01.05.2010 - 10.11.2010

Departament: ind. de masini/echipamente/mecanica si service auto

Titlu Job: manager zona post vanzare si piese schimb

Responsabilitati:

Incepand cu 18.05.2010,ma ocup cu stabilirea si creearea regulilor si procedurilor de vanzare si organizare,marirea volumului de comenzi piese si accesorii in zona alocata,urmarirea platilor si a livrarilor,implementarea si verificarea standardelor postvanzare ale marcii ,rezolvarea problemelor aparute,raportarea catre Germania,optimizarea vanzarii si consolidarea imaginii in reteaua proprie de dealeri in principalele orase ale tarii.Acest lucru implica vizite lunare la fiecare concesiune in parte cat si realizarea de audite la intervale regulate de timp.

Realizari:

In cele 4 luni de la deschiderea filialei,alaturi de ceilalti zone manageri FCSD,am elaborat si implementat politica Ford,am verificat si implementat standardele post vanzare,procedura de acordare a garantiilor,instalarea diferitelor programe utilizate in reteaua de dealeri,stabilirea listelor de preturi si a grilelor de discount si de bonusuri,auditarea fiecarui dealer nou intrat in retea,training pentru personalul fiecarui dealer,stabilirea politicii de marketing pentru anul in curs,stabilirea obiectivelor fiecarui dealer,etc

01.08.2007 - 01.05.2010

Departament: administratie

Titlu Job: manager zona piese de schimb si accesorii

Responsabilitati:

ZONE MANAGER piese de schimb si accesorii- In momentul deschiderii filialei in Romania am ocupat pozitia deZone Manager pentru toata tara,apoi,datorita cresterii vanzarilor si a dezvoltarii retelei de dealeri conform organigramei din Franta, Romania a fost impartita in doua zone.De la deschiderea filialei in 2007,ma ocup cu stabilirea si creearea regulilor si procedurilor de vanzare si organizare,marirea volumului de comenzi piese si accesorii in zona alocata,urmarirea platilor si a livrarilor,verificarea standardelor Citroen,rezolvarea problemelor aparute,raportarea catre Franta,optimizarea vanzarii si consolidarea imaginii in reteaua proprie de dealeri in principalele orase ale tarii.Acest lucru implica si vizite lunare la fiecare concesiune in parte.

Realizari:

Realizarea 100% a target-ului lunar.
Realizarea 100% a target-ului trimestrial.
Realizarea 100% a target-ului anual.
Recuperarea debitelor restante la fiecare scadenta.
Reducerea costurilor in procesul de vanzare prin stabilirea de proceduri si a modului de lucru.
Reducerea considerabila a procentului de masini imobilizate in service prin consolidarea si aplicarea procedurilor specifice.

01.10.2006 - 31.07.2007

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: national sales manager

Responsabilitati:

-Organizarea activitatii firmei in lipsa General Manager-ului
-Angajarea si pregatirea personalului din toate departamentele.
-Coordonarea activitatii sediilor secundare (Iasi,Cluj,Pitesti)
-Spravegherea activitatii zilnice a echipelor de vanzari.
-Realizarea targetului de vanzari al echipei.
-Verficarea livrarilor de marfa si a incasarilor.
-Negocierea preturilor si cantitatilor de marfa.
-Planificarea importurilor.
-Stabilirea cu partenerii externi a cantitatilor de marfa necesare.
-Creearea de promotii.
-Key acount,mentinerea relatiilor cu clientii mari(Hyper Market-uri si subdistribuitori)
-Prospectarea constanta a pietei in cautare de poduse noi.
-Mentinerea si cresterea constanta a listei de clienti.
-Crearea de evenimente speciale (Lansare produse,SIAB,targuri si expozitii,etc)
-Deschiderea de noi sucursale in tara cat si angajarea echipei de vanzari.

Realizari:

-In doar 8 luni am reusit sa creez o echipa si o strategie de vanzari ce au dus la o crestere a vanzarilor cu 300%.
-Am creeat impreuna cu partenerii externi un brand propriu pe care l-am lansat si promovat pe piata romaneasca.

14.10.2000 - 01.10.2006

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: area sales manager

Responsabilitati:

Job foarte activ din toate punctele de vedere,cu multe responsabilitati printre care:
-Key Account-mentinerea relatiilor cu clientii actuali (printre care:Omv Austria,Mol,Shell,Agip,Lukoil,Rompetrol,Petrom) si marirea constanta a listei de clienti (S.R.L-uri) si service-uri auto(Opel Erebus,Fiat,Cefin Romania,etc)
-Planificarea zonelor de lucru
-Planificarea livrarilor si retururilor de marfa catre clientii mai sus amintiti
-Supravegherea situatiei platilor
-Coordonarea personalului aferent zonelor de lucru
-Negocierea preturilor si cantitatilor de marfa
-Prezentare,mercantizare si creare de promotii si evenimente speciale
-Angajare si Training angajati noi pentru orasul Bucuresti

Realizari:

In decursul anului anului 2005 am realizat si depasit toate target-urile propuse la inceputul anului,prin acestea obtinandu-se o crestere semnificativa a volumului de vanzari si incasari cu peste 100%.

Facultati:

-Universitatea Bucuresti,Facultatea de Litere si Limbi Straine
-Liceul Industrial Auto Iuliu Maniu

Activitati extracurriculare

-Experienta in gasirea,pregatirea,motivarea si coordonarea echipelor de vanzari.
-Experienta de vanzare pe canalele B2B,B2C si IKA
-Baza de aproximativ 200 de clienti activi.
-Foarte bune cunostiinte mecanica auto.
-Cunoasterea la perfectie a orasului Bucuresti cat si a oraselor si drumurilor din tara.
-Cunoasterea legislatiei in domeniu.
-Portofoliu de clienti in toate sectoarele Bucurestiului cat si in anumite orase ale tarii.
-Cunostinte SAP

Premii

-Numeroase cursuri si formari sustinute la "Academia Automobilului" si alte locatii pentru imbunatatirea tehnicilor de vanzare si cunoastere produse.
-Cursuri de vanzari produse financiare.
-Cursuri pentru imbunatatirea tehnicilor de vanzare.
-Formari produs versus concurenta.