16.06.2006 - 28.05.2007

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director filiala bucuresti

Responsabilitati:

➢ Elaboreaza strategii de vanzare;
➢ Analizeaza vanzarile din perioade trecute;
➢ Planifica si urmareste vanzarile si incasarile;
➢ Asigura dezvoltarea pietei: gama de produse - zona – numar clienti;
➢ Asigura date actualizate despre concurenta: produse - mod de prezentare - preturi;
➢ Supravegheaza piata: nivel de dezvoltare - studiu – prognoza;
➢ Urmareste derularea contractelor de vanzare-cumparare;
➢ Organizeaza inspectia periodica a felului in care agentii fac vanzarea produselor firmei;
➢ Asigura necesarul de marfa;
➢ Controleaza modul de prezentare al produselor in retea;
➢ Propune premierea si sanctionarea personalului din subordine;
➢ Participa la lansarea si promovarea produselor;
➢ Realizeaza sarcinile stabilite in timp util, real si oportun pentru buna desfasurare a activitatii si obtinerea unui grad ridicat de multumire din partea beneficiarilor serviciilor oferite.
➢ Detecteaza categorii noi de clienti potentiali si modul de abordare a acestora;
➢ Analizeaza clientii existenti pe tipuri de firme si domenii de activitate;
➢ Urmareste necesitatile de actualizare a produselor in vederea comercializarii eficiente;
➢ Coordoneaza si verifica activitatea personalului din subordine in vederea desfasurarii in bune conditii a activitatii firmei;
➢ Stabileste prioritatile in executarea sarcinilor pentru personalul din subordine;
➢ Urmareste respectarea de catre personalul din subordine a fiselor de post si a procedurilor de lucru specifice;
➢ Organizeaza activitatile cu caracter administrativ a punctului de lucru, angajand lucrari de reparatie si intretinere a cladirilor si utilajelor cu diferite firme specializate;
➢ Face demersurile necesare obtinerii autorizatiilor, avizelor si aprobarilor pentru buna functionare a punctului de lucru;
➢ Urmareste in permanenta buna gospodarire a punctului de lucru;
➢ Indeplineste si alte atributii stabilite de comun acord de cele doua parti ;
➢ Respecta atributiile si responsabilitatile legate de Sistemul de Management al Calitatii.

Realizari:

Am condus filiala Bucuresti si am gestionat activitatea de vanzari, intern, marketing, cercetare piata pe baza obiectivelor stabilite pentru Bucuresti si Sudul Romaniei astfel:
-C.A. a filialei Bucuresti a crescut de la 50.000 euro/luna la 200.000 euro/luna
-Infiintarea Departamentului de Credit Control
-Marirea echipei din Bucuresti de la 9 angajati la 23 angajati pe toate departamentele:vanzari,facturare,
contabilitate primara,
credit control,gestiune,distributie,manipulare
-Cresterea vanzarilor de anvelope de camion de la 5%pana la 35% din C.A. lunara
-Cresterea vanzarilor de solutii profesionale pentru spalatoriile auto de la 100 lt/luna la 4000 lt/luna

28.10.1996 - 01.03.2006

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director national vanzari

Responsabilitati:

2003-2006 Director National Vanzari : am coordonat vanzarile pe Car Dealeri,Garaje Independente, Retail, Companii Taxi, Key Accounts, Max Life Service Center.
2002-2003 Key Account Manager:am coordonat vanzarile pe Distribuitori,
Key Accounts si Flote
1999-2002 Fleet Manager: am coordonat vanzarile pe flote turisme,autoutilitare,camioane,autobuze,constructii
1996-1999 Agent vanzari

Realizari:

"Max Life Service Center" proiect national pentru garaje independente de crestere a notorietatatii brandului
Contracte de finantare cu Car Dealeri:Augsburg,Radacini, Brady, BDT, Erebus, etc
Contract semnat cu Metro
Contract semnat cu ATP Exodus
Contracte de distributie cu 4 noi distribuitori
Dezvoltarea Diviziei de Vanzarile Lubrifianti Flote pana la 42 % din total vanzari
Protocol semnat cu "Asociatia Carausilor Particulari din Romania"

Facultati:

Universitatea de Constructii Bucuresti
Facultatea de Geodezie

Activitati extracurriculare

Spirit de echipa
Creativ
Bun coordonator si comunicator
Orientare catre profit
Abilitati de negocire
Adaptabil
Persuasiv
Atitudine pozitiva
Capacitatea de a lua decizii rapid in situatii de criza
Permis conducere categoria B

Premii

2001-absolvit "Interactiunea cu clientii" Modul1- Gemini Consult
2002-absolvit "Interactiunea cu clientii" modul2-Gemini Consult
2003-absolvit "Tehnici specifice de vanzare"-Valvoline Int' Europe
2004-absolvit "Tehnici de negociere si vanzare"-Delphi Consultant
2006-absolvit "Technical Training Course"-Valvoline Institut EMEA