19.06.2008 - 31.12.2009

Departament: farmacie/healthcare

Titlu Job: branch manager

Responsabilitati:

-analiza zilnica,saptamanala,lunara legata de vanzari si incasari
-coordonarea angajatilor din subordine (farmacist,economist,telesales,agenti de vanzari)
-dezvoltarea punctului de lucru-Brasov (5 judete)
-mentinerea si dezvoltarea relatiilor cu clientii
-urmarirea realizarii targetelor de vanzari si incasari ale punctului de lucru
-intocmirea si urmarirea bugetelor de venituri si cheltuieli
-recrutare si formare de personal

21.06.2002 - prezent

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director de zona

Responsabilitati:

Management comercial:

- punerea in aplicare şi asigurarea respectarii politicii comerciale a firmei
- propunerea bugetelor de vanzări pe fiecare magazin din zonă, pe familii de produse şi pe săptămani, ţinand cont de bugetul pe reţea, istoricul magazinelor, influenţa concurenţilor
- analiza zilnica a vănzarilor magazinelor din zonă
- intocmirea rapoartelor periodice (zilnice, săptămnale, lunare, trimestriale, semestriale sau anuale) cu privire la analiza vanzărilor (comparativ cu valorile bugetate) şi a stocurilor
- aplicarea procedurile existente şi urmărirea respectarii acestora de către angajaţii magazinelor
- propuneri de modificare a procedurilor in vederea imunătăţirii rezultatelor, implementearea noile proceduri (atat magazinul test cat şi celelalte magazine) şi urmărirea respectarii acestora
- propunere şi implementarea modalităţi de expunere a marfii in vederea creşterii vanzărilor in magazine

-monitorizarea in permanenţă a concurenţei existente in zona şi propunerea de acţiuni de contracarare
-propunerea de acţiuni in vederea creşterii vanzărilor
-efectuarea de vizite cu scop concret şi precis in magazinele din zonă,vizite in cadrul cărora se verifică diverse aspecte ale activităţii magazinelor: imaginea magazinelor, gradul de umplere, termenele de valabilitate ale produselor expuse, afişajul preţurilor, stocurile de marfa,conditiile de,depozitare a marfii,completarea pontajelor, ...
-intocmirea in prezenţa şefilor de magazin sau adjuncţilor Nota de constatare in urma vizitei efectuate şi propunere de acţiuni corectoare
-stabilirea şi menţinerea unor bune relaţii cu autorităţile din oraşele unde se află magazinele

Management de personal:

-susţinerea de interviuri de angajare pentru posturile din magazine
-verificarea in permanenta a gradul de pregatire şi cunoştinţele profesionale ale angajaţilor
-transmiterea in permanenţă a angajaţilor informaţii de interes pentru aceştia (decizii ale conducerii firmei, informări ale şefilor de departamente, noi proceduri sau reguli de lucru, ...)
-propunerea şi implementarea de programe de instruire pentru fiecare post din magazin
-instruirea permanenta a şefilor de magazin şi adjuncţilor prin programe propuse de catre departamentul de vanzări sau resurse umane
-stabilirea de teme clare si concrete, zilnic şi săptămanal, şi verificarea modul de realizare al acestora, pentru şefii de magazin şi adjuncţi, in vederea imbunătăţirii activităţii
-propunerea şi aplicarea de mecanisme de motivare financiară şi nefinanciară a angajaţilor din magazine
-incurajarea permanenta a iniţiativele angajaţilor din magazine şi monitorizarea realizarii proiectelor lor
-stabilirea cu angajaţii din magazine a unei relaţii bazate pe spirit de echipă
-evaluarea şefilor de magazin şi adjuncţii şi propunerea acţiunilor corectoare
-urmărirea corecta a exploatarii de către subordonaţi a echipamentelor şi utilajelor puse la dispoziţie
-completarea şi transmiterea documentelor de personal ale noilor angajaţi conform procedurii şi in termenele stabilite de catre departamentul de resurse umane

Gestiune:

-verificarea fluxul de monetar sau alte valori din casieria magazinului
-urmărirea costurilor curente de exploatare ale magazinelor (telefon, curent, consumabile, energie, ...)
-gestionarea propriilor costuri curente şi incadrarea acestora in limitele prevăzute in buget

Realizari:

am condus 18 magazine, din care 95% si-au indeplinit bugetele de CA si pierderi (cunoscute+necunoscute)

Facultati:

UNIVERSITATEA PETROL SI GAZE-FACULTATEA MANAGEMENT-ANUL ABSOLVIRII 2004

Activitati extracurriculare

Abilitatea de integrare si de lucru in echipa
Rabdare,dinamism si perseverenta in atingerea obiectivelor propuse si stabilite
Capacitatea de motivare a salariatilor,peterea de anticiparea a evenimentelor si a efectelor deciziei
Spirit de organizare,creator si de initiativa
Dorinta de autoperfectionare
Asumarea raspunderii

Premii

CURS Contabilitate primara 1995-1996
CURS Leadership si comunicare OCT.2003-FEB.2004
CURS Leadership OCT.-DEC.2005
CURS Conducere si recrutare personal-2007
CURS Auditor intern-Standarde ISO 22000-2005;ISO 19011-2003 - 2008