01.02.2009 - prezent

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: area sales manager

Responsabilitati:

Coordonarea activitatii de distributie a produselor companiei pe aria municipiului Bucuresti si a judetelor Ilfov, Giurgiu si Teleorman, atat pe canalul de Traditional Trade, cat si pe IKA.. Intreaga echipa din subordine este formata din 4 reprezentanti de vanzari pe Bucuresti si judetul Ilfov, si 1 reprezentant pe judetele Giurgiu si Teleorman.
Responsabilitati :atingerea obiectivelor cantitative si calitative lunare de vanzari,, stabilirea rutelor si target-urilor individuale ale agentilor,dezvoltarea afacerii.

Realizari:

Cresterea distributiei numerice de la 28 % la 41 % pe zona Bucuresti.

01.12.2007 - prezent

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director vanzari

Responsabilitati:

Activitatea de baza a fost dezvoltarea afacerii.La inceput exista un singur departament( papetarie), cu un numar de 4 angajati.
In 7 luni am reusit sa infiintez 2 departamente noi, un departament de distributie produse ortopedice si parafarmaceutice( distribuitori ORTOPROFIL – Targu Mures si BBRAUN – Germania), si un departament tehnic, ce comerciaizeaza si monteaza sisteme de pontaj electronic, sisteme de supraveghere video, retelistica, etc.
Astazi numarul de angajati a ajuns la 10, iar cifra de afaceri s-a dublat.

Realizari:

Dublarea cifrei de afaceri a companiei.

01.01.2007 - 01.12.2007

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: area sales manager

Responsabilitati:

Coordonarea activitatii din doua depozite ale companiei ( Bucuresti si Craiova ), ce insumeaza ca arie de competenta tot sudul Romaniei. Intreaga echipa din subordine este formata din 3 reprezentanti de vanzari, 3 soferi livratori, 2 operatoare vanzari si 1 gestionar.
Atingerea obiectivelor cantitative si calitative lunare de vanzari,, stabilirea rutelor si target-urilor individuale ale agentilor,dezvoltarea afacerii.

Realizari:

Cooptarea ca parteneri de afaceri a unor clienti foarte importanti ( ex. HENKEL ROMANIA, GILMET, KANDIA-EXCELENT, BELLA ROMANIA, MONTE BIANCO, ETC ) CARE AU ADUS UN APORT SUBSTANTIAL LA DEZVOLTAREA CIFREI DE AFACERI CU 40 %.

01.05.2005 - 01.01.2007

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: regional manager

Responsabilitati:

Coordonarea unei echipe de 6 supervisori si 15 merchandiseri, avand ca zona de competenta municipiul Bucuresti, judetul Ilfov si judetul Giurgiu,
atingerea obiectivelor cantitative si calitative lunare de vanzari, implementarea proiectelor de trade marketing pentru toate categoriile de clientii din teritoriu, implementarea promotiilor nationale, stabilirea rutelor si target-urilor individuale ale agentilor, stabilirea rutelor merchandiserilor, urmarirea atingerii obiectivelor lunare, coaching pentru forta de vanzare a distribuitorului.Coordonarea subdistribuitorilor din teritoriul si atingerea obiectivelor cantitative si calitative lunare de vanzari si a distributiei numerice.

Realizari:

Cresterea numarului de clienti activi ai distribuitorului de la 2800 la 3250 la nivelul municipiului Bucuresti,dublarea distributiei numerice pe judetul Giurgiu, realizarea obiectivelor lunare cantitative pe fiecare categorie de produse, atingerea unei distributii numerice de 80% pentru categoriile noi de produse , pastrarea unei echipe de vinzari si merchandiseri stabile in ultimele sase luni, crearea unui spirit competitiv in cadrul fortei de vanzari.

01.08.2004 - 01.05.2005

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: area sales supervisor

Responsabilitati:

Coordonarea echipei de vanzari ai distribuitorului( 5 agenti ) din aria de responsabilitate ( sectoarele 2,3 si judetul ilfov), atingerea obiectivelor cantitative si calitative lunare de vanzari, implementarea promotiilor nationale, stabilirea rutelor si target-urilor individuale ale agentilor, coaching pentru forta de vanzare .

Realizari:

Cresterea numarului de clienti activi ai distribuitorului cu 35 % in numai doua luni de zile, realizarea obiectivelor lunare cantitative pe fiecare categorie de produse, implementarea trade-urilor catre piata pe fiecare categorie de client, pastrarea unei echipe de vanzari stabile, crearea unui spirit competitiv in cadrul fortei de vinzari.

01.06.2001 - 01.08.2004

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: area sales supervisor

Responsabilitati:

Coordonarea echipei de vanzari( 5 agenti si 3 merchandiseri ) din aria de responsabilitate(sectoarele 1,2 si judetul Ilfov), atingerea obiectivelor cantitative si calitative lunare de vanzari, implementarea standardului de merchandisare, stabilirea rutelor si target-urilor individuale ale agentilor, urmarirea atingerii obiectivelor lunare, coaching pentru forta de vanzare .

Realizari:

Realizarea obiectivelor lunare cantitative pe fiecare categorie de produse, atingerea unei distributii numerice de 80% pentru categoriile noi de produse noi, pastrarea unei echipe de vanzari stabile, crearea unui spirit competitiv in cadrul fortei de vanzare.

01.01.1998 - 01.06.2001

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: area sales supervizor

Responsabilitati:

Am coordonat o echipa de 6 agenti pe sectoarele 5 si 6.
Responsabilitati generale:indeplinirea planului de vanzare,cresterea progresiva a numarului de clienti,cresterea vanzarilor la produsele cu marja de profit mare, instruirea permanenta a agentilor.

Realizari:

Realizari:In primele doua luni am crescut numarul clientiilor activi cu 40 %
Am conceput si pus in practica un sistem de didtributie cu pre-comanda a produselor cu marja de profit mare.
Rezultatul-cresterea vanzarilor cu 30 %.

01.10.1996 - 01.01.1998

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: agent de vanzari/supervizor

Responsabilitati:

Agent devanzari-vanzarea si promovarea produselor WRIGLEY'S; marirea constanta a numarului de clienti; indeplinirea planului de vanzare.
SUPERVIZOR-am condus o echipa de 7 agenti, avand ca arie de competenta jumatate din municipiul BUCURESTI si jud. IALOMITA.

Realizari:

Organizarea pe criterii de eficienta a activitatii de distributie in jud. IALOMITA, angajarea celui de al doilea agent de vanzari.
Rezultatul-cresterea vanzarilor cu 70 %.

04.11.1993 - 01.10.1996

Departament: administratie

Titlu Job: inginer

Responsabilitati:

Departamentul investitii-aprovizionare.

Facultati:

Universitatea "Politehnica" din Bucuresti. Facultatea de Ingineria si Managementul Sistemelor Tehnologice - specializarea Robotica Industriala ( 1988 - 1993 )