01.05.2009 - prezent

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director regional proiecte

Responsabilitati:

-coordonare echipa de vanzari proiecte: 4 persoane.
-aria acoperita: 12 judete - zona de Sud a tarii.
-monitorizare activitate manager proiect:
Identificare si abordare noi proiecte;
Promovarea imaginii companiei si a portofoliului de produse;
Intocmire, prezentare si negocierea ofertelor comerciale;
Negociere clauze contractuale;
Monitorizare contracte si comenzi;
Organizare activitati demonstrative la locatia santierului (consultanta si instructiuni de punere in opera a produselor ofertate);
Constatare si solutionare reclamatii;
-evaluare activitate echipa de vanzari:
Gradul de realizare target de vanzari;
Recuperarea creantelor;
Numarul de proiecte contractate/oferte castigate;
Numarul de vizite efectuate lunar;
Feedback la proiectele pierdute;
Acoperire geografica a zonei alocate;


Alte activitati:
Asigurare suport tehnic si comercial pentru divizia de termoizolatii:
-negociere contracte cu furnizorii de produse;
-ofertare si negociere conditii comerciale;
-program de instruire pentru echipa de vanzari sustinut de producatorul Baumit Romania.
Rezultate:
Castigare proiect CORTINA RESIDENCE - termoizolatii fatada, Reabilitare Termica 13 blocuri - CONIMPEX COMPANY;

Realizari:

Derulare proiecte medii si mici: Ansamblu Rezidential Pitesti, Hoteluri si Pensiuni Valea Prahovei si zona de Sud Vest a tarii, Sali de sport, Spitalul Dragasani, Imobil de Birouri

15.06.2007 - 01.05.2009

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: project manager

Responsabilitati:

- identificare si abordarea noilor clienti ai companiei;
- promovarea imaginii companiei si a portofoliului de produse;
- intocmirea ofertelor comerciale pe categorii de produse, sau structurate conform caietului de sarcini, in vederea participarii la licitatie;
- prezentarea si negocierea ofertelor comerciale;
- negocierea clauzelor contractuale;
- monitorizarea contractelor si comenzilor
- organizarea si coordonarea activitatilor cu caracter demonstrativ la locatia santierului (consultanta si instructiuni de punere in opera a produselor ofertate);
- constatarea si solutionarea reclamatiilor;
- promovarea produselor si a tehnologiilor de fabricatie a acestora in cadrul unor evenimente specializate: seminarii, mese rotunde, etc.

Realizari:

Derulare contracte cu clienti mari: ARCOM SA, ACMS SA, SUMMA Romania, B&A CONSTRUCTII, YAPI MARKET GROUP SRL, SOMMERING INSTAL, CAN SERV, .
Contractele incheiate in urma licitatiilor pentru lucrari de constructii, depasesc valoarea de 1 milion de euro si se regasesc in proiecte imobiliare: IN CITY RESIDENCE, COSMOPOLIS, MY DREAM RESIDENCE, GLOBAL CITY PIPERA, AUCHAN PITESTI, PARCUL CAROL REZIDENTIAL, CITYLIGHTS PIPERA, MULTIGLAXY - IMOBIL BIROURI.

15.03.2006 - 15.06.2007

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director vanzari

Responsabilitati:

-dezvoltarea portofoliului de clienti ai companiei
piata business to business:
-antreprenori si birouri de arhitectura (Aedificia Carpati, Arcom SA, ACMS, Summa Romania, Diekat Construct, Conarg, B&A CONSTRUCTII)
piata business to consumer: persoane fizice cu proiecte in regie proprie
-promovarea imaginii de firma si a produselor reprezentative in cadrul unor evenimente specializate: conferinte si mese rotunde
-intocmirea de oferte comerciale - cu preturi pentru: material, prelucrare material si punere in opera (pachet complet pentru realizarea lucrarilor de finisaje si amenajari interioare).
-analize de vanzari, stocuri, evolutie produse
-monitorizarea pietei: concurenti - nivelul preturilor, categorii de produse, servicii post-vanzare, mijloace de promovare
- participare la targul CONSTRUCT EXPO 2006, targul de case si vile organizat periodic de complexul comercial SPHERA BUILDING

Realizari:

Promovarea produselor si serviciilor oferite de DAN SERV TRADING'96 prin prezentarea ofertelor comerciale catre marile companii de constructii. In urma participarii la licitatii pentru achizitionarea lucrarilor de constructii de catre acestea s-au incheiat contracte pentru cladiri de birouri, blocuri de locuinte, complex rezidential, etc.

15.07.2005 - 15.03.2006

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: manager proiecte speciale

Responsabilitati:

-implementarea strategiei de vanzari la nivel local
-coordonarea si monitorizarea activitatii echipei de vanzari
-gestionarea retelei de distributie:
piata business to business:
-antreprenori si birouri de arhitectura (Aedificia Carpati, Erbasu, ACMS, Diekat Construct, Conarg.)
-Ministerul Apararii Nationale – UM 02384
-magazine de amenajari interioare
piata business to consumer: persoane fizice cu proiecte in regie proprie
-largirea portofoliului de clienti ai firmei
-promovarea imaginii de firma si a produselor reprezentative in cadrul unor evenimente specializate: conferinte si mese rotunde
-realizarea de oferte comerciale
-analize de vanzari, stocuri, evolutie produse
-intocmire documentatie si participare la licitatie, conform OUG nr 60/2001si HG 461/2001
-monitorizarea pietei: concurenti - nivelul preturilor, categorii de produse, retele de distributie, servicii post-vanzare, mijloace de promovare
- participare la targul international CERSAIE 2005 Italia

Realizari:

Imbogatirea portofoliului de clienti cu companii de renume din domeniul constructiilor: ACMS, AEDIFICIA CARPATI, DIEKAT CONSTRUCT, CONARG etc.
Organizare eveniment cu antreprenori si arhitecti in Bucuresti si Brasov, pentru promovare imagine PIASTRELLE si a produselor comercializate; evenimentul a fost sustinut de participarea reprezentantilor unor producatori de prestigiu din Italia: FLOOR GRES, RONDINE HILTON SASSOLGRANDE, CERAMICA SERENISSIMA, DADO CERAMICA, BISAZZA

01.07.2003 - 10.07.2005

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director vanzari

Responsabilitati:

- implementarea strategiei de vanzari la nivel local si national
- coordonarea si monitorizarea activitatii echipei de vanzari
- gestionarea retelei de distributie:
piata business to business:
- antreprenori si birouri de arhitectura (Aedificia Carpati, Impact Case si Vile, Erbasu, ACMS, Diekat Construct, Sommering Instal, Conarg)
- lanturi de magazine specializate (METRO, BRICOSTORE, INTERHOME)
- magazine de amenajari interioare
piata business to consumer: persoane fizice cu proiecte in regie proprie
- largirea portofoliului de clienti ai firmei
- fidelizarea clientilor existenti: actiuni promotionale, intalniri de profil
- participarea la targuri si expozitii: Construct Expo Bucuresti
- promovarea imaginii de firma si a produselor reprezentative in cadrul unor evenimente specializate: conferinte si mese rotunde
- realizarea de oferte comerciale
- analize de vanzari, stocuri, evolutie produse
- monitorizarea pietei: concurenti - nivelul preturilor, categorii de produse, retele de distributie, servicii post-vanzare, mijloace de promovare

Realizari:

Imbogatirea portofoliului de clienti cu:
- lanturi de magazine specializate: METRO, INTERHOME ROMANIA
- mari companii din domeniul constructiilor: ERBASU, ACMS, AEDIFICIA, DIEKAT CONSTRUCT, CONARG, SERVCONSTRCUT DESIN
-Cresterea vanzarilor cu 80%, si acoperirea in totalitate a Bucurestiului si SAI
- Lansarea cu succes a noilor produselor fabricate de BENGOSS COMIMPEX SRL

01.07.2002 - 30.06.2003

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: reprezentant vanzari

Responsabilitati:

- vinzare spatii publicitare in cadrul revistei “OFERTE SPECIALE”
- dezvoltarea relatiei cu clientii publicatiei
- dezvoltarea portofoliului de clienti

01.02.1998 - 01.07.2002

Departament: constructii/instalatii/amenajari

Titlu Job: sef compartimant tehnic

Responsabilitati:

- extras de materiale si calculatie pret pentru:
- lucrari executate in calitate de subantreprenor
- confectia metalica realizata in hala de productie proprie
- obtinere autorizatie de construire pentru santierele in derulare
- obtinere aviz de racordare si contract pentru alimentarea cu energie electrica a amplasamentelor
- intocmire dosar de receptie la finalizarea lucrarilor
- intocmire documentatie pentru cartea tehnica a constructiei

Alte activitati:
- elaborare documentatie conform Manualului de Asigurare a Calitatii si sustinere sesiune de audit avand ca rezultat certificarea “ISO 9001 – Managementul Calitatii” a societatii
- obtinere autorizatie de functionare a societatii comerciale ORION’92 S.A.
- coordonare activitate de transport rutier – obtinere licenta de transport national si internationale pentru parcul auto al societatii
- intocmire rapoarte de interventie pe amplasamente telefonie mobila (in varianta electronica), in urma desfasurarii procesului de mentenanta pentru un numar de 70 de site-uri apartinind MOBIL ROM S.A. (ORANGE)

Coordonator activitate de Agent Autorizat DIALOG–MOBIL ROM (ORANGE), Slobozia

- coordonator vanzari produse si servicii
- relatia comerciala si corespondenta cu MOBIL ROM S.A.
- delegat la conferintele periodice organizate de MOBIL ROM cu dealerii DIALOG;
- intermediere relatii intre clienti si centrele service pentru telefonie mobila;
Rezultate obtinute:
Primul loc in competitia dealerilor privind furnizarea produselor si serviciilor DIALOG in orasul Slobozia.

Coordonator campanie de lansare a canalului de film HBO, Slobozia

- promovare canal de film HBO in reteaua de televiziune prin cablu ORION
- selectare personal, instruirea si coordonarea echipei de agenti de vinzari “door to door”
- monitorizare campanie prin raportare zilnica a volumului de vinzari si calculul ratei de penetrare;
Rezultate obtinute:
Unul din primele locuri din tara, cu o rata de penetrare HBO, de 18%.

Realizari:

Sustinere sesiune de audit avand ca rezultat certificarea “ISO 9001 – Managementul Calitatii” a societatii
Rezultate obtinute:
Primul loc in competitia dealerilor privind furnizarea produselor si serviciilor DIALOG in orasul Slobozia.
Coordonator campanie de lansare a canalului de film HBO, Slobozia-
Unul din primele locuri din tara, cu o rata de penetrare HBO, de 18%.

01.09.1995 - 30.01.1998

Departament: educatie/training/cultura/arta

Titlu Job: profesor de matematica

Facultati:

Oct. 2004 – febr 2006: Academia de Studii Economice, Bucuresti
Master: Marketing si Comunicare in Afaceri
1990-1995: Universitatea Politehnica Bucuresti
Facultatea de Inginerie Mecanica
Sectia: Masini Hidraulice si Pneumatice