01.11.2006 - 30.01.2011

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: national key account manager

Responsabilitati:

- Responsabil de implementarea strategiei de vanzari pe subcanal/ brand.
- Analiza, urmarirea ,negocierea si incheierea de contracte cu retailerii internationali si nationali.(Metro, Selgros, Carrefour, Kaufland, Billa, Real, Cora, Penny).
- Responsabil de organizarea,implementarea si urmarirea programelor de trade marketing.
- Responsabil de listarea si organizarea brandurilor in functie specificul clientilor.
- Responsabil de sitematizarea calendarului de promotii in functie de politica de brand.
- Coordonarea echipei proprii de Key Account Reprezentative.
- Responsabil de bugetul de venituri si cheltuieli al diviziei.

Realizari:

- Cresterea si consolidarea pozitiei de lider de piata in clientii IKA ( total piata vodca si gin).
Sursa Nielsen.

01.04.2005 - 28.10.2005

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: sales manager divizie

Responsabilitati:

- Implementarea de strategii si politici noi de vanzare in cadrul departamentului, consultanta design, service, logistica, incheierea si urmarirea de contracte cu producatorii de mobila nationali si internationali, analiza stocurilor si a situatiilor financiare cu acestia.
- Dezvoltarea si implementarea de programe marketing in colaborare cu producatorii.
- Organizarea de sesiuni de pregatire a personalului de vanzari din showroom-urile proprii aflate in tara - Sibiu, Medias, Bistrita, Valcea, Borsa, Sighisoara, Cluj.

Realizari:

Cresterea vanzarilor cu 56% in volum si 65 % valoric fata de aceeasi perioada a anului precedent.

06.10.2004 - 22.03.2005

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director national vanzari

Responsabilitati:

- Aplicarea de strategii noi de vanzari la nivel national.
- Dezvo;tarea,implementarea si urmarirea campaniilor de marketing atat la nivel national cat si regional, impreuna cu departamentul de marketing si sales.
- Urmarirea si analiza situatiilor financiare, intocmirea si analiza bugetelor.
- Semnarea contractelor cu distribuitorii si retalerii internationali.

Realizari:

Atingerea obiectivelor de vanzari cat si cresterea cotei de piata, se pot analiza rapoarte JFK si MEMRB.

01.03.2003 - 06.10.2004

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director regional

Responsabilitati:

- Implementarea politicii nationale de vanzari, marketing si trade marketing.
- Negocierea contractelor anuale si bugetelor trimestriale de vanzari (volume/brand/canale) cu distribuitorii.
- Atingerea obiectivelor de volum si a obiectivelor de acoprire a canalelor de distributie ( Traditional Retail si HoReCa ).
- Urmarirea situatiilor financiare cu distribuitorii.
- Organizarea, implementarea si urmarirea de actiuni de trade marketing locale si regionale.

Realizari:

Realizarea bugetelor de vanzari (volum) si consolidarea pozitiei de lider in piata de vodca si gin.
Zona de activitate Sibiu, Alba, Hunedoara, Mures, Caras, Timis, Arad, Bihor.

23.10.2000 - 01.03.2003

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director zona

Responsabilitati:

- Implementarea politicii de vanzari si Trade Marketing.
- Coordonarea personalului din zona alocata, urmarirea si sprijinul distribuitorului.
- Negocierea contractelor si bugetelor de vanzari cu distribuitorii alocati.
- Dezvoltarea, implementarea si urmarirea de campanii de trade locale in retail si HoReCa.
- Cresterea si consolidarea pozitiei de lider in area de responsabilitate pe piata de vodca si gin.

Realizari:

Organizarea de actiuni locale si regionale de Trade Marketing in zona, ceea ce a dus la atingerea pozitiei de lider in cota de piata (distributie numerica si calitativa) atat in Retail cat si HoReCa.
Sursa Nielsen.

Zona: Sibiu, Alba, Hunedoara, Mures.

01.01.1999 - 01.02.2000

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director dezvoltare distributie

Responsabilitati:

- Implementarea si urmarirea unei noi politici de vanzare, prin agrearea unui singur distribuitor regional.
- Implicarea in deschiderea de noi puncte de lucru, la procesul de selectie si pregatire a personalului distribuitorului.
- Responsabil de situatia financiara intre companii.
- Atingerea obiectivelor de vanzare si distributie / branduri.
- Instruirea si coordonarea propriei echipe de vanzari in zona TRANSILVANIA si BANAT.

15.07.1997 - 01.01.1999

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: reprezentant comercial

Responsabilitati:

- Implementarea politicii de vanzari si distributie in zona alocata( Sibiu, Alba ).
- Urmarirea si sprijinul distribuitorilor agreati in realizarea obiectivelor de vanzare si acoperire.
- Urmarirea situatiilor financiare intre companii.
- Cresterea cotei de piata.

Realizari:

Atingerea targetului atat cantitativ cat si cresterea cotei de piata in zona (distributie si volum).

01.02.1996 - 01.02.1997

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: sales supervisor

Responsabilitati:

- Coordonarea activitatii de vanzare si implementarea politici de marketing in zona Sibiu, Alba ,Hunedoara, Mures divizia UNILEVER.
- Angajarea si pregatirea fortei de vanzari.
- Coordonarea depozitului logistic central pentru TRANSILVANIA.
- Negocierea bugetelor de vanzari cu subdistribuitorii agreati.

Realizari:

Realizarea obiectivelor de vanzari si distributie in zona.

01.04.1995 - 01.02.1996

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: salesman

Responsabilitati:

- Realizarea obiectivelor de vanzari, merchandising si distributie a zonei.
Divizia MASTERFOODS.

Realizari:

- Atingerea volumelor lunare de vanzare/ brand.

01.11.1993 - 31.10.1994

Departament: it software

Titlu Job: programator calculator

Responsabilitati:

Realizarea de programe IT pentru gestionarea datelor contabile

13.07.1992 - 04.08.1993

Departament: it software

Titlu Job: referent

Responsabilitati:

Administrarea sistemului software

Realizari:

Craciun Iacob

Facultati:

ASEBUSS Bucuresti (2005-2006) - Excelenta in Management.

Con-Soft Computers Sibiu (1991-1993) - Automatica, Calculatoare Specializare limbaje programare microcalculatoare( software) Dbase4, FOX Pro, Turbo Pascal, AutoCad.

Liceul de Matematica-Fizica no.1(1987-1991).Sibiu -(Brukenthal Lyceum)

Premii

Goethe Institut Munchen Februarie- Mai, 2011- Curs de limba Germana

CNFPA- Romania 2010 : Certificat de competente profesionale - Director vanzari