01.01.2010 - prezent

Departament: achizitii/logistica/aprovizionare

Titlu Job: director national de logistica si productie

Responsabilitati:

□ Elaborarea si implementarea politicii de logistica si siguranta alimentara a produsului;
□ Cresterea eficientei si rentabilitatii retelei de distributie in toate filialele (16 filiale);
□ Elaborarea bugetului anual de cheltuieli pentru departamentele din subordine (logistica, productie, servicii post vanzare);
□ Supravegherea planificarii transportului national catre filiale si de distributie locala a filialelor;
□ Responsabil cu optimizarea stocurilor din filiale in conformitate cu planul de vanzari;
□ Responsabil cu optimizarea stocurilor necesare pentru procesul de productie;
□ Pregatirea si prezentarea rapoartelor de performanta catre Directorul General;
□ Optimizarea productiei in concordanta cu cu planul de vanzari lunar si annual;
□ Optimizarea necesarului de personal din productie si logistica conform criteriilor de eficienta;
□ Cresterea randamentului per angajat pe linia de proiductie;
□ Negocierea contractelor cu furnizorii pentru: transportul national, manopera, combustibil .. etc;
□ Supravegherea si incadrarea in limitele bugetatea a cheltuielilor parcului auto propiu (200 auto);

Realizari:

Am crescut productivitatea cu 40 % per angajat in productie (linia de productie) si cu 5 % per angajat in logistica.

04.11.2007 - 31.12.2009

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director national de vanzari si marketing

Responsabilitati:

□ Am elaborarat si implementat politica comerciala si de marketing a companiei;
□ Am intocmit bugetul anual de venituri si cheltuieli pentru departamentele de vanzari si marketing;
□ Am fost responsabil cu realizarea obiectivelor de vanzari conform bugetului
□ Impreuna cu echipa am realizat obiectivele de vanzari si profit conform bugetului;
□ Pregatirea si prezentarea rapoartelor de performanta catre Directorul General;
□ Am coordonat activitatea de vanzare : Regional Manager , Key Account, Retail si Business to Consumer (B2C);
□ Am coordonat activitatea personalului din logistica (280 angajati);
□ Am coordonat ofertele si realizarea documentatiilor pentru participarea la licitatii organizate de terti
□ Am stabilit procedurile de lucru si am evaluat fiecare canal de vanzare;
□ Am evaluat periodic angajatii din subordine si am identificat necesarul de traning pentru acestia;
□ Am identificat noi directii de dezvoltare a vanzarilor si am propus oferte si servicii noi;
□ Impreuna cu agentia am elaborat programe pentru masurarea satisfactiei clientilor si am propus masuri de imbunatatire;
□ Am exercitat temporar prin delegare competentele Directorului General;

Realizari:

● In anul 2009 (an de criza economica) impreuna cu echipa am realizat cifra de afaceri similara cu anul 2008; ● Am coordonat infiintarea unui call center la nivel national pentru relatii cu clientii; ● Am dezvoltat si implementat un nou serviciu " AQUADUCT ", sistem de filtrare a apei la sursa; ● Infiintarea si dezvoltarea unui subdepartament nou pentru clientii B2C

20.04.2003 - 30.10.2007

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: regional sales manager - sudul romaniei

Responsabilitati:

□ Aria in care am desfasurat activitatea a fost sudul Romaniei cu filialele: Bucuresti (16 angajati), Constanta (10 angajati), Craiova (8 angajati), Ploiesti (8 angajati);
□ Am fost responsabil de realizarea obiectivelor de vanzari lunare si anuale pentru intreaga regiune
□ Am participat la intocmirea bugetului regiunii si am fost responsabil cu respectarea acestuia
□ Am avut negocieri complexe si am dezvoltat relatii stranse cu clientii retelelor: RETAIL si K.A.
□ Am infiintat o noua filiala : Pitesti (6 angajati);
□ Pregatirea si prezentarea rapoartelor de vanzari si marketing catre catre Directorul de Vanzari & Mk;
□ Am coordonat activitatea din showroom-uri si depozitele filialelor subordinate: vanzari, logistica si servicii post vanzare;
□ Coordonare programe de promovare produsein cadrul regiunii;

Realizari:

● In anii 2005 si 2006 am fost impreuna cu echipa regiunea cu cele mai mari vanzaridin companie; ● In anul 2006 am negociat si semnat cel mai mare contract din istoria Holdmann tip K.A (300.000 euro).

01.07.2001 - 15.04.2003

Departament: marketing/cercetari marketing/sondaje

Titlu Job: sales & marketing manager pentru piese de schimb

Responsabilitati:

□ Am coordonat activitatile de vanzari si marketing pentru piese de schimb;
□ Am coordonat echipa de vanzari (9 sales reprezentative) si marketing (3 product manager);
□ Am dezvoltat noi produse sub sigla DACIA PIESE DE SCHIMB: acumulatori auto, uleiuri, bujii;
□ Am realizat noi oferte si promotii pentru reteaua de dealeri;
□ Am negociat si stabilit volumele de vanzari, discounturile gama de produse pentru dealerii din retea;
□ Am coordonat product manager-ii in realizarea de strudii de piata, monitorizarea competitiei, campanii de informare , etc
□ Impreuna cu agentia am realizat campanii de promovare si informare in media;
□ Am fost manager spare parts in proiectul DACIA SOLENZA;
□ Am negociat contracte furnizare piese si subansamble auto cu furnizorii din Romania;

Realizari:

● Am administrat bugete de peste 200.000 euro pentru campanii de publicitate in media ● Am facut parte din echipa de management constituita pentru proiectul noul automobil DACIA SOLENZA.

01.09.1999 - 30.06.2001

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: district manager

Responsabilitati:

□ Aria in care am desfasurat activitatea a fost: Bucuresti, Giurgiu, Buzau, Prahova unde am dezvoltat o retea noua de clienti: magazine cu specific auto, service-uri auto, flote auto
□ Pe masura dezvoltarii activitatii am avut in subordine 8 angajati (sales representative si soferi)
□ Am negociat contracte, rata discount in functie de vanzari cu distribuitaorii si clientii directi
□ reprezentant tehnic al firmei pt ministerul industriilor;
□ Am prezentat rapoarte de vanzari catre Directorul de Vanzari
□ Am monitorizat activitatea competitorilor pe zona de activitate si am prezentat rapoarte
□ Am fost responsabilcu realizarea obiectivelor de vanzari pentru zona alocata;
□ Am fost reprezentant tehnic al firmei pt Ministerul Industriilor;

Realizari:

● Am dezvoltat " de la zero " o retea de clienti; ● Cifra de afaceri a zonei a crescut an de an.

15.02.1994 - 30.08.1999

Departament: achizitii/logistica/aprovizionare

Titlu Job: operativ manager (1994 -1997) si sales & support manager (1997 - 1999)

Responsabilitati:

□ Implementarea procedurilor standard pentru dep. central camioane si reteaua de concesionari;
□ Negociere contracte cu furnizorii din afara retelei Mercedes;
□ Sustinerea echipei de vanzari: stocuri, comenzi, servicii operationale;
□ Coordonarea activitatii zilnice a echipei (5 oameni);
□ Asigurarea fluxului de componente si accesorii auto pentru reteaua de concesionari si service;
□ Dezvoltarea si gestionarea relatiilor cu clientii;
□ Organizarea si monitorizarea operatiunilor logistice;
□ Pregatirea si implementarea listelor comune de preturi la nivel de retea

Realizari:

Facultati:

● ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI & CNAM PARIS (absolvit 2005)
MASTER IN ADMINISTRAREA AFACERILOR
(CNAM - Conservatoire National des Artes et Metiers)
Tema proiect final: Dezvoltarea, prognoza si politici de vanzare

● INSTITUTUL POLITEHNIC BUCURESTI (absolvit 1998)
Facultatea : Inginerie Mecanica
Specialitatea: Motoare termice
Tema proiect: G. D. I. (gasoline direct injection)

Activitati extracurriculare

Premii

● mai 1997
WORLD TRADE INSTITUTE OF BUCHAREST
Mixul de marketing. Ciclul de viata a produsului

● iulie 2002
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE " A.I. CUZA" IASI
Managementul riscului