02.01.2010 - prezent

Departament: marketing/cercetari marketing/sondaje

Titlu Job: freelancer, coordonator, colaborator

Responsabilitati:

Cateva lucrari (realizate in colaborare):
• Plan de promovare pentru festivalul "Romani Kultura" care se va desfasura la Constanta-Teatrul de Vara "Soveja" intre 13-15 august a.c.
• Proiect de cercetare "Participarea si consumul cultural în comunităţile de romi" (în colaborare cu CNCR si CCCDC)
•Plan de marketing pentru Agora Media - "PC Magazine" , “Go4It”
•Business plan si Plan marketing pentru Home Service Agent
•Plan Marketing pentru Men at Work International
•Plan Marketing pentru Media Pro Music- “Agurida II”
•Stategie de marketing pentru proiectul online "www.poze.ro" si www.ecards.ro
•Business Plan pentru start-up "Nanny Star"
•Strategie marketing-vanzari pentru Hexacore Business Solutions
etc

20.10.2009 - 24.12.2009

Departament: marketing/cercetari marketing/sondaje

Titlu Job: sef serviciu marketing

Responsabilitati:

•• Coordonarea activitatii departamentului de marketing
• Analiza datelor referitoare la concurenta, clienti existenti sau potentiali (market research), propuneri- strategii de marketing pentru cresterea vanzarilor, analiza activitatii departamentelor ofertare (intern si extern), achizitii, contractare-ofertare si vanzari
• Analiza planului de marketing existent si neaprobat
• Propuneri pentru imbunatatirea planului de marketing
• Organizare evenimente
• Coordonare activitate de promovare a companiei
• Raportare activitate departament/departamente catre presedintele consiliului de administratie al companiei in a carei subordine directa ma aflu

01.03.2006 - 01.07.2006

Departament: farmacie/healthcare

Titlu Job: reprezentant medical-colaborare

Responsabilitati:

Promovarea produselor companiei

02.11.2003 - prezent

Departament: marketing/cercetari marketing/sondaje

Titlu Job: marketing manager

Responsabilitati:

• •market research
•dezvoltarea strategiei de marketing a firmei pe termen mediu si scurt
•realizarea anuala a planului si a bugetului de marketing
•strategii de crestere a vanzarilor
•conducerea si supervizarea activitatii celor 5 product manageri
•mentinerea legaturilor cu agentiile de publicitate si media (exemple: AgerPress, GMP, Headvertising, TBWA-Merlin, Notorious, Mediua&Advertising,McCann, etc)
•informarea clientilor (directi-companii multinationale-exemple: Pfizer, Vel Pitar, Primola, Labormed , Glaxo SmithKline, Nestle, Alka, Unilever, Dedeman, , Boiron, Beafour Ipsen, Policolor, Sindan Pharma, Beiersdorf, Colgate Palmolive, etc, si dealeri-agentii de publicitate)si a potentialilor clienti despre activitatea organizatiei, direct sau prin intermediul mass-mediei (stiri, comunicate, interviuri);
• analiza concurentei si identificarea punctelor tari si a punctelor slabe ale produselor acestora;
• efectuarea studiilor de piata in vederea identificarii modului de structurare a pietei: clienti actuali, clienti potentiali;
• analiza preturilor practicate pe piata si realizarea de propuneri fundamentate de modificare a preturilor practicate;
• intocmirea planului de publicitate al firmei (medii de difuzare, temporizare, obiective);
• analiza ofertelor publicitare si identificarea celor mai avantajoase forme de promovare (atat din perspectiva impactului asupra pietei, cat si din perspectiva preturilor);
• proiectarea materialelor publicitare (anunturi, pliante, oferte etc.);
• colaborarea nemijlocita si mentinerea legaturilor cu agentiile de publicitate si media;
•coordonarea campaniilor de mailing si e-mailing
•coordonarea realizarii cataloagelor cu produse si a promovarii acestora
• analiza produselor si serviciilor existente , in vederea propunerilor constructive pentru ridicarea calitatii acestora si pentru diversificarea lor;
• propunerea, crearea si implementarea de produse noi, in acord cu cererea de pe piata;
• intocmirea de rapoarte lunare, trimestriale, semestriale sau anuale despe produsele firmei, despre impactul acestora pe piata, insotite de sugestiile si propunerile de sporire a cotei de piata;
• documentarea continua despre produsele oferite de concurenta si despre modul in care pot fi extinse si optimizate serviciile si produsele companiei;
• proiectarea de startegii de atragere a unor noi segmente de piata;
• negocierea contractelor de exclusivitate pentru noi produse;
• proiectarea de chestionare pentru studiul pietei, efectuarea culegerii de date si a prelucrarii statistice consecutive aplicarii lor, redactarea raportului de studiu al pietei;
• intocmirea de rapoarte cu privire la evolutiile macroeconomice, prognoze si implicatiile lor asupra politicii organizationale referitoare la resursele materiale si umane;
• gestionarea datelor statistice (numar de clienti, numar de contracte, evaluarea produselor) si efectuarea de rapoarte lunare, trimestriale, semestriale sau anuale asupra acestor sfere de interes.
•participarea la expozitii internationale si negocierea cu furnizorii externi ptr incheierea de contracte de exclusivitate a unor produse pentru Romania
•organizarea de sedinte, conferinte,
•organizarea de evenimente, targuri, expozitii ce au ca scop promovarea imaginii si produselor firmei;

Realizari:

•cresterea vanzarilor companiei prin strategiile de marketing aplicate in ultimii 5 ani, cu peste 25% in fiecare an
•castigarea distributiei exclusive pentru Romania pentru produsele a 5 importanti furnizori externi in ultimii 4 ani
•crearea celor 5 branduri proprii si promovarea acestora (Time, Promopen, Memoryshop, Promostick, Prompins)
•realizarea planului de executie si implementarea in timp record de 1 an a unei solutii CRM personalizate necesare imbunatatirii calitatii relatiilor cu clientii si optimizarii timpului de raspuns cit si a utilizarii resursei de timp a reprezentantilor de vinzari si a product managerilor. Cu integrarea tuturor activitatilor de presales, sales si aftersales (planificare vizite, oferte, mostre virtuale, emailing, comenzi, contracte, tracking, chestionare satisfactie, reclamatii online, greetings)
•cresterea cotei de piata a companiei;
•cresterea numarului de contracte incheiate cu terti
•cresterea volumului de vanzari;
•cresterea veniturilor/ profiturilor companiei;
•cresterea numarului de persoane care se intereseaza de serviciile si produsele firmei

01.10.2003 - prezent

Departament: human resources/resurse umane/psihologie

Titlu Job: hr coordinator, in regim de colaborare

Responsabilitati:

• recrutarea si selectia personalului
• •planificarea, organizarea si supervizarea activitatilor de resurse umane
•intocmirea si actualizarea fiselor de post si a organigramei (asigurarea anuntarii posturilor vacante in presa, site-uri de specialitate ,stabilirea datei concursului)
•organizarea si coordonareaa intregului procesul de recrutare si selectie de personal pentru posturile vacante, aprobate de conducere
•participarea la trierea CV-urilor, intervievarea si testarea candidatilor si asigurarea unei corecte desfasurari a concursurilor scrise; comunicarea rezultatelor candidatilor, incadrarea si promovarea personalului
•recrutarea si selectia personalului
•organizarea instruirii angajatilor
•monitorizarea integrarii noilor angajati si evaluarea acestora dupa perioada de proba, planificarea si coordonarea orientarii noilor angajati pentru a facilita integrarea acestora in cadrul firmei, urmarind la anumite perioade evolutia acestora, din punct de vedere a performantelor profesionale
•realizarea si raportarea unei serii de situatii cerute de conducerea societatii, privind structura personalului pe diverse categorii de varsta, sex, socio-profesionale, fluctuatia de personal, absenteismul, cauzele acestora, etc.
•pastrarea confidentialitatii rezultatelor obtinute
•construirea si implementarea instrumentelor de evaluare
•identificarea si aplicarea unor metode eficiente de motivare
•imbunatatirea climatului de lucru in directia obtinerii rezultatelor necesare
•realizarea planului de compensatii (salariu de baza, bonusuri, premii, comisioane )
•prevenirea si rezolvarea situatiilor conflictuale
•implementarea culturii organizationale
•controlarea activitatii de evidenta a carnetelor de munca, inregistrarea tuturor actelor la ITM, a contractelor individuale de munca, prestari servicii, evidenta concediilor medicale, conform legislatiei in vigoare
•protectia muncii (activitate de coordonare)
•rezolvarea prompta a cererilor venite din partea angajatilor si tratarea nediscriminatorie a acestora
•cooperarea stransa si onesta cu toti angajatii companiei
•consilierea managerilor privitor la relatiile cu angajatii
•consilierea managerilor pentru perfectionarea pregatirii profesionale
•supervizarea intretinerii bazei de date a angajatilor
•participarea in echipa de expertizare a accidentelor de munca

Realizari:

•Am intervievat si testat peste 1000 de candidati, am integrat, evaluat si urmarit (in evolutia lor) peste 25 de noi angajati
•Echipele astfel formate si evaluate in cei peste 5 ani de colaborare au contribuit la cresterea vanzarilor companiei cu 25-50% in fiecare an
•Reducerea turnoverului de personal cu 60%

02.11.2002 - 01.11.2003

Departament: marketing/cercetari marketing/sondaje

Titlu Job: product manager

Responsabilitati:

•aplicarea strategiilor de promovare
•market research (concurenta, preturi, distributie) pentru produsele din portofoliu
•prezentarea produselor companiei catre clientii importanti
•identificarea de noi canale de vinzare
•identificarea modalitatilor si analiza oportunitatii diversificarii ofertei de produse
•cunostinte de contabilitate (Stocuri)
•participarea la întâlnirile de afaceri,
•cunoasterea, interpretarea si punerea in practica a strategiei de marketing si planul de afaceri al companiei,
•implicarea activa in schimbarea si dezvoltarea companiei, fara insa sa ia insa decizii de unul singur
•supravegherea personalul administrativ, curieri, soferi, personalul de serviciu
•identificarea potentialilor clienti;
•intretinerea relatiilor cu clientii din portofoliu;
•intocmirea ofertelor de produse;
•acordarea asistentei d.p.d.v. tehnic si comercial clientilor si potentialilor clienti;
•mentinerea relatiei cu unii furnizori ( cerere de comanda, verificarea marfii si a platilor;
•participarea la sedintele saptamanale organizate in cadrul firmei;
•participarea la indeplinirea atributiilor generale privind vanzarea marfurilor;
•administrarea si gestionarea documentelor ;
•raportarea activitatii din cadrul departamentului Directorului de Marketing
•optimizarea fortei de munca;

Realizari:

•implementarea distributiei produselor din portofoliu prin 3 noi canale (librarii, centre distributie presa, vinzari online)
•introducerea exclusiva pe piata romaneasca a articolelor publicitare cu forma speciala, ceruta/dorita de client
•aducerea pentru prima data pe piata din Romania a 2 branduri de top in domeniul instrumentelor de scris (PRODIR si PEREZ)

01.06.2000 - 01.11.2002

Departament: marketing/cercetari marketing/sondaje

Titlu Job: marketing assistant

Responsabilitati:

•aplicarea strategiilor de promovare
•cercetarea pietei (concurenta, preturi, distributie)
•mentinerea legaturii intre companie si furnizorii locali si clientii (telefonic, prin fax, e-mail)
•identificarea modalitatilor si analiza oportunitatii diversificarii ofertei de produse

Realizari:

•realizarea in timp record de 3 luni a unei radiografii reale aprincipalilor 5 concurenti (angajati, client majori, furnizori importanti, preturi, discounturi)
•introducerea in oferta a 2 produse de success (pixurile cu clips in forma speciala 2D si 3D, si sepcile cu broderie 3D)

02.05.2000 - 01.07.2002

Departament: marketing/cercetari marketing/sondaje

Titlu Job: project manager (in regim de colaborare)

Responsabilitati:

coordonare si implementare proiecte

01.09.1999 - 30.05.2000

Departament: mass media/jurnalism/graficieni/dtp

Titlu Job: sales executive

Responsabilitati:

• vanzari, legatura intre companie si clienti, urmarirea derularii comenzilor firmei
• Identifica si contacteaza potentiali clienti in vederea remiteriiØ ofertei, negocierii, incheierii si executarii contractelor comerciale;
• intocmire oferte de marfuri;
• acordare de asistenta d.p.d.v. tehnic si comercial clientilor si potentialilor clienti;
• negocierea, incheierea si asigurarea executarii contractelor si acordurilor comerciale;
• evidenta contabila primara si intretinerea relatiilor cu clientii din portofoliu
• in limita timpului disponibil si in conformitate cu dispozitiile primite participarea la indeplinirea atributiilor generale privind vanzarea marfurilor.

01.10.1997 - 31.08.1999

Departament: educatie/training/cultura/arta

Titlu Job: cadru didactic

Responsabilitati:

•Socializare primara si secundara

Realizari:

•Am educat 2 generatii de elevi, majoritatea avand rezultate foarte bune la sfarsitul fiecarui an, si, anual am primit calificativul "foarte bine" si felicitarile Directorilor pentru rezultate si pentru "ingeniozitatea" si "creativitatea" (citez) de care am dat dovada si in cadrul lectiilor deschise

01.09.1996 - 02.06.1997

Departament: cercetare/research/studii cantitative si calitative

Titlu Job: colaborator-- in cadrul programului de dezvoltare in comunitati cu rromi

Responsabilitati:

Colaborator in cadrul programului de dezvoltare scolara in comunitati cu rromi (realizare materiale si observatii, analize cantitative si calitative)

01.09.1995 - 31.08.1997

Departament: educatie/training/cultura/arta

Titlu Job: cadru didactic si metodist

Responsabilitati:

•Socializare primara si secundara
•Asistenta lectii , evaluare cadre didactice

Realizari:

•Am educat 2 generatii de elevi, majoritatea avand rezultate foarte bune la sfarsitul fiecarui an, si, anual am primit calificativul "foarte bine" fiind felicitata de catre Directorii institutiilor mentionate pentru rezultate si pentru "ingeniozitatea" si "creativitatea" (citez) de care am dat dovada si in cadrul lectiilor deschise
•Am condus echipa cadrelor didactice compuse din 5 membri

Facultati:

2001 - 2003
• Master in Securitate si Aparare Nationala
Lucrare dizertatie “Terorismul mondial- Provocarea secolului XXI”
Universitatea Bucuresti
Bucuresti (Romania)

10/1997 - 06/2001
Sociolog
•Specializarea Sociologie, profilul Sociopsihopedagogie- cu media de licenta 9.76 (iunie ,2001)

•Lucrarea de Diploma cu titlul “Globalizarea si impactul sau asupra libertatii umane” coordonata de Dl. Prof. Univ. Dr. Ilie Badescu (evaluata de catre coordonatorul stiintific cu nota 10,00)

Universitatea Bucuresti
Bucuresti (Romania)

10/2007 →
Marketingul afacerilor
marketing, management, cercetari calitative si cantitative
Academia Britanica de Afaceri si Comunicare
Bucuresti (Romania)

2001 →
Relatii internationale- curs
)- Lucrare “Relatiile romano-egiptene—model de convietuire multiseculara a doua civilizatii de referinta in zona de confluenta a intereselor”
Universitatea Bucuresti
Bucuresti (Romania)

01/2001 - 12/2001
Marketing si Comunicare - curs
Universitatea Bucuresti
Bucuresti (Romania)

01/2000 - 05/2001
Psihologie sociala - curs
Proiect- “Aspecte sociale ale integrarii populatiei minoritare a rromilor in populatia majoritara – respingere si acceptare”
Universitatea Bucuresti
Bucuresti (Romania)

09/1999 - 06/2000
Analiza electorala si masurare sociala
Proiect: “Adevarul" si Ion Iliescu - evaluat cu nota 10)
Universitatea Bucuresti
Bucuresti (Romania)

1997 - 1998
Limba Engleza - curs
Centrulde limbi straine Fides
Bucuresti (Romania)

05/1998 - 06/1998
Curs pregatire pentru cercetari de teren si operator interviu
Observatorul Social

08/1997 →
Definitivatul
Lectiile demonstrative au fost apreciate la nivelul maxim- atat din punctul de vedere a materialelor didactice ingenious concepute cat si a rezultatelor finale ale elevilor evaluarea cadrelor didactice prezente
Sc Gen Nr 136
Bucuresti (Romania)

09/1991 - 06/1995
Cadru didactic- invatator
La terminarea liceului am fost cotata din punct de vedere pedagogic la cel mai inalt nivel, iar lectia de diploma a fost singura evidentiata, filmata si data exemplu inclusiv generatiilor urmatoare
• Liceul Pedagogic (Scoala Normala “Elena Cuza”)
Bucuresti (Romania)

Activitati extracurriculare

Calitati:


•consecventa, perseverenta si persuasiune
•orientarea catre rezultate si rezolvarea problemelor
•abilitati de planificare si organizare;
•abilitati de conducere;
•capacitati de multitasking
•motivatie crescuta pentru rentabilizarea muncii si dezvoltarea activitatii in obiectivul condus;
•preocupare permanenta de perfectionarea profesionala;
•loialitate fata de companie
• integritate, onestitate;
•eficienta profesionala (capacitate de mobilizare crescuta pentru finalizarea cât mai operativa a tuturor sarcinilor si atributiilor care imi revin, planificarea succesiunii activitatilor pentru incadrarea in termenele scontate);
• receptivitate la solicitarile profesionale;
•mentinerea unei atmosfere colegiale si a unor bune relatii de munca (atât cu subordonatii cât si cu superiorii);
•rezistenta la oboseala si solicitari efective si intelectuale;
•usurinta in exprimarea ideilor, deprinderea de a vorbi in public;
•creativitate si deschidere catre nou – puse in practica, pentru a obtine rezultate masurabile;
asumarea responsabilitatilor;
•rezistenta la sarcini repetitive si stres;;
•capacitate de relationare interumana, capacitatea de adaptare la diverse medii culturale;
•adaptare la sarcini de lucru schimbatoare;
•echilibru emotional;
•abilitati de vanzare (Foarte bune capacitati de comunicare si negociere)si abilitatea de a ma face placuta
•curiozitate, inventivitate, capacitatea de a asimila informatii provenite din surse diferite si de a le folosi pentru a crea o comunicare convingatoare
•capacitate de a intelege mesajul verbal, scris;
•dezvoltat spirit de observatie
•memorie dezvoltata, capacitate de a retine informatii;
•usurinta in exprimare;
• rationament numeric;
•atentie concentrata si distributiva;
•sociabilitate
•echilibru emotional;
•volum solid de cunostinte teoretice si practice;


Deprinderi dobandite:

•acordare si transmitere de informatii;
•culegere, clasificare si interpretare a informatiilor;
•planificare si organizare a operatiilor si activitatilor;
•pregatire de materiale si rapoarte;
•deprinderea de a lucra in echipa;
•deprinderi de cercetare si investigare.


Aptitudini :

•competente dovedite in pozitionare pe piata, crearea unei cote de piata, cu rezultate in cresterea profiturilor, in conditii de resurse bugetare reduse
•abilitati de lider, experienta de training si de conducere bazata pe responsabilizarea echipei
•alegerea membrilor echipei pe baza analizei profilului personal si a abilitatilor profesionale functie de necesitatile echipei sau ale proiectului
•accent pe managementul individual, activitati de echipa si integrarea indivizilor in strategia si obiectivele organizatiei
•abilitati coordonare proiecte
•experienta in activitatea de conducere achizitii si achizitionare propriu-zisa de materiale, mijloace si produse necesare bunei desfasurari a activitatii companiei
•capacitate de sinteza si analiza aprofundata
•abilitati deosebite in relatiile interpersonale
•dorinta de imbunatatire si optimizare a activitatii
•interes deosebit fata de consumatori, o intelegere intuitiva a comportamentului lor, o cunoastere foarte buna a ceea ce merge - si ce nu - pe o piata anume
•experienta in dezvoltarea sistemelor de management al performantei
•aptitudini de interelationare, capacitatea de a intelege comportamentul uman, de a conduce si de a motiva oamenii
•aptitudini de planificare, organizare si control al activitatii de luare de decizii, initiativa


Calificari profesionale si educationale :

•administraţie publică (Servicii specializate, Şcoli, Spitale, Penitenciare, Ministere etc.)
•asistenţa grupurilor în risc
•instituţii de stat cu departamente de politici sociale
•politici sociale
•programe sociale
•protecţia familiei şi copilului
•politici publice
•administraţie publică
•management in organizatii
•marketing şi publicitate
•cercetare de piaţă
•mass media
•publicitate
•relaţii internaţionale
•relaţii publice (PR)
•resurse umane (HR)
•invăţământ
•asistenţă şi consiliere şcolară
•consiliere psiho-socială
•organizaţii cu programe de dezvoltare comunitară
•organizaţii neguvernamentale (ONG)
•activităţi de tip consiliere şi protecţie a victimelor
•instituţii centrate pe management de proiecte
•urbanism şi demografie
•agenţii şi programe europene de dezvoltare
•cercetare ştiinţifică academică
•consiliere politică
•consultanţă social-politică



Aptitudini şi competenţe
tehnice:

Utilizez în mod frecvent computerul
Permis de conducere Categoria B