16.06.2008 - prezent

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director regional vanzari

Responsabilitati:

Deschiderea punctului de lucru la Constanta.
Coordonarea activitatii administrative a punctului de lucru,, organizarea modalitatii de
lucru a angajatilor, instruirea si evaluarea acestora.
Organizarea si coordonarea echipei de vanzari.
Monitorizarea concurentei la nivel regional.
Dezvoltarea retelei de clienti.
Urmarirea bugetului de vanzari si plan de vanzari.
Stabilirea si implermentarea strategiei de dezvoltare si vanzari a regiunii alocate.
(Constanta, Tulcea,Calarasi ,Ialomita,Braila,Galati,Vrancea, Bacau)

Realizari:

In momentul angajarii mele firma nu avea in zona nici un client si nici un agent. Am dezvoltat zona .Am luat zona de la O si dupa prima luna aveam 80 clienti cu vanzare de 150000 lei si 2 agenti.
Dupa 6 luni am crescut nr. de clienti la 300 cu vanzare de 550000 lei si 4 agenti.Am crescut vanzarile cu peste 350 % de la 150000 lei la 550000 lei, si clienti cu peste 400 % de la 90 la 350.
Acum dupa 2 ani si jumatate am 456 clenti cu vanzare luna de 994000 lei si 5 agenti. Am crescut pana in prezent vanzarile si nr. clienti cu peste 400 % . Am o echipa din 5 agenti.

26.06.2007 - 01.05.2008

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director regional vanzari

Responsabilitati:

Deschiderea punctului de lucru la Constanta.
Coordonarea activitatii administrative a punctului de lucru,, organizarea modalitatii de lucru a angajatilor, instruirea si evaluarea acestora.
Organizarea si coordonarea echipei de vanzari.
Monitorizarea concurentei la nivel regional.
Dezvoltarea retelei de clienyti.
Urmarirea bugetului de vanzari si plan de vanzari.
Stabilirea si implermentarea strategiei de dezvoltare a punctului de lucru.

Realizari:

In momentul angajarii mele firma nu avea un punct de lucru, avea doar un singur agent cu un nr. de 19 clienti si o vanzare de aprox. 20000 lei. Dupa 1 luna s-a deschis punctul de lucru oficial cu un nr. 5 agenti, un operator facturare si secretariat. Dupa prima luna am crescut nr. de clienti la 100 si vanzarea de 100000 lei. In a doua luna am crescut nr. de clienti la 229 si o vanzare de 200000 lei . in a treia luna am crescut nr. de clientil la 356 si vanzare de 476000 lei . In prezent media per agent este de 75 clienti per agent , cu o vanzare de 100000 lei per agent si cu o crestere de instalare terminale incarcare electronica de la 15 la 276 de clienti.Crestere nr. clienti de peste 200 % si vanzari de peste 225 %.

05.10.2006 - 26.06.2007

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director vanzari zona

Responsabilitati:

Reprezentat firma in relatii comerciale cu locatii KA Internationale de pe zona arondata(Constanta,Tulcea,Calarasi,Ialomita,Braila,Galati).
Reperezentat firma in relatii comerciale cu locatii de tip retail,horeca si KA locale.
Identificare potentiali distribuitori pentru zona.
Implementare strategii de vanzari si atingere obiective firma.
Supervizare activitate distribuitori locali si KA Intl.

Realizari:

In lunile de cand sunt in firma am crescut in medie vanzarile pe distribuitor cu 130 %, nr. de clienti cu 124 %, am gasit un nou distribuitor local pe zona Constanta pentru crestere vanzari. Coordonez un nr. de 10 colaboratori.

24.02.2006 - 01.10.2006

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director vanzari

Responsabilitati:

Organizare,control si evaluare periodica a activitatii supervisor,echipa de vanzari, logistica si gestiune depozit.
Instruire,coordonare,control si planificare activitati.
Negociere si realizare/lansare comenzi catre producatori in urma analizei balantei de marfuri.
Negociere contracte cu KA locale.
Negociere contracte cu noi producatori.
Reprezentat firma in relatii cu terti( producatori )
Reprezentat firma in relatii comerciale cu locatii de tip retail,horeca,KA locale.

Realizari:

Impreuna cu echipa,dupa doua luni, am realizat obiectivele si targetele la principalii producatori , si le-am realizat cu 115 %, incasarile cu 110 %. Am condus o echipa de 25 de oameni . Am crescut nr de clienti pe zona cu 123 %.

01.01.2005 - 24.02.2006

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director vanzari zona

Responsabilitati:

Implementare strategii de vanzari si atingerea obiectivelor firmei.
Extins si marit vanzarile.
Identificare potentiali distribuitori pe zona Dobrogea.
Identificarea de potentiali clienti pentru crestere vanzari.

Realizari:

Realizarea targetelor aproape luna de luna. Cresteri de vanzare de 100 -105 %.

15.11.2002 - 01.01.2005

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director vanzari zona

Responsabilitati:

Coordonarea echipelor de vanzari ale distribuitorilor de pe zona repartizata si anume: Constanta,Tulcea,Ialomita,Calarasi.
Monitorizarea realizarii obiectivelor calitative si cantitative.
Coordonarea de promotii pe zona.Coordonat echipele de merchandiseri de pe zona.
Verificarea respectarii procedurilor de vanzare.
dezvoltare client de tip KA local si international.
Implementarea si functionarea sistemului de distributie pe zona de activitate.

Realizari:

Am coordonat o echipa format din 11 merchandiseri si 26 agenti de pe zona de activitate. Am propus planuri de actiune care au dus la extinderea nr. de clienti si crestere volum vanzari de la 95 % la 120 % in unele luni si mai mult.

08.03.2002 - 15.11.2002

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: area sales supervizor

Responsabilitati:

Coordonarea echipelor de vanzari ale distribuitorilor de Zona repartizata si anume Constanta,Tulcea,Ialomita,Calarasi.Instruire periodica a echipei de vanzari,comunicare si mentinut relatii comerciale cu locatiile KA locale si internationale,coordonat echipele de merchandiseri de pe fiecare judet.

Realizari:

Am coordonat echipe de vanzari insumand un total de 21 persoane.Am extins nr. de distribuitori pe zona.Am marit vanzarile per brand prin stabilirea de obiective clare pentru fiecare echipa de vanzari in parte.Propus activitati si actiuni care au avut ca scop atingere obiective,instruire echipe vanzari . Pe zona Constanta cu distribuitorul local am crescut vanzarile de la 20000 $ la 31-32000 $ la achizitii,pe Ialomita de la 800-1000 $/luna la 9-10000 $/luna, pe Calarasi de la 1500 $ la 4500 $, iar pe Tulcea de la 1300 la 3000 $.

10.02.2001 - 08.03.2002

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director vanzari zona

Responsabilitati:

Coordonarea si supervisarea echipei de vanzari.Mers cu agenti pe teren ,pe fiecare ruta ,ajutarea agentului acolo unde avea probleme.

Realizari:

Am condus o echipa de 10 oameni. Am sugerat si promovat noi produse care au marit profitul.Dublat si marit nr. clientilor per agent.Extins si marit nivel vanzarilor de la 1.2 mld lei la aprox 1.9 mld per luna.

01.04.1995 - 01.04.2001

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: sales representative/supervizor

Responsabilitati:

Coordonarea agentilor de vanzari in zona Dobrogea
Implementarea cursurilor de pregatire pentru noii agenti.
Supervisarea si marirea vanzarilor regionale.

Realizari:

Din anul 1995 pana in anul 1997 am fost sales rep.unde am crescut nr. de clienti si volum vanzari pe zona repartizata.Am crescut vanzarile in medie cu 115-120 %.Din anul 1997 in urma rezultatelor am fost promovat Sales Supervisor si am condus o echipa de 6 persoane pe zona arondata. Cu echipa am crescut nr. de clienti,volum de vanzari, marind profitabilitatea.

01.06.1990 - 04.04.1995

Departament: public relations

Titlu Job: public relation

Responsabilitati:

coordonarea relatiilor publice,banking, evidenta contabilitate,

Realizari:

convingerea a cati mai multi turisti romani sa plece in excursie in Turcia pentru comert,firma ocupandu-se in mare cu activitate de transport persoane.M-am ocupat si de relatia cu Bancile si Camera de Comert.

10.04.1984 - 07.01.1990

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: supply supervizor

Responsabilitati:

Am lucrat in departamentul productie unde la inceputul lunii pana pe pe 15 ale lunii verificam fisele tehnice ale sectiilor de productie din intreg judetul Constanta,iar dupa data de 15 mergeam in tara pentru achizitionare si contractare marfa.

Realizari:

In perioada respectiva erau planificarile si realizari centralizate la nivel de judet. Realizarile mele au fost contractele eficiente pe care le-am incheiat.

Facultati:

2006-2008 Master : Organizarea si Administrarea afacerilor in turism si servicii.
Universitatea"Andrei Saguna: Constanta
Facultatea de Stiinte Economice. Diploma de Dizertatie
2001-2006 : Universitatea " Andrei Saguna "Constanta
Facultatea de Stiinte Economice
Specializarea : Management. Diploma de Licenta
1979-1981 : Liceul de Chimie Industriala. Constanta.Diploma de Bacalaureat
1977-1979 : Liceul de Marina"Alexandru Ioan Cuza" Constanta

Activitati extracurriculare

Abilitatea de adaptare rapida in orice situatie.
Eficienta in munca intr-un mediu de stres.
Aptitudini de comunicare si negociere.
Muncitor,spirit de echipa,de incredere,onest.
Programarea si rezolvarea problemelor de prioritate.
Organizarea timpului.

Premii

2005- Managementul Fortei de vanzari:Managementul Timpului.
2004- Curs Director Zona;Reguli si proceduri sistem de distributie.
2004- Curs Director de Vanzari; Managementul Organizatoric
2003- Curs Concept Marketing&Vanzari;Managementul magazinului de retail;Finante pentru vanzatori;Tehnici de vanzare si negociere;
2002-Curs operare PC
1999- Supervisors Training Procter & Gamble
1998- Managing Business & People Procter & Gamble
1994- Operare PC
1990- Curs Limba Engleza
1986- Curs perfectionare ASE Bucuresti,operatiuni import-export.