01.06.2010 - prezent

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: asm mt/tt centru-est , divizia oral care

Responsabilitati:

Coordonarea activitatii distribuitorului national- SARANTIS ROMANIA- agreerea cu ASM SARANTIS a pasilor ce trebuie parcursi in vederea atingerii obiectivelor;
Coordonare activitatii ASS Sarantis si prin ei a subdistribuitorilor (7 pe zona arondata) in vederea atingerii obiectivelor stabilite;
Negocierea conditiilor de colaborare cu LKA si bugetarea actiunilor locale;
Urmarirea respectarii conditiilor contractuale cu LKA;
Implicarea directa in negocierea comenzilor in LKA;
Suport atat teoretic cat si practic fortei de vanzari;
Traning de produs pentru forta de vanzari;
Monitorizarea concurentei si implementarea unor actiuni locale cu scopul de blocare a acestora;
Rapoarte saptamanale, lunare si trimestriale;
etc.

Realizari:

In al 2-lea trimestru de activitate, mi-am depasit 95% din obiective, cu minim 10%;
Negocierea conditiilor contractuale (taxe, sortimentatie, cote raft etc.) cu clientii noi cu potential ridicat, in vederea activarii acestora;
Dupa 4 luni, am reusit aria SB-BV-HR-CV sa o aduc la un nivel de la 50% la 80-90% din target;
Realizari in mod constant peste media celorlalte zone- in mod special pe Moldova;
Cresterea numarului de clienti activati pe arie cu aproximativ 5%

17.09.2008 - 30.06.2010

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: branch manager

Responsabilitati:

Coordonarea unei echipe de 4 reprezentanti de vanzari pentru acoperirea a 7 judete din Moldova pe produsele GlaxoSmithKline si Ozone Laboratories;
Coordonarea activitatii de livrare a comenzilor;
Mentenanta parcului auto;
Implementarea politicilor de vanzare si merchantizare- dupa tipul clientului;
Negocierea conditiilor de colaborare pentru LKA si intocmirea contractelor comerciale, precum si supravegherea desfasurarii acestora;
Recrutarea de personal, precum si formarea acestuia;
Tinerea sedintelor lunare pentru prezentarea obiectivelor propuse; Traininguri de specialitate;
Coaching si vanzare directa;
Raportari saptamanale si lunare catre directorul national de vanzari si parteneri a obiectivelor propuse;
Monitorizarea activitatii concurentei si blocarea acstora atunci cand a fost posibil;
Relatia cu bancile: depunere incasari, instrumente de plata etc

Realizari:

Am condus o echipa de 4 reprezentanti de vazari cu acoperire pe 7 judete pe Moldova(VN, BC, NT, VS, IS, BT, SV). Numarul de clienti activi a crescut costant cu 5-15% lunar in primele 6 luni, dupa aceasta perioada, numarul de clienti facturati constant lunar a ramas relativ constant.

In a 2-a luna de activitate am depasit cu 7% targetul de vanzari pe GSK, iar in lunile care au urmat am crescut atat distributia cat si volumele vandute pe sotimentatia premium cu minim 5% lunar. Indeplinirea in proportie de 90-110% a obiectivelor pe campanii.

In activitatea depusa am crescut atat pe TT cat si pe IKA brandurile de la Ozone Laboratories: Entran, Trachisept, Cara,Ozone Natural cat si vitaminele comprimate cat si cele efervescente.

Am implementat conceptul de zona farma cu succes in magazinele alimentare , fapt care a dus la indeplinerea si depasirea targetelor in mai bine de 80% din luni. In a 7 luna de activitate, in urma negocierilor si semnari unui contractului cu un LKA regional, s-au dublat realizarile comparativ cu luna anterioara. Am fost aria cu cele mai multe zone farma si cu valorile medii cele mai mari facturate pe client.

22.04.2004 - 15.09.2008

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: sales representative

Responsabilitati:

-implementarea politicilor de vanzari-marketing;
-stabilirea unor legaturi permanente cu clientii si vanzarea propriu-zisa;
- implementarea standardelor de merchandising in functie de tipul clientului;
- transmiterea de rapoarte catre sediul central;
- identificarea si activarea de clienti noi;
- realizarea de chestionare de piata referitoare la oportunitatile de dezvoltare ale JTI si la evolutia competitorilor.

Realizari:

-depasirea targetelor pe toate brandurile cu 20-50% din a 2 luna de activitate.
-depasirea targetului la CAMEL pe luna decembrie 2004 cu 116%
-creearea de noi rute (aprox. 50 clienti, 25 clienti pe zi)
-printre putinii agenti care luau bonusuri datorita calitatii implementarii standardelor de merchantizare
-am castigat locul 3 pe Moldova : vanzare/target (procentaj 128.6%/target) la GFB(Camel, Salem, Winston)

15.03.2003 - 20.04.2004

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: reprezentant zonal

Responsabilitati:

-preluarea unui portofoliu de clienti si intretinerea/dezvoltarea acestora;
-identificarea clientilor:brutarii, patiserii si firme die distributie din zona alocata;
-urmarirea creantelor la clientii din portofoliu;
-promovarea produselor noi, preluarea comenzilor, facturarea si livrarea marfii;
-intocmirea de rapoarte de activitate.

Realizari:

-cresterea numarului de clienti;
-identificarea si activarea distribuitorilor pentru zonele neacoperite;
-cresterea volumului vanzarilor de la 6000 euro la 10000.

20.01.2002 - 11.03.2003

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: director adt

Responsabilitati:

Urmarirea stocurilor de marfa, aprovizionarea depozitului de marfa,deschiderea de noi piete si vanzarea catre client, coordonarea echipei de vanzari, administrarea a 3 standuri en-gros, contactul permanent cu clientii, vanzare directa etc.

Realizari:

-identificarea si exlploatarea unei piete (sistem barter in angrourile din Bucuresti), cresterea acetei piete de la 150 mil./ luna la 400 mil./luna;
-cresterea profitului net de la 100 mil./luna la aprox. 380 mil./luna;
-identificarea nevoilor clientilor si satisfacerea acestora prin identificarea de furnizori;

Facultati:

2001 - Inginer diplomat (Licenţiat) la Universitatea Tehnică "GH. ASACHI" IAŞI, Facultatea de Tehnologia Construcţiilor de Maşini, specializarea Inginerie Economică .
1990 - 1994 Liceul Dimitrie Cantemir IaÅŸi

Activitati extracurriculare

Seriozitate, onest, profesionalism, dinamic, persuasiv, capacitate de efort prelungit, abilităţi de comunicare/negociere şi de lucru în echipă, sociabil, sigur pe sine,

Premii

Decembrie 2001 - Curs in cadrul Centrului de training (tematică: Negociere; Atitudine pozitivă; Cooperare; Leadership; Planificarea carierei; Managementul proiectelor; Ascultare activă; Cultural understanding; Vanzări; Exchange) - organizator: AIESEC Iaşi
Noiembrie 2001- Curs de pregătire intensivă pentru manageri - organizat de Centrul pentru dezvoltare economică & Fundaţia SOROS - tematică: Tehnici de vinzare produse/servicii; Elemente de bază in marketing; Auditul de marketing; Componenta de marketing a unui studiu de fezabilitate; Management şi manageri)
Cursuri de vanzari-negociere, management organizate de JTI ROMANIA, KRAFT ROMANIA si GSK.