22.02.2008 - prezent

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director regional

Responsabilitati:

Crearea unei echipe competitive la nivel regional, 20 judete;
Cresterea vanzarilor pe canalul proiecte, canal deficitar in ultimii 5 ani;
Prospectare piata,stabilirea si contactarea clientilor tinta: arhitecti,firme de constructii,beneficiari finali;
Coordonarea si monitorizarea dezvoltarii retelei de clienti;
Participarea la negocierea de contracte de vanzare si incheierea acestora;
Participarea la licitatii,pregatirea dosarului pentru licitatie;
Raspundere privind recuperarea integrala a debitelor, conform contractelor incheiate;
Participarea la receptia lucrarilor de montaj si semnarea proceselor verbale privind receptia respectiva;
Analizarea evolutiei vanzarilor, realizarea de rapoarte;
Studierea concurentei;
Administrarea bugetelor de executie.

Realizari:

In aceasta perioada, compania a inregistrat cresteri semnificative ale vanzarilor la nivel regional, vanzarile din anii precedenti fiind depasite in totalitate.

28.08.2006 - 21.02.2008

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director regional

Responsabilitati:

In aceasta companie am urmatoarele atributii:
-Supervizarea activitatii de vanzare,acte,banca,contabilitate,raportare catre sediu,personal,etc.;
-Infiintarea a doua puncte de lucru in Timisoara;
-Infiintarea a doua puncte de lucru in Oradea;
-Recrutarea personalului pentru aceste puncte de lucru, coordonarea acestui personal inclusiv a personalului existent;
-Dezvoltarea unei retele de distributie la nivel regional prin supervizarea directa a agentilor din regiune;
-Dezvoltarea unei retele de proiecte in regiune prin aceeasi supervizare directa a mai multor agenti din regiune;
-Supervizarea activitatii din punctele de lucru inclusiv punctele de lucru noi;
-Infiintarea unui depozit regional in Timisoara pentru sustinerea vanzarilor din cele trei orase din regiune:Timisoara,Arad,Oradea;
-Supervizarea tuturor vanzarilor pe toate cele trei canale si pe toate cele trei orase din regiunea alocata;
-Supervizarea contractelor semnate de toti agentii cu multitudinea de clienti din regiune,pe fiecare contract
punandu-mi semnatura personal;
-Negocierea unor contracte cu clienti de calibru mai mare;
-Supervizarea activitatii de semnalizare a punctelor de lucru din regiune;
-Supervizarea bugetului de cheltuieli prin urmarirea balantei de venituri si cheltuieli;
-Elaborarea de rapoarte zilnice,saptamanale,lunare,etc.;
-Stabilirea de contracte publicitare pentru toata regiunea;
-Am coordonat o echipa de peste 50 persoane.

Realizari:

In aceasta pozitievanzarile au crescut cu aproximativ 50% pe canalul magazine,cu aproximativ 90% pe canalul distributie si foarte mult pe canalul proiecte si proiecte rezidentiale prin simplul fapt ca in anii precedenti vanzarile pe acest canal au fost destul de micii.

02.05.2005 - 28.08.2006

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director zona

Responsabilitati:

Supervizarea activitatilor: vanzari si marketing,servicii,administrarea stocurilor,stabilirea si mentinerea relatiilor cu dealerii si constructorii,crearea si implementarea de proiecte cu date limita,infiintarea de puncte noi de lucru,infiintarea si dezvoltarea unei retele de distributie in zona de vest a tarii;
Formarea unei echipe de lucru competitive pe departamente,coordonarea echipei din subordine,a aprovizionarii punctului de lucru si a distributiei in zona de vest a tarii;
Negocierea contractelor cu clientii;
Supervizarea activitatii de contabilitate(facturi clienti,banca ,cheltuieli,alte documente);
Stabilirea targetelor de vanzari,termenele de plata si discount-urile;
Planificarea bugetului punctului de lucru.

Realizari:

Am creat o echipa competitiva de aproximativ 10 persoane;
In aceasta perioada vanzarile au crescut semnificativ,ex: lunile iulie-august 2004 au avut vanzari de 1,5 miliarde lei vechi/luna,iar in anul 2005 lunile iulie-august au avut vanzari de 5.3 miliarde lei vechi/luna.

01.04.2003 - 30.04.2005

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: manager regional

Responsabilitati:

Supervizarea urmatoarelor activitati:vanzari,servicii,administrarea stocurilor,stabilirea si mentinerea relatiilor cu dealerii si constructorii,logistica,aplicarea corecta a legislatiei in vigoare;
Participarea la analizele activitatilor de vanzare si marketing;
Infiintarea de noi puncte de lucru -depozit in Timisoara,depozit si magazin la Cluj,supervizarea activitatilor punctelor de lucru din filiala Timisoara,promovarea imaginii acestora,infiintarea unei retele de distributie in judetul Timis;
Coordonarea echipei din subordine,aprovizionarea punctelor de lucru;
Crearea unei retele de distributie la nivel national:Transilvania ,Moldova,Oltenia,partial Banat;
Negocierea contractelor cu clientii,supervizarea activitatii de contabilitate.

Realizari:

Targetul lunar a fost depasit constant cu aproximativ 80%.

01.12.2001 - 31.03.2003

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director

Responsabilitati:

Stabilirea unei retele de distributie la nivel national;
Infiintarea unui depozit in Timisoara;
Negocierea contractelor cu clientii,supervizarea activitatii de contabilitate;
Stabilirea obiectivelor de vanzari impreuna cu actionarii firmei,obiective ce constau in stabilirea unui target lunar de volum de vanzari,defalcarea target-ului in functie de indicatorii sezonieri;
Organizarea activitatii de vanzari in vanzari directe si vanzari indirecte,supervizarea activitatii de aprovizionare;
Efectuarea de studii de piata privind cererea si oferta din domeniu;
Efectuarea de operatiuni vamale,deoarece vama se facea la Timisoara;
Realizarea de rapoarte lunare privind gradul de realizare a targetului cu propuneri concrete pentru depasirea acestuia daca era cazul.

Realizari:

In ce priveste targetul lunar cerut pana in acel moment,el a fost depasit constant cu 20%.

21.03.1998 - 01.12.2001

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director zona

Responsabilitati:

Supervizarea activitatilor de vanzari si marketing,administrarea stocurilor,stabilirea si mentinerea relatiilor cu dealerii si constructorii;
Infiintarea de puncte de lucru(magazin si depozit) in Timisoara si Arad,supervizarea activitatii lor,promovarea imaginii acestora;
Infiintarea si dezvoltarea unei retele de distributie in zona de vest a tarii;
Coordonarea echipei din subordine,a aprovizionarii punctelor de lucru si a distributiei in zona de vest a tarii;
Negocierea contractelor cu clientii;
Supervizarea activitatii de contabilitate,efectuarea de formalitati vamale;
Rapoarte lunare privind vanzarile,termenele de plata,etc;
Planificarea bugetului fiecarui punct de lucru.

Realizari:

Am condus o echipa de aproximativ 48 de persoane;
In aceasta pozitie filiala din Timisoara a fost adusa pe locul intii pe tara prin dublarea target-ului cerut.

01.09.1997 - 21.03.1998

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: coordonator vanzari

Responsabilitati:

Stabilirea si mentinerea relatiilor cu dealerii;
Implicarea in activitatile de vanzare,facturi clienti,incasari;
Crearea strategiilor de vanzare si verificarea activitatii agentilor comerciali;
Dezvoltarea unei retele de distributie in Timisoara.

Realizari:

In perioada respectiva vanzarile filialei au inregistrat o crestere semnificativa.

01.04.1997 - 01.09.1997

Departament: productie

Titlu Job: inginer

01.09.1996 - 01.04.1997

Departament: constructii/instalatii/amenajari

Titlu Job: director tehnic

29.09.1994 - 29.08.1996

Departament: constructii/instalatii/amenajari

Titlu Job: electrician

25.09.1989 - 25.09.1991

Departament: productie

Titlu Job: electrician

Facultati:

1989 - Liceul industrial "Barza"Criscior
Profil:Electrician de mina.

1996 - Universitatea Politehnica Timisoara-Facultatea de Electronica si Telecomunicatii;

2003 - Universitatea de Vest Timisoara-Facultatea de Stiinte Economice-Specializarea "Managementul Firmei";

2006 - Universitatea de Vest Timisoara-Masterat in "Managementul Sistemului Agroalimentar".

Activitati extracurriculare

Training in "Managementul fortei de vanzare" UNILEVER - Romania