15.06.2010 - prezent

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director vanzari zonal

Responsabilitati:

- Urmarirea realizarii obiectivelor de vanzari si incasari pe zona alocata: judetele Prahova, Dambovita, Buzau, Brasov, Arges,Valcea,Olt,Dolj, Ialomita, Teleorman, Bucuresti, Ilfov, Giurgiu, Constanta, Tulcea, Calarasi. - Implementarea politicilor si strategiilor de pret, marketing si vanzare ale companiei in teritoriu, in relatiile cu distribuitorii din zona alocata. - Dezvoltarea zonei de acoperire prin penetrarea pietei din regiunile neacoperite sau nedezvoltate corespunzator si promovarea intregii game sortimentale. - Controlul si monitorizarea nivelului stocului si platilor distribuitorilor. - Implementarea si coordonarea activitatilor promotionale & merchandising prin echipa de vanzari a distribuitorilor. - Training & Coaching pentru agentii distribuitorilor. Monitorizarea performantei agentilor si stabilirea/acordarea de bonificatii si stimulente functie de realizari. - Monitorizarea competitiei si implementarea de contra-masuri specifice.

Realizari:

Am pus bazele acoperirii intregii zone de centru/sud-est a tarii prin stabilirea si dezvoltarea relatiilor cu distribuitorii zonali. In prezent coordonez segmentul zonal din forta de vanzari a firmei.

10.12.2007 - 01.06.2010

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director vanzari zonal

Responsabilitati:

- Urmarirea realizarii obiectivelor de vanzari si incasari pe zona alocata: judetele Prahova, Dambovita, Buzau, Brasov, Arges, Ialomita, Teleorman, Bucuresti, Ilfov, Giurgiu, Constanta, Tulcea, Calarasi.
- Implementarea politicilor si strategiilor de pret, marketing si vanzare ale companiei in teritoriu, in relatiile cu distribuitorii si cu KA din zona alocata.
- Dezvoltarea zonei de acoperire prin penetrarea pietei din regiunile neacoperite sau nedezvoltate corespunzator si promovarea intregii game sortimentale.
- Managementul relatiilor cu segmentului de KA - lanturile Metro si Auchan. Dezvoltarea acestui segment prin abordarea, ofertarea, negocierea si incheierea contractelor cu noi KA la nivel national.
- Controlul si monitorizarea nivelului stocului si platilor distribuitorilor.
- Implementarea si coordonarea activitatilor promotionale & merchandising prin echipa de vanzari a distribuitorilor.
- Training & Coaching pentru agentii distribuitorilor. Monitorizarea performantei agentilor si stabilirea/acordarea de bonificatii si stimulente functie de realizari.
- Monitorizarea competitiei si implementarea de contra-masuri specifice.

Realizari:

Am pus bazele acoperirii intregii zone de centru/sud-est a tarii prin stabilirea si dezvoltarea relatiilor cu distribuitorii zonali si principalii KA din zona respectiva.
In prezent coordonez segmentul zonal din forta de vanzari a firmei, precum si merchendiserii de pe KA.

01.06.1998 - 01.12.2007

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: supervisor

Responsabilitati:

-Managementul activitatii de vanzari si a activitatilor conexe.Aplicarea strategiei de dezvoltare a retelelor zonale de clienti.
-Supervizarea , coordonarea si controlul echipei de vanzari a firmei. Monitorizarea si evaluarea performantelor echipei, asistenta in vederea imbunatatirii rezultatelor
-Stabilirea target-urilor individuale pe fiecare agent de vanzari in parte.Evaluarea gradului de indeplinire a target-urilor ,urmarirea incasarilor in teren si a gestiunii ambalajului .
-Calculul/aplicarea bonificatiilor/penalitatilor pe agenti.
-Evaluarea activitatii merchandiser-ilor corespunzator liniilor de produse din distributia firmei.
-Managementul clientilor.Evaluarea clientilor si stabilirea/urmarirea aplicarii politicilor de discount.Administrarea si controlul termenelor si modalitatilor de plata.
-Mentinerea si imbunatatirea relatiilor dintre clienti - agentii de vanzari - firma.
-Abordarea clientilor problema.
-Coordonarea, controlul si evaluarea suportului logistic al vanzarilor.

Realizari:

Am coordonat si supervizat distributia, iar nu in ultimul rand, am distribuit efectiv, 9 brand-uri principale (pentru care firma actuala unde activez are distributia exclusiva) si un portofoliu total de peste 1200 produse, cu rezultate excelente .
Activez in domeniul vanzarilor de bauturi alcoolice si FMCG din 1998, practic intreaga mea activitate profesionala a fost centrata pe comercializarea acestui tip de produse.
Am pus bazele si am contribuit nemijlocit la dezvoltarea unei retele de peste 120 de clienti, cat numara portofoliul meu ca agent; actualmente administrez o retea de peste 1300 clienti in 3 judete (detail, en-gros si HORECA); Am asigurat loialitatea si exclusivitatea asupra unui procentaj de 25-30% din numarul total de clienti; Am reusit extinderea acoperirii in teritoriu a firmei in medie cu 5% pe luna; Am avut numeroase cazuri de succes in a scoate din competitie firmele concurente.
Am coordonat o echipa formata din 13 agenti vanzari organizati pe doua divizii : bauturi si FMCG.

01.06.1997 - 01.06.1998

Departament: transporturi/distributie/depozitare

Titlu Job: sef coloana auto

Responsabilitati:

-Organizare, planificare si control al activitatii logistice a firmei
-Sef sector reparatii si intretinere auto
-Supervisor aprovizionare piese de schimb si accesorii pentru parcul auto
-Suport logistic pentru personalul medical
-Activitati complementare de Relatii Publice

Realizari:

Am condus o echipa de 6 oameni cu care am asigurat baza logistica a societatii la toate interventiile medicale in timp util ceeace a dus la salvarea multor vieti omenesti.

01.09.1993 - 27.05.1998

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: manager general

Responsabilitati:

- Manager general si unic administrator al cocietatii
-Administrarea,monitorizarea,controlul,supervizarea si evaluarea intregii activitati a societatii
- Audituri de satisfactie a clientilor

Facultati:

Academia de Studii Economice Bucuresti, Facultatea Management Specializare:Administratie publica 2000 - 2004

Limbi straine: Engleza-satisfacator

Abilitati: Tehnici de vanzari si negociere; Orientare pe client; Orientare pe rezultate; Gandire strategica; Comunicare; Spirit de echipa; Managementul timpului; Adiministrarea eficienta a resurselor; Managementul resurselor umane; Atitudine pozitiva;

Cunostinte computer: Pachetul Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Internet Explorer), baze de date si programe specializate pentru managementul operatiunilor financiare, comenzilor si stocurilor.

Carnet conducere:
Sofer profesionist- categoriile B, C, D, E

Activitati extracurriculare

: Tehnici de vanzari si negociere; Orientare pe client; Orientare pe rezultate; Gandire strategica; Comunicare; Spirit de echipa; Managementul timpului; Adiministrarea eficienta a resurselor; Managementul resurselor umane; Atitudine pozitiva;
Sofer profesionist- categoriile B, C, D, E

Premii

Absolvent al cursului de "Leadership Situational II"
Excelenta in activitatea de vanzari -Casa de vinuri Zoresti 2004
Excelenta in vanzari si merchandising - Rialda Beverages Arad 2004
Cel mai bun agent de vanzari - Bere Aurora Brasov 2003
Cel mai bun agent de vanzari - Bere Aurora Brasov 2002