01.12.2008 - prezent

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: bid specialist / specialist licitatii

Responsabilitati:

Analiza documentatiei aferente achizitiilor publice atat la nivel national cat si la nivel international, identificarea elementelor necesare ofertarii, negocierea cu posibilii furnizori/parteneri, propunerea unei arhitecturi compliante si dezvoltarea ofertei tehnice, coordonarea echipei tehnice alocate dezvoltarii proiectului, depunerea ofertei in termenii stabiliti, urmarirea proiectului pana la semnarea contractului de atribuire si colaborarea cu PM-ul alocat proiectului. urmarirea aspectelor legate de cerintele de eligibilitate si identificarea resurselor aferente (experti, certificari, experienta similara)

- Calitati bune de administrare si coordonare. In fiecare proiect este implicat un grup eterogen de specialisti ce trebuie condus si monitorizat pentru respectarea dead line-urilor. In marea lor majoritate proiectele depasesc valoarea de 1 milion de euro cel mai mare fiind de 17 milioane euro continand extrem de multe livrabile, resurse si componente atat la nivel de resurse umane cat si la nivel de servicii si tehnologii.
- Organizare. Activitatea este marcata de dead-line-uri foarte stranse fiind frecvente momentele in care se lucreaza pe mai multe proiecte simultan.
- Negociere - contactarea constanta a furnizorilor externi si interni atat pe partea de servicii cat si pe parte de echipamente/materiale necesare ofertarii. Obtinerea de discount-uri masive si conditii favorabile in termeni stransi. Obtinerea acordurlilor de colaborare si al suportului tehnic necesar.
- Responsabilitate - Pe intreaga perioada am lucrat la mai multe zeci de proiecte. Doar in anul 2009 am castigat licitatii in valoare de peste 20 milioane Euro.
- Arhitecturi complexe. Am avut ocazia sa lucrez la definitivarea unor sisteme informatice de mare amploare cu zeci de mii de utilizatori pe diverse platforme tehnologice. Am avut posibilitatea de a invata si de a pune in practica solutii avansate din punct de vedere tehnologic avand libertatea de a alege platforma potrivita cerintelor beneficiarului. Astfel am avut contact cu solutiile IBM (WebSphere App. Server, WebSphere Portal, Tivoli Identity manager, Tivoli Directory, IBM Process Server, Tivoli Acces manager, FileNet, DB2, Cognos), Microsoft (IIS, Dot NET, Sharepoint, SCOM, SQL) Oracle (11G, Weblogic, BI, Siebel, Enterprise Manager), ESRI (ArcGis Server, ArcInfo,Network Analyst), CA etc...

Realizari:

Cateva dintre proiectele castigate:
- Sitemul national de vize (VIS-VISIO MAI)
- Centrul de contact MAI (RCVD)
- Sistem e-learning Jandarmerie
- SI Agentia pentru Pescuit si Acvacultura
- Sistem GIS pentru Regia de Ape Crisuri si ISJU Bihor
- Roris pentru Autoritatea Navala Romana

31.07.2007 - 01.12.2008

Departament: it hardware

Titlu Job: deputy sales manager

Responsabilitati:

Delegarea de atributii specifice postului de adjunct al directorului de vanzari. Coordornarea echipei de vanzari (8 persoane) si de product manageri (7 persoane). Trainingul si managementul acestora prin organizarea de sesiuni de informare, prezentarea gamelor de produse cu interes major, propunerea de actiuni de marketing, urmarirea indeplinirii targetelor, trasarea de actiuni necesare. Alocarea listelor de clienti departamentului de telemarketing (3 persoane) si stabilirea targetelor pentru campanile de telemarketing in curs. Colectarea si centralizarea rapoartelor saptamanale si lunare. Analiza rapoartelor de vanzari si generarea de statistici specifice. Atributii de key account management prin gestionarea conturilor de interes strategic : negocierea de conditii speciale, termene de plata si gestionarea situatiilor problematice. Mentinerea legaturilor cu IKA – retele de retail de nivel national (Altex, Metro, Auchan, Flamingo) – negocierea conditiilor financiare si listarea de noi produse, urmarirea livrarilor, stocurilor si al platilor. Product manager pentru 4 branduri strategice : Lenovo, Logitech, Apple si Dicota. Urmarirea constanta a stocurilor si propunerea de solutii pentru rezolvarea problemelor aparute. Gestionarea bugetelor alocate brandurilor. Generarea de comenzi externe pentru completarea lungimilor de stoc, mentinerea legaturilor cu furnizorii externi si interni prin raportari periodice catre acestia, asigurarea suportului logistic pentru derularea comenzilor. Propunerea si implementarea solutiilor de marketing pentru promovarea brandurilor. Urmarirea pietei si al concurentei, generarea preturilor si alinierea acestora la conditiile specifice .

Realizari:

Listarea unei game noi de produse in oferta curenta : Apple. De la propunere pana la negocierea conditiilor comerciale cu furnizorul, listarea gamei de produse, promovarea si dezvoltarea brandului in portofoliul companiei.
Demararea unui proiect de comenzi online pentru facilitarea si eficientizarea procesunui de vanzare. (cu aproape 2000 de clienti activi este o solutie necesara pentru o buna derulare a businessului)

01.06.2006 - 31.07.2007

Departament: telecomunicatii

Titlu Job: sales manager

Responsabilitati:

Intocmirea si completarea periodica a planului de afaceri, prognozarea cash-flow-ului lunar, semestrial, calculul marginilor de profit, cautarea constanta de noi oportunitati de business prin adaugarea de produse si furnizori pentru crearea unei oferte competitive pe piata. Promovarea pe piata a produselor importate de Bilcop S.A. Coordonarea relatiilor de business cu marii operatori de telecom (UPC, RDS, Romtelecom, Vodafone), sau entitati guvernamentale ( MAPN, SRI- divizia de comunicatii speciale, Directia Generala a Vamilor) regii autonome (Transelectrica, CFR). Participarea la licitatii, intocmirea dosarelor conform caietelor de sarcini, intocmirea ofertelor tehnice si financiare.

Realizari:

Am realizat planul de afaceri al companiei . Acesta a fost dezvoltat atat din punct de vedere financiar cat si prin propunerea unei noi abordari a pietei prin extinderea portofoliului de produse si a partenerilor externi. Am inceput crearea unei baze de date de la zero prin dezvoltarea de noi contacte de afaceri in zona Bucuresti.

01.09.2005 - 01.06.2006

Departament: it hardware

Titlu Job: area sales manager

Responsabilitati:

Prospectarea pietei,contactarea clientilor,negocierea,incheierea vanzarii,pregatirea documentatiei pentru licitatii,intocmirea de rapoarte si planificari saptamanale si lunare.Intocmirea studiilor de piata

01.09.2003 - 01.09.2005

Departament: sales/vanzari/comert

Titlu Job: inginer vanzari

Responsabilitati:

Telemarketing,contactarea potentialilor clienti,prezentarea ofertelor,negocierea,incheierea contractelor de service,mentinerea contactlui cu clientii existenti,pregatirea documentatiilor necesare pentru participarea la licitatii,pregatirea rapoartelor zilnice si saptamanale.

Facultati:

Universitatea D.Cantemir (1999 - 2003)
Facultate de drept

Premii

Cursuri de vanzari . ( "Eficienta in vanzari", "Relatii excelente cu clientii" . gestionarea vanzarilor din perspectiva KPI -urilor si al eficientei prin utilizarea monitorizarilor de tip Pipeline)

Participant la diverse conferinte, road-show-uri si prezentari. Microsoft, IBM, HP, Fujitsu Siemens.