01.04.2010 - 01.04.2011

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director vanzari pvc

Responsabilitati:

- pastrarea legaturii si intretinerea in relatii cat mai bune cu furnizorii externi.
- urmarirea, gestionarea stocurilor si aprovizionarea reperelor lipsa,
- analiza activitate concurenta, cresterea vanzarilor, dezvoltarea zona de activitate, coordonare departament distributie profile PVC
- analiza pe segmente/grupe de produse a evolutiei vanzarilor si stabilirea masurilor (organizare promotii) pentru dinamizarea si dezvoltarea fiecarei grupe (ex. Produsul feronerie pina la 01.08.2010 in scadere in fiecare luna, din 01.08.2010 urmeaza un trend ascendent pina la sfarsitul anului cu o crestere de 10-20 % in fiecare luna)

Realizari:

- recuperarea clientilor ce au migrat spre alti producatori/distribuitori,
- redresarea vanzarilor (ex. 4000 Ron lunile ianuarie-februarie 2010 la 80000 Ron in lunile ianuarie-februarie 2011),
- stabilizarea clientilor si dezvoltarea acestora asigurand suport tehnic si consultanta tehnica in lucru cu clientii finali,
- dezvoltarea portofoliului prin atragerea de noi clienti din judetele Vaslui, Neamt si Iasi (ex. de la 5 clienti la data de 01.04.2010 la peste 20 de clienti la data plecarii mele prin demisiei 01.04.2011),

05.01.2009 - 01.04.2010

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director de vanzari moldova

Responsabilitati:

coordonare activitate distribuitori in zona alocata, promovarea produselor firmei
dezvoltarea retelei de distributie, strangerea de informatii din piata despre produsele firmei
strangerea de informatii despre concurenta,
intocmirea/actualizarea bazei de date cu clienti, participarea la realizarea de promotii
urmarirea incasarilor, preluarea de comenzi si urmarirea livrarii acestora, etc.

Realizari:

dezvoltarea portofoliului de clienti, contract de furnizor cu reteaua de magazine DEDEMAN, dezvoltarea retelei de distributie pentru gama de produse JUB.

01.05.2007 - 31.12.2008

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director de vanzari zona moldova

Responsabilitati:

coordonare activitate distribuitori in zona alocata, promovarea produselor firmei
dezvoltarea retelei de distributie, strangerea de informatii din piata despre produsele firmei
strangerea de informatii despre concurenta,
intocmirea/actualizarea bazei de date cu clienti, participarea la realizarea de promotii
urmarirea incasarilor, preluarea de comenzi si urmarirea livrarii acestora, etc.

Realizari:

dezvoltarea retelei de distributie (am primit in portofoliu 4 distribuitori, din care unul la nivel de magazin in Focsani, intr-un an si jumatate a devenit distribuitor pe tot judetul Vrancea, un distribuitor in Galati, achizitiona in cantitati reduse doar o singura gama de produse, am dezvoltat relatia cu acesta in final gama de produse distribuite acoperind intreaga gama, distribuitor in Buzau in situatia similara cu cea din Galati, la finalul anuli 2008 gama de produse distribuite cuprinzand aproape toate produsele firmei Dyo Balkan, si un distribuitor in Suceava, comercializa doar o parte din produsele acrilice de zugravit, la finalul anului 2008 asigura atat comercializarea si distributia produselor in judetul Suceava cat si servicii supliemnatare de nuantare a produselor cu ajutorul instalatie de nuantare compiuterizata iar gama de produse s-a diversificat asigurand cam 60% din gama de produse), dezvoltarea retelei de distributie in judetele Vaslui, Iasi, Bacau si Neamt prin atragerea de noi parteneri.

01.03.2007 - 01.05.2007

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director vanzari

Responsabilitati:

- coordonare echipa de vanzari,
- coordonare activitate depozit si magazin,
- dezvoltare retea si promovarea produselor companiei,
- marirea gamei de produse pentru distributie,
- promovarea si dezvoltarea politicilor de marketing,
- conceperea dezvoltarea si relizarea campaniilor promotionale,
- stabilirea si urmarirea realizarii obiectivelor pe fiecare agent de vanzari,
- pregatirea in tehnici de vanzari a personalului, urmarirea incasarilor, etc.

Realizari:

am reorganizat departamentul de vanzari, am stabilit zone pe agenti, am instruit atat teoretic cat si pratic asigurand calificarea personalului prin cursuri de tehnici si abilitati in vanzari,

12.06.2006 - 29.08.2006

Departament: ind. de masini/echipamente/mecanica si service auto

Titlu Job: reprezentant vanzari

Responsabilitati:

promovarea si comercializarea elementelor de caroserie din productia proprie, gestionarea portofoliului de clienti si dezvoltarea acestuia, realizarea obiectivelor stabilite,etc.

01.08.1999 - 12.06.2006

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: reprezentant zonal

Responsabilitati:

Promovarea si comercializarea produselor Tikkurila, negocierea si incheierea de contracte, urmarirea livrarii comenzilor, incasarea facturilor, asigurarea asistentei tehnice, intocmirea de oferte tehnice si de pret, etc.

Realizari:

Am incheiat contracte cu valori intre 200 si 500 mil lei vechi.

01.05.1999 - 01.07.1999

Departament: constructii/instalatii/amenajari

Titlu Job: reprezentant comercial pentru agenti economici cu profil constructii si amenajari interioare

Responsabilitati:

CONTACTAREA POTENTIALILOR CLIENTI, PREZENTAREA OFERTEI SI INCHEIEREA DE CONTRCATE/COMENZI.

01.02.1997 - 01.05.1999

Departament: inginerie

Titlu Job: dirtector tehnic

Responsabilitati:

ORGANIZARE DE SANTIER, PONTAJ, OFERTARE, STABILIRE SOLUTII TEHNICE SI COORDONAREA SI URMARIREA REALIZARII ACESTORA, NEGOCIERE SI INCHEIERE CONTRACTE CU BENEFICIARI, TESTARE SI INTRODUCERE IN LUCRU A MATERIALELOR NOI, PREGATIREA PROFESIONALA A ANGAJATILOR, INTOCMIREA BUGETELOR DE CHELTUIELI PENTRU ACTIVITATEA DE PRODUCTIE PE SANTIER, ANGAJARE PERSONAL.

01.08.1996 - 01.01.1997

Departament: constructii/instalatii/amenajari

Titlu Job: adjunct sef de punct de lucru

Responsabilitati:

COORDONA ACTIVITATEA LA PUNCTUL DE LUCRU PARAUL CETATII LOCALITATEA GHEORGHENI.

15.07.1995 - 01.08.1996

Departament: constructii/instalatii/amenajari

Titlu Job: inginer constructii hidrotehnice, responsabil cu urmarirea comportarii constructiilor

Responsabilitati:

COORDONA ECHIPA DE MASURATORI, CULEGEAM, PRELUCRAM SI INTERPRETAM DATELE CU PRIVIRE LA COMPORTAREA BARAJULUI COLIBITA, JUD. BISTRITA

Realizari:

DEFINITIVATUL IN POST, DE LA INGINER DEBUTANT LA INGINER PRIN SUSTINEREA UNUI EXAMEN DE DEFINITIVAT.

Facultati:

UNIVERSITATEA ''GHERORGHE ASACHI'' IASI, FACULTATEA DE CONSTRUCTII HIDROTEHNICE IASI

Activitati extracurriculare

perseverent, tenace, serios, ma implic total in ceea ce fac, ma consider un bun profesionist, comunicare foarte buna in scris si vorbit, intocmire rapoarte complexe, rapoarte pe categorii de produse, analiza statistica a vanzarilor pe zile, luni, ani pe categorii de produse, intocmire si getionarea bugetului echipei de vanzari, bune abilitati manageriale, etc

Premii

CURS DE TEHNICI SI ABILITATI IN VANZARI
CURS DE COMUNICARE SI NEGOCIERE IN AFACERI
CURS DE MANAGEMENTUL ECHIPEI DE VANZARI