivel national implicit realizarea targetelor
-Participa activ in dezvoltarea si implementarea strategiei de vanzari
-Controleaza evolutia performantei cu clientii alocati
-Identifica trendurile majore ale competitorilor directi,urmareste activitatile competitiei si propune masuri/promotii pentru a mentine nivelul vanzarilor;
-Este responsabil pentru vanzarea produselor si/sau serviciilor, promotiilor catre clientii alocati;

Postul de Regional Sales Manager in cadrul francizei Twister presupune: evaluarea partenerilor care doresc sa intre in franciza, mentinerea relatiei cu partenerii deja francizati , coordonarea si controlul activitatii din magazinele parterilor francizati.

Realizari:

Am dezvoltat impreuna cu membrii echipei care se ocupa de proiectul "Franciza Twister" o retea nationala de 30 magazine specializate in IT .

18.01.2006 - 02.07.2006

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: adjunct sef magazin

Responsabilitati:

Responsabilitatile mele sunt acelasi ca ale unui shop manager, adica de la tinerea gestiunii magazinul, motivarea echipei de vanzari pentru a atinge targetul pana la aspecte ce tin de imaginea unui magazin

Realizari:

Magazinul unde lucrez are o echipa de 15 oameni , eu personal avand sub conducere 14. Am venit cu propuneri ce au imbunatatit vanzarile Domo in domeniul IT si GSM .

13.03.2005 - 18.11.2005

Departament: it hardware

Titlu Job: gestionar / sales asistant

Responsabilitati:

Ca gestionar al celui mai mare magazin Flamingo ( Flamingo Universitate) am ca atributii: Promovarea si comercializarea produselor intr-un magazinul Flamingo-Universitate; - Gestionarea stocului de marfa; - Asigurarea serviciilor pre/post-vanzare (rate, garantie etc.);

Realizari:

Tinand cont de faptul ca ma ocup si de vanzarea catre clienti pot spune ca am avut la acest capitol rezultate exceptionale avand vanzari care se situeaza in jurul cifrei de 1 miliard de lei/ luna din cei 9 miliarde ce reprezinta targetul lunar al magazinului.
Pe langa tinerea unei gestiuni cat mai bune ce s-a concretizat in diferente de stoc mici intre stocul scriptic si cel fizic am dus si o activitate de analiza si imbunatarire a strategiei de vanzari din cadrul Flamingo. (mai exact am intocmit lunar rapoarte privind ofertele concurentei, propuneri de realocare stoc etc.)

Facultati:

Am absolvit Liceul Teoretic Tudor Vladimirescu- Bucuresti si Facultatea de Management -Marketing din cadrul Universitatii Romano-Americane Bucuresti

Activitati extracurriculare

Abilitati foarte bune in domeniul vanzarilor IT, cunosterea pietei IT din Romania. Sunt o fire sociabila si consider ca ma integrez repede intr-o echipa.

Premii

-