01.05.2010 - prezent

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: sales and marketing director

Responsabilitati:

-Alinierea strategiilor de Marketing si Vanzari;
-Coordonarea procesului de comunicare a brand-ului Covalact de Tara;
-Implementarea mix-ului de activitati ATL si BTL;
-Dezvoltarea canalului traditional prin semnarea de contracte cu distribuitori regionali;
-Abordarea financiara a vanzarilor in vederea cresterii indicatorilor financiari (EBIDTA)
-Urmarirea lunara a indicatorilor si a evolutiei pietei si rapoartare catre fondul de investitii.

Realizari:

-Extinderea distributiei in canalul traditional de la o acoperire de 8 judete la 32 de judete, prin abordarea a 12 distribuitori noi care au adus un plus de 28% in cifra de afaceri (in 2010);
-Dupa implementarea campaniei (ATL si BTL), brand-ul Covalact de Tara creste la 2.5% in brand awareness (de la 0.5%), plasandu-se pe locul 4 in piata jucatorilor din industrie, cu o cota de piata de 2.5%.

01.03.2009 - prezent

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director national vanzari

Responsabilitati:

-Înfiinţarea divizei Key Account (IKA şi LKA);
-Listarea produselor ȋn clienţii de tip International Key Account şi ȋn reţelele de benzinării (MOL, OMV, PETROM, PETROM V, LUK OIL şi ROMPETROL);
-Coordonarea echipei de vânzări şi a activităţii logistice aferente filialei din România;
-Evaluarea partenerilor (distribuitorilor) la nivelul teritoriului din România şi semnarea altor contracte de colaborare, acolo unde acest lucru se impune;
-Stabilirea bugetelor de vânzare, a celor de marketing şi trade marketing;
-Urmărirea indicatorilor de performanţă şi implementarea sistemelor de lucru specifice.

Realizari:

-Listarea produselor Hell Energy ȋn METRO, SELRGOS şi MINIMAX, precum şi in lanţul de benzinării MOL;
-Aportul, in portofoliul de parteneri al Hell Energy, a 14 distribuitori importanţi din România, care, la ora actuală, furnizează 60% din volumele Hell Energy ȋn România;
-Împreună cu echipa de vânzări s-a reuşit creşterea distribuţiei numerice şi, deasemeni a indicatorului “volume share” pe canalul tradiţional, ajungând (conform AC Nielsen) la o depăşire de 8% a liderului de piaţă.

01.05.2007 - 01.03.2008

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director general

Responsabilitati:

-Organizarea interdepartamentală prin structurarea centrelor de cost cu impact direct în optimizarea activităţilor (urmărirea costurilor din perspectiva justificări costurilor);
-Implementarea proiectlui pilot (World Class Commercial Program), în parteneriat cu InBev România – program “worldwide best practice” InBev;
-Implementarea proiectului “Rout to Market” pentru Ada Holding şi Zaha Grup – program InBev de executie în piaţă;

Realizari:

-Implementarea cu succes a proiectului WCCP, auditarea fiind făcuta de catre Paulo Neto (programm developer-InBev Brazilia);
-Cel mai bun distribuitor InBev al anului 2008, ȋn urma evaluarii “Rout to Market”.

01.12.2005 - 01.05.2008

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director general

Responsabilitati:

-Întocmirea bugetelor de vânzări şi a celor de cheltuieli;
-Negocierea contractelor cu furnizorii de bunuri şi servicii;
-Dezvoltarea afacerii derulate cu InBev România, Romaqua Grup şi Red Bull Romania, precum şi optimizarea portofoliului de produse prin listarea sau delistarea unor producători;
-Optimizarea costurilor de distribuţie;
-Elaborarea şi susţinerea cursurilor de training specifice fiecărui departament.

Realizari:

-Elaborarea şi implementarea procedurilor de lucru conform ISO 9001;
-Elaborarea şi implementarea proiectiului de pregătire a forţei de vânzări (evaluare şi coaching);
-Ascensiunea în Top-ul 5 al celor mai importanţi distribuitori InBev din România.

01.09.2003 - 01.12.2005

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: regional sales manager

Responsabilitati:

-Evaluarea permanentă a echipei de vânzări;
-Implementarea strategiilor de vânzări pentru canalele Retail şi HoReCa, la nivelul fiecărei filiale;
-Negocierea directă cu clienţii de tip Local Key Account;
-Optimizarea costurilor şi umărirea indicatorilor de performanţă ai filialelor;
-Stabilirea obiectivelor lunare în vederea îndplinirii targetelor propuse.

Realizari:

-Deschiderea filialelor Prahova, Buzău şi Dâmboviţa;
-Negocierea contractului de colaborare şi semnarea acestui contract cu reţeaua de magazine ARTIMA;
-Participarea la elaborarea şi implementarea proiectului de profitabilitate, a activităţii de distributie, la nivelul celor 38 de filiale ASG;
-Participarea la elaborarea şi implementarea procedurilor de lucru necesare colaborării cu Heineken România (proiect pilot – Prahova, Braşov şi Bucureşti).

01.06.2002 - 01.09.2003

Departament: achizitii/logistica/aprovizionare

Titlu Job: director vanzari - prahova

Responsabilitati:

-Coordonarea unei echipe de 18 oameni (2 supervizori şi 16 agenti de vânzări);
-Urmărirea standardului de mercantizare la nivelul locaţiilor din portofoliul de clienţi ai filialei Prahova, inclusiv clienţii de tip IKA;
-Implementarea promoţiilor şi urmărirea acordării discounturilor către clienţi;
-Ȋntocmirea analizelor de oportunitate ȋn vederea aprobării investiţiilor speciale (locaţii de volum / imagine).

Realizari:

-Negocierea contractului de colaborare cu reţeaua de magazine Interex, membră a grupului francez INTERMARCHE;
-Cea mai mare creştere volumica în anul 2002 (2002 vs 2001);

01.11.2001 - 01.06.2002

Departament: transporturi/distributie/depozitare

Titlu Job: supervizor

Responsabilitati:

-Coordonarea unei echipe de 8 agenti de vânzari (Ploieşti, Câmpina, Valea Prahovei);
-Urmărirea standardului de mercantizare la nivelul locaţiilor din portofoliul de clienţi;
-Implementarea promoţiilor şi menţinerea directă a relaţiilor cu clienţii de volum, inclusiv a reţelelor locale de magazine;
-Ȋntocmirea analizelor de oportunitate ȋn vederea aprobării investiţiilor speciale (locaţii de imagine).

Realizari:

-Anul 2002 – cea mai bună execuţie ȋn piaţă şi cel mai bun standard de mercantizare implementat de o filială European Drinks din România;

Facultati:

Universitatea “Petrol si Gaze”, Ploiesti
Facultatea de Inginerie Mecamica si electrica
Profil:Inginerie Economica

Activitati extracurriculare

-Capacitatea de a sustine cursuri de pregatire profesionala, in special pentru forta de vanzari (cursuri basic, coaching etc);
-Cunostinte de supply-chain management

Premii

Atestat:Ajutor Programator-Tehnica de Calcul
"Certificat profesional-Management de Proiect" - CODECS (in curs);
"Certificat profesional in management" - CODECS;
“Train the Trainer”-UNILEVER SOUTH CENTRAL EUROPE;
“Suply Chain Management”-UNIVERS MANAGEMENT CONSULTING;
“Negocierea in Vanzari”-UNIVERS MANAGEMENT CONSULTING.