03.04.2009 - prezent

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: general manager

Responsabilitati:

-Stabileste obiectivele generale ale firmei
-Conduce, organizeaza si asigura functionarea firmei cu eficienta maxima prin elaborarea strategiilor de dezvoltare, identifica oportunitati, angajeaza resurse financiare, tehnologice si umane necesare
-Aproba bugetul de venituri si cheltuieli si rectificarile acestuia
-Identifica oportunitati de afaceri
-Reprezinta firma in relatiile protocolare cu furnizorii, clientii si alte organizatii cu impact real/potential asupra rezultatelor firmei
-Asigura managementul firmei
-Asigura reteaua de relatii necesara dezvoltarii firmei

01.07.2007 - 29.02.2008

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director comercial

Responsabilitati:

-Coordonarea si dezvoltarea activitatii comerciale a organizatiei
-Definirea si formularea politicii comerciale a organizatiei: Vanzari interne si externe, Achizitii, Logistica interna si externa
-Conducerea, organizarea si asigurarea functionarii firmei cu eficienta maxima prin elaborarea strategiilor comerciale de dezvoltare, identificarea oportunitatilor, angajarea de resurse financiare, tehnologice si umane necesare
-Coordonarea activitatii managerilor pe functiuni (17 persoane): vanzari-desfacere, cumparari-achizitii, transport, depozite
-Elaborarea si urmarirea realizarii obiectivelor de vanzari si de profitabilitate, la nivel de organizatie, in conformitate cu Planul de Afaceri

Realizari:

AM condus o echipa de 17 persoane, atingerea unei cifre de afaceri de 21.000.000 ron in 2007.
Cresterea numarului de clienti cu 18% de la 400 clienti in 2006 la 470 clienti in 2007
Leader pe piata produselor sinterizate la nivel national

01.03.2006 - 31.12.2006

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director comercial

Responsabilitati:

-Elaborarea si implementarea politicilor de marketing si de vanzari a companiei
-Conducerea operativa a Departamentului Comercial (66 de salariaţi)
-Dezvoltarea, controlul si monitorizarea planului de vanzari si marketing, precum si profitul tinta
-Organizarea criteriilor pentru maximizarea eficientei de aprovizionare / livrare de bunuri catre beneficiari
-Raspunde de completarea si depunerea la timp de previziuni exacte pentru a atinge un optim de stocare, stabileste metode / reguli pentru a asigura nevoile de marfuri pentru marfurile în conformitate cu planul de vanzari
-Analizeaza tendintele pietei si propune obiective de vanzari şi profit prin studii de marketing
-Stabileste obiectivele managerior din subordine în conformitate cu obiectivele organizationale
-Identifica directii de dezvoltare si de promovare a produselor / solutii noi
-Elaboreaza / implementeaza programe pentru a masura si a imbunatatii satisfactia clientilor
-Organizeaza, coordoneaza si verifica functionarea sistemelor de vanzari, precum si promovarea de produse şi servicii comercializate

Realizari:

Cresterea eficientei si eficacitatii activitatii de vanzari prin implementarea sistemului indicatori de performanta
Intarirea pozitiei de principal furnizor de produse electrice si decoratiuni interioare pe segmentul de piata D.I.Y.

Personal subordonat 60 persoane

01.07.2003 - 01.01.2006

Departament: constructii/instalatii/amenajari

Titlu Job: .

Responsabilitati:

Realizari:

01.01.2003 - 31.05.2003

Departament: marketing/cercetari marketing/sondaje

Titlu Job: marketing manager

Responsabilitati:

-Planificarea, conducerea, organizarea, coordonarea si controlul strategiei de marketing
-Definirea obiectivelor si a bugetului departamentului de marketing
-Cunoasterea si informarea constanta asupra evolutiei domeniului in care activeaza compania
-Evaluarea si analiza pietei pentru identificarea tendintelor si a nevoilor
-Realizarea, implementarea si coordonarea planurilor si a strategiilor de marketing conform misiunii si strategiei firmei
-Initierea si coordonarea cercetarilor de piata pentru a realiza profilul celor mai importanti clienti
-Monitorizarea activitatii competitorilor si buna cunoastere a produselor acestora
-Dezvoltarea unor noi produse
-Gestionarea construirii imaginii firmei si a marcilor promovate
-Intocmirea de raportari catre directorul general; oferirea de consultanta decizionala specifica marketingului

Realizari:

- Leader pe piata romaneasca in 2003 pentru brandul JOLIDON
- Cresterea cotei de piata de la 45% in 2002 la 65% in 2003(Ianuarie–Mai)

01.11.2000 - 31.12.2002

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: regional sales manager

Responsabilitati:

-Stabilirea, planificarea, organizarea si controlul activitatii de vanzari
-Dezvoltarea de noi afaceri/ centre de profit la nivel de companie
-Dezvoltarea canalelor de distributie si de vanzare (magazine proprii, consignatii) precum si a portofoliului de clienti directi (firme de constructii, arhitecti, firme de amenajari interioare)
-Managementul logisticii, a marketingului si a activitatii de vanzari
-Controlul operatiunilor de vanzare cu amanuntul si distributie de marfuri, în direct subordonate sau detinute de magazine ale partenerilor
-Stabilirea politicii de preturi
-Atingerea volumului de vanzari si profitul tinta
-Negocierea directa de contracte cu principalii clienti

Realizari:

- Introducerea unui nou cont de profit ca parte integranta din domeniul activitatii firmei - 20% din cifra de afaceri in 2001
- Cresterea cifrei de afaceri de la 1,500,000 USD in 2000 la 2,600,000 USD in 2001

01.04.1998 - 31.10.2000

Departament: marketing/cercetari marketing/sondaje

Titlu Job: assistant marketing

Responsabilitati:

-Planificarea, organizarea, coordonarea si controlul strategiei de marketing
-Stabilirea politicii de marketing
-Identificarea pietelor de desfacere si a tendintelor de dezvoltare
-Dezvoltarea, elaborarea si implementarea conceptelor de marketing / mix de marketing
-Responsabil cu planificarea si bugetarea de marketing
-Imbunatatirea performantelor prin controlul costurilor
-Realizarea si implementarea strategiilor si tehnicilor de comunicare
-Negocierea contractelor cu agentii de advertising si marketing research (de ex. Tempo Advertising, Media Pro, Mercury Marketing and Research Consultants, ANR Nielsen, Antena 1)

Realizari:

Crearea, lansarea pe piata si cresterea cotei de piata a brandului “BARTENDER’S“
Leader national in 1999, 2000 pentru brandul BARTENDER’S DRY GIN

01.01.1998 - 01.04.1998

Departament: marketing/cercetari marketing/sondaje

Titlu Job: assistant marketing

Responsabilitati:

-Coordonarea si supervizarea activitatilor promotionale
-Monitorizarea competitiei;
-Trainer la cursul “Tehnici de comunicare”

Realizari:

Am pregatit 3 serii de cursanti in domeniul comunicarii din cadrul cursului de "Management" ( 10 de persoane / curs )

01.02.1990 - 01.01.1998

Departament: productie

Titlu Job: operator tehnic in telecomunicat

Responsabilitati:

- Supervizarea, controlul si intretinerea, curenta si preventiva,a sistemelor de telecumincatii interurbane

Facultati:

Universitatea Crestina "Dimitrie Cantemir" Bucuresti (Data absolvirii: 1997)
Facultatea de management turistic si comercial - diploma in marketing

Facultati in straiatate

2001 The Professional Certificate in Management - Executive MBA Program
- The Open University Business School UK
2000 - 2001 "Accounting for Managers" Course - Executive MBA Program
CODECS - The Open University Business School UK
1998 - 1999 "The Efective Manager" Course - Executive MBA Program
CODECS - The Open University Business School UK
1996 "Managing Customer and Client Relations" Course - Executive MBA Program
CODECS - The Open University Business School UK

Activitati extracurriculare

musica, pescuit, calatorii

Premii

5 brevete de creatie design etichete bauturi alcoolice emise de OSIM Bucuresti
Agora Consulting Cluj Napoca - Curs de leadership 2006