01.08.2010 - prezent

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: key account manager

Responsabilitati:

Activitati specifice pozitiei de key account: listare produse pe key accounts, negociere contracte, derularea acestora, activitatea de achizitii, studii comparative de piata etc.

03.01.2009 - 01.05.2010

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: national key account manager

Responsabilitati:

Coordonarea directorilor de vanzari regionali, cresterea vanzarilor, stabilirea promotiilor specifice contului de care raspund, negocierea contractului anual, listare/delistare articole, imbunatatirea sortimentului, realizarea bugetului de marketing, realizare planului de vanzari lunar/trimestrial/anual, efectuare studii de piata, studii comparative pe produse, prospectarea pietei locale si nationale si gasirea unor solutii de contracarare a ofertelor concurentei si nu numai etc.
Am urmarit permanent imbunatatirea indicatorilor de rentabilitate (volume, marje, discount, creante recuperate).

06.01.2006 - 03.01.2009

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: sef departament produse alimentare/nealimentare

Responsabilitati:

- cresterea vanzarilor prin procedurile si instrumentele specifice companiei, monitorizarea, evaluarea resurselor umane existente in magazin, identificarea si rezolvarea tuturor problemelor ce se pot ivi in relatia cu furnizorii, clientii, buyerii, dezvoltarea unor obiective strategice in concordanta cu nevoile prezente si viitoare ale companiei, stabilirea de forecasturi si realizarea acestora etc.
- Urmărirea zilnică a activităţii personalului aflat în subordine pentru asigurarea aplicării corecte a procedurilor operaţionale de achiziţii şi aprovizionare/livrare;
- Asigurarea buclei de feed-back în urmărirea aplicării procedurilor comerciale şi a stocurilor optime;
- Stabilirea unor relaţii bune cu furnizorii, pentru rezolvarea în timp util şi în bune condiţii a tuturor problemelor ocazionale;

01.01.2005 - 06.01.2006

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: account manager

Responsabilitati:

· Obtinerea de comenzi, mentinerea si dezvoltarea clientilor actuali, dezvoltarea infrastructurii de vanzare, dezvoltarea, mentinerea si extinderea retelei de clienti, negocierea si incheierea de contracte etc.· Realizarea planului de vanzari si incasari stabilite si urmarirea soldurilor existente la clientii firmei, recuperarea debitelor in timp util.· Obtinerea datelor cit mai complete despre firme concurente, evaluarea ofertelor acestora, realizarea studiilor comparative de piata si propuneri aduse.·
- Realizarea bugetului de marketing etc.
• identificarea si analiza pietei potentiale si a pietei tinta;
• participarea la stabilirea planului anual de vanzari si la indeplinirea acestuia;
• desfasurarea activitatii de vanzare (discutie preliminara, prezentare oferta/proiect, incheiere contract);
• asigurarea innoirii portofoliului de clienti
• analiza serviciilor oferite de concurenta;
• facilitarea unui flux continuu de informatie intre Client si firma
• identificarea nevoilor de publicitate pe termen mediu si lung, participarea in procesul de planificare strategica a mixului promotional – publicitate;
-= realizarea dosarelor pentru diverse licitatii, participarea la acestea

Realizari:

Am crescut vinzarile in scurt timp, analiza concurentei etc

06.11.2002 - 06.11.2005

Departament: alte departamente/altele

Titlu Job: manager comercial

Responsabilitati:

· Manifestarea unui interes continuu în vederea obţinerii de contracte noi şi cat mai profitabile şi, nu în ultimul rand, în condiţii legale şi corecte pentru toţi partenerii afacerii şi un control permanent asupra derulării acestor contracte (societatea a înregistrat în cursul anului 2003, de exemplu, o cifră de afaceri de aproximativ 47 miliarde lei). · Implicarea activă şi permanentă în vederea creşterii cifrei de afaceri şi a profitului.· Permanentă preocupare pentru acoperirea obligaţiilor către furnizori şi bugetul de stat.· Salarizarea justă şi fără prejudecăţi a personalului societăţii.

Realizari:

Negocierea unor contracte cu importanti clienti de pe piata romaneasca, in conditii deosebit de avantajoase atit din punct de vedere financiar cat si comercial

06.03.1999 - 31.01.2001

Departament: public relations

Titlu Job: inspector relatii publice

Responsabilitati:

· Organizarea de conferinţe de presă, realizarea materialelor necesare în acest scop, menţinerea legăturilor cu mass-media prin articole, comunicate de presă, articole publicitare, interviuri TV, realizarea revistei presei zilnic.· Rezolvarea problemelor ridicate de asiguraţi prin scrisori sau audienţe şi, săptămanal, informarea organelor superioare în drept de eventualele probleme apărute şi propunerea de amendamente necesare pentru buna desfăşurare a activităţii de asigurare de sănătate.· Realizarea paginii de Internet, în colaborare cu restul colectivului etc.

06.03.1995 - 06.11.1996

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: agent schimb valutar

Facultati:

URA-Facultatea de Relatii Comerciale, Financiar Bancare Interne si International - 1994-1999
ASE - Studii Postuniversitare: managementul proiectelor
SNSPA - Master Management si tehnici de comunicare

Activitati extracurriculare

Posed permis de conducere categoria B din anul 1995.§
Am urmat un curs de contabilitate comercială în cursul lunii octombrie a anului 1997 .
Am participat la numeroase conferinte pe temele: NLP, mangaementul proiectelor, tehnici de comunicare etc

Premii

Universitatea Politehnica - Curs CISCO - Bazele retelisticii
Curs contabilitate comerciala -
Curs de limba germana la Institutul Friedrich Schiller
Am participat la diverse conferinte si seminarii pe teme diverse: NLP, managementul proiectelor, tehnici de comunicare, managementul resurselor umane etc