01.06.2006 - prezent

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: business development supervisor

Responsabilitati:

Dezvoltarea activitatii firmei pe segmentul de HoReCa, la nivel national

Sarcini
- gasirea de potentiali clienti si distributori la nivel local, regional, national;
- negocierea si incheierea contractelor cu aprobarea GM;
- organizarea de seminarii, prezentari ale produselor si serviciilor propuse pentru segmentul HoReCa, cu participarea potentialilor clienti si a fortei de vanzari a distribuitorului;
- asigură previziuni ale vânzărilor lunare / trimestrial
- verificarea calitatii produselor si serviciilor comercializate de parteneri pe segmentul HoReCa;

Competente
- elaboreaza si propune anual si pe termen mediu planul de dezvoltare (afaceri) la nivel national;
- decide asupra repartizării targetului de distribuţie şi volum pe zona desemnată;
- repartizarea bugetului pe segmentul HoReCa;
- analiza perioadica a eficientei activitatii pe segmentul HoReCa.

01.08.2004 - 31.05.2006

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: area sales supervisor

Responsabilitati:

Coordonarea activitatii firmei pe 5 judete in Transilvania (Cluj, Salaj, Satu-Mare, Bistrita-Nasaud, Baia-Mare);
Incepand cu 1 aprilie 2005, coordonarea activitatii firmei pe 10 judete in Dobrogea (Prahova, Dambovita, Teleorman, Girugiu, Calarasi, Ialomita, Buzau, Vrancea, Tulcea, Constanta).

Descrierea Sarcinilor
- concepe şi prezintă planul anual de dezvoltare zonală echipei manageriale şi obţine aprobarea pentru planul de investiţii.
- implementează planul anual de dezvoltare zonală
- susţine seminarii de pregătire şi dezvoltare a vânzărilor pentru reprezentanţii de vânzări din subordine şi pentru agenţii distribuitorului.
- organizează vizite pe teren şi evaluări ale agenţilor din subordine şi ale agenţilor distribuitorului
- înainte de activitatea promoţională planificată, asigură ca distribuitorii şi reprezentanţii de vânzări din subordine să primească în timp util instructaje despre mecanismul şi obiectivele promoţiei
- asigură ca agenţii din subordine şi distribuitorii să primească materialele promoţionale desemnate înaintea începerii activitaţii promoţionale
- evaluează viitoarea execuţie faţă de obiectivele propuse şi conduce evaluări post promoţionale conform indicaţiilor managerului naţional de vânzări
- asigură cunoaşterea de către agenţii din subordine şi distribuitori a politicii de stabilire a preţului cu amanuntul precum şi stabilirea preţurilor pe canale de distribuţie
- monitorizează alinierea stabilirii preţurilor pe canal de distribuţie şi raportează managerului naţional de vânzări conform indicaţiilor
- raportează managerului naţional de vânzări variaţiile faţă de obiectivele convenite de stabilire a preţurilor pe canal de distribuţie, precum şi schimbările de preţ ale concurenţei
- asigură cunoaşterea de către agenţii din subordine şi distribuitori a politicii de comercializare a companiei pe canale de distribuţie
- monitorizează alinierea la politica de listare pe canal de distribuţie şi raportează managerului naţional de vânzări conform instrucţiunilor
- asigură previziuni ale vânzărilor lunare/trimestriale conform indicaţiilor managerului naţional de vânzări

Competenţe
- decide asupra repartizării targetului de distribuţie şi volum pe zona desemnată
- propune planul anual de dezvoltare şi repartizează bugetul zonei desemnate
- evaluează cei 5 reprezentanţi de vânzări, propunând motivarea pozitivă / negativă a acestora, cât şi viitoarea evoluţie a acestora în cadrul companiei
- evaluează agenţii distribuitorului
- încheie contracte cu distribuitorii / subdistribuitorii / clientii din zona desemnată

Responsabilităţi
- răspunde de realizarea obiectivelor de distribuţie numerică si volum pe zona desemnată
- raspunde de încadrarea cheltuielilor de pe zona desemnată în bugetul zonei
- răspunde de respectarea dispoziţiilor şi indicaţiilor date de managerul naţional de vânzări

Realizari:

Cresterea vanzarilor YTD 2005 vs.YTD 2004 cu 30%;
Coodonarea directa a unei echipe formata din 5 persoane.

01.09.2003 - 31.07.2004

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: reprezentant tehnic si comercial

Responsabilitati:

Coordonarea a 3 oameni ai distribuitorului pe Sectorul 1.
Incepand cu ianuarie 2004 coordonarea protocolului (HORECA)din Bucuresti.

Realizari:

Realizarea obiectivelor lunare. Am condus o echipa de 3 oameni.
Cresterea vanzarilor pe segmentul HORECA cu 50%.

15.10.2002 - 01.06.2004

Departament: asigurari/intermedieri financiare

Titlu Job: consultant financiar

Responsabilitati:

Prospectarea pietei asigurarilor;
Identificarea potentialilor clienti;
Abordarea acestora, stabilirea de intalniri de prezentare a ofertei companiei;
Personalizarea ofertei in functie de nevoile clientilor;
Vanzarea produsului;
Urmarirea evolutiei colaborarii cu clientii asigurati, intretinerea portofoliului.

Realizari:

Indeplinirea obiectivelor lunare, min. 2 polite/luna, de asigurari de viata.
Mentinerea dupa plecarea mea din firma a tuturor politelor.

01.06.2000 - 31.08.2000

Departament: turism/hotel staff

Titlu Job: assistant manager

Responsabilitati:

Rezervari/confirmari rezervari pentru grupurile ce urmau sa soseasca in Praga.
Preluarea grupurilor de la aeroport, tur oras, cazare.
Depuneri/ridicari numerar.
Rezervari/confirmari rezervari pentru serviciile grupurilor.

Realizari:

Optimizarea fiselor cu grupurile ce urmau sa soseasca.

Facultati:

Colegiul National "Mihai Viteazul";
Academia de Studii Economice, Facultatea de Management, Licentiat in Managementul Firmei
Academia de Studii Economice - Master "Administrarea Afacerilor"

Activitati extracurriculare

Student Institutul Goethe - Eurolingua
Dezvoltarea Economiei Regionale - Catedra de Statistica, A.S.E.
Franceza - Catedra de Limbi Straine (R.E.I.),A.S.E.
Membru al Echipei de Inot al A.S.E. Bucuresti

Premii

Effective Negociation Skills 9-10.06.2005 - Interact Development
Finante pentru Echipele de vanzari 16-17.05.2005 - Interact Development
Training Asigurari de viata 4-15.011.2002 Allianz-Tiriac
Locul I - Sesiunea de Comunicari Stiintifice, A.S.E. Bucuresti, aprilie 2002
Locul III - Campionatul Universitar de Inot, aprilie 2002